如今，教育市场变得越来越激烈。招生 规划直接吸引学生到学校。很多学校都尝到了招生策划带来的甜头。然而，一些学校的招生规划也暴露了学校管理的缺失。

缺乏战略思维

一些学校追求眼前利益，渴望快速成功。例如，某学校设计制作了招生宣传资料。第一年将学校建设成为省内一流学校；第二年改为“建一流学校，立世纪丰碑”。在这里教育培训班招生方案，这两个术语是不同的。说明这所学校没有制定自己的发展战略，没有明确自己的中长期办学目标，没有考虑自己的办学优势和办学特色，没有自己的管理战略。

缺乏竞争理念

传统的竞争观念认为，成功的竞争是建立在对手失败的基础上，要么鱼死了，要么网破了。这一理念体现在教育市场的竞争中，出现了招生价格战和招生广告战，出现了随波逐流的盲目跟风现象。恶性竞争的结果只能伤害双方。

现代竞争是合作竞争，合作中竞争，竞争中发展，共赢是竞争的目标。学校要根据对教育需求、市场竞争和社会环境的广泛分析，结合自身优势，采取差异化战略，发挥自身优势，补短板，在教育消费者心目中明确学校（学生、家长）要怎么做才能形成自己的办学优势，而不是攻击别人的短板。一些学校招生的失败，往往是学校的定位失误。学生想招人，结果没有学生愿意参加。

缺乏质量意识

木桶原理告诉我们，木桶中的水量取决于木桶中最短的方块而不是最长的方块。但个别学校在筹划招生时，却是炒作，企图通过一人一分，让学校一夜成名，而没有注重办学理念、教育质量、教育服务的展示。. 人气不等于名气。轰动效应必须具有知名度和美誉度，才能转化为轰动效应。一所学校要想占领教育市场教育培训班招生方案，不仅要为人所熟知，更重要的是要给人留下好印象和亲近感，让社会和自己有机会选择和被接纳。选择了。

缺乏有效的宣传

个别学校在策划招生时非常重视招生广告的作用。在成都，一所民办学校一年之内就在当地几家主要报纸上为招生制作了多个招生整版广告。确实，这所学校被广告轰炸，招收了一批学生。但付出的广告费太高，办学成本太高。根据营销的“250人定律”，学校最大的广告资源应该是学校的学生、家长和老师。然而，许多学校却忽视了这些重要资源的开发利用。

缺乏教育责任

个别学校在宣传招生时，只重视一时的承诺，忽视了承诺的兑现和教育服务水平的提高。更有什者，在招生活动中使用各种不良手段欺骗家长、欺骗学生教育培训班招生方案，做出有损教育公平和教育责任的行为。这种规划方案忽视了教育伦理和社会责任。

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