无论什么样的广告宣传只要大家认同、接受，就是好广告辅导学校招生方案及宣传语，但是广告只是表面，重要的是表里如一，这样才是长久的！ 新生事物的出现人们都抱着尝试或旁观的心态，若想让人们全心全意、毫无疑虑的接受就需要，三个步骤： 一、前期的宣传要深入人心，而且人尽皆知，宣传面要广，可以采用的方法： 1、宣传车：车身粘贴相关图案，车上装扩音器，播放相关内容，时间选在接送孩子和上下班时间； 2、宣传单：要新颖，突出能帮助别人什么，而不是宣传自己有什么，明确活动当天的相关事宜，全市发放，注意发 放的质量，照顾到每个人。 3、宣传喷绘：简单明了，图案清晰，能吸引人们的注意力。张贴在重要的地方。 3、统计所有通知过的学生家长，并把未来听课的学生进行归纳总结，再确定下次听课时间； 一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。 心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他 们的适应情况，所以让自己的孩子领先别人的途径之一就是 参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自己的应对方 案，攻其弱点有助于自己目标的达成。而针对学生本身，由 于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不知 道补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身 宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼 儿园到小学，学生首先面对的是一个适应问题，课时时间延 长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应 小学课堂的教学模式和教学内容，有助于学生学习的发展成 绩的提高。

心理分析：小学升初中最大的不同在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只 是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科 目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习， 会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫 见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，而 且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。 宣传策略：跟目标人群1一样辅导学校招生方案及宣传语，抓住主要宣传对象的心理 弱点，充分利用其 畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，可以先别 人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用 去适应一门新科目的教学内容，直接掌握学习的技巧。数学 科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认 同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自己所 讲的，宣传就算成功了 90%，剩下的 10%就靠宣传人员随 机应变，说服宣传对象报名。 心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以一定程度的放松，还有的是对升入大 学的担心。

高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿 数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体， 在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学 偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习 要打好基础。对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的 期望，他们希望自己的孩子能考取一流的学校，所以也希望自己的孩子能比其他孩子出色，为了让自己的孩子教好适应 高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。 宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体 进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得 靠宣传人员的沟通能力和随机应变的能力。 幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有 几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加 补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于 其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能 够通过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班 级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不 决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参 加的积极性。

虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。 2、小学6年级班级 同上，在毕业班级内宣传能调动学生的积极性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上， 也不排除反效果的出现。 由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻 找，进行宣传。 大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开 放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。 因此，针对快餐店内目标对象比较多，所以可以加大在快餐 店内的宣传。 人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情况，人 口相对集中的地方有：电影院广场、四大行、滨江路丰都港 （“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一起）、批发市场（靠近 辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学 习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交 站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的 目标对象。另外，还可以在公车上去宣传，目标对象有时间 听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地 方，而且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一 点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机 团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，通过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地 方（规定范围内，以免给自己带来不必要的麻烦）张贴宣传 单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导 班的宣传单。

也可以说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4 个小组（共 人），两个人一组（如果有充足的宣传人员可以再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单， 另一个队员乙坐阵咨询台，甲通过给人介绍辅导班，把目标 对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子 参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说辅导学校招生方案及宣传语，答疑解 惑，增加报名的人数。 扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹， 或者别人不接受宣传，此时不能灰心丧气，一定要再接再厉， 争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要特别注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目 标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人 员的特征有一定的了解，以免费力不讨好，做无用功。 面对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5 人一同报名优惠 30 元，10 人一同报名优惠50 元，优惠价也可以视情况而定， 从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的 作用，所以在目标对象前来咨询价格时，可以适当放宽优惠 价格的范围。

另外，由于辅导班选址存在一定的劣势，在宣 传时要大力宣传补助策略，可以提供路费报销。这从局部来 看是失利，但从整体来看是赢利的。 已经报名的人员也可以成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5 提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我 们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。 1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、 师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自己不能解答的问题及时与总负责人（李老 师）联系，切忌盲目作答。 2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。 3、态度谦和，语言文明。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。 5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。 6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不 利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行 宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能 遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李老 7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。

8、对于电话来访的咨询对象，一定要认真对待，既然人家打电话咨询就表明人家感兴趣，他很有可能成为报名对 象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要 马上记录下对方电话，及时回电询问考虑情况，尽可能快的 10 鼓动其报名。 9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间接受宣传讲解。避免在午休时 间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时 间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目 标对象。 勃范文网:培训班招生宣 传方案)0、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息， 告知学生及其家长要尽可能地保持通讯畅通，以便通知相关 事宜。 培训学校的宣传活动直接关系到招生，因此常令很多学校管理者头疼。在此总结了常见的一些宣传方式，和大分享。 一般来讲，作为一所新办的少儿英语学校，宣传主要会从这 么几个方面进行： 1）如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。内容可以选为“**品牌少儿英语登陆**”，着重宣传 一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及 招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购。用 于一些固定场所的宣传展示用。

如果有十分充裕的资金，也 11 可以发布电视广告。 2）报刊夹页，可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等长比较喜爱的育儿读物。 7)网络宣传，在互联网上发布宣传广告，现在的长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比 较低廉。 8)宣传单和广告气球互动宣传法，可以在小区或是娱乐广场与小朋友互动，气球给小朋友，宣传单给长。宣传单和 气球广告应根据本地实际情况以及学校辐射面而定，一般在 10000-20000 分，进行往复式宣传效果比较好。 与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质 量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学 员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长 和班主任一定额度的提成。 与学校联系，在学校召开长会的时候，让学校的教师为12 所有的长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力 打动长，宣传学校，增加生源。 通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训 中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1 小时的 公开课；让长和孩子亲身体验学校的教学质量。

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