县城往往地方不大，但培训行业的竞争却不小，在同质化严重的背景下，培训机构只有另辟蹊径，突出特色教学，进行差异化竞争，做到“人无我有，人有我优，人优我精”，并通过拓展多渠道的经营模式，才能寻觅到新的发展良机，那么培训机构小县城招生方案该怎么做呢?要考虑哪些因素?

就目前教培行业的发展态势来看，许多培训机构的课程及其教学同质化严重，可比性明显，差异性不强。培训机构实现差异化竞争，应注意扬长避短，可以通过课程设置等手段来实现，以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。

这其中的重点，是打造自己的教学特色，突出课程的实战性与应用性，从课程设计到培训过程，都尽量具备一定的针对性和实用价值，以更加符合学员的个性化需求为目标。此外，通过多样化的教学方式与运营手段， 为培训机构的发展寻求多途径的赢利模式。

成功的培训机构，都有自己所专长的某个领域，并在其中进行深耕细作。比如新东方专注于全科英语系列，达内科技专注于IT领域，学而思专注于中小学辅导培训，而红黄蓝则专注于学前基础教育，他们各有侧重也各有特色。

当年学大教育推出一对一的个性化教学，这种针对学生的个性化差异来量身设计的课程及教学模式，迅即在国内培训市场掀起了一股“学大旋风”，得到了业内广泛的认可和推崇，学大教育也由最初一间办公室，两三名员工的“小作坊”，一跃发展成为在美上市的教育集团企业。

相对于许多中小培训机构的单一运营模式，某县一家成立多年的音乐培训机构，面对市场形势的变化，结合自身的情况，采取了多管齐下的做法：

其一，在课程设置、教学方式方面下功夫，课余免费为学员拍摄外景、录制歌曲MV，既满足了学员的个性化需求，同时也巩固了教学成果;

其二，提高场地的利用率，将机构一楼变身为招生前台加店铺，同时从事音响租售、舞台设计等业务，更好地增加培训机构的名气和营收;

其三，通过与一些中小学进行结盟合作，进入学校参与文艺晚会演出，并提供专业音响，在丰富学校节目的同时也为培训机构作口碑宣传;

其四，培训机构平时的宣传活动或节目演出，参与人手大多是以往的老学员，相对酬劳较低或是友情支持，大大降低了培训机构的运营成本。

通过这样的差异化竞争，该机构突出了自己的优势，拉开了与对手的差距。据悉，该培训机构平时极少作广告宣传，基本上是通过口碑来招生，培训班一般能招到上百学生，不用担心生源，发展也有望更上一层楼。

注重人才选拔之道

如果说生源是培训机构生存的基础，那么师资就是培训机构发展的保障，作为培训机构的核心竞争力，教师的作用不言而喻，关系到培训机构的品牌与口碑，因此师资的选拔与培养就显得尤为重要了。

但是当培训机构发展到一定阶段，想要进一步扩大经营规模，面对日渐繁杂的教学与管理事务，创始人也就分身乏术了，这个时候师资招聘是当务之急。

鉴于大多数县城人才相对缺乏，有条件的培训机构，可以通过走出去的方式，到高校去参与校园招聘会，聘用所需师资。比如前文提到的那位办书画培训班的校长，条件成熟的话，可以到所在省城的艺术学院，选聘专业对口的优秀大学生做教师。

当然，县城毕竟是小地方，筑巢才能引来金凤凰，培训机构想要招聘到心仪的人才，还得从待遇条件和发展空间方面多作考虑。

另一个渠道，是培训机构自己直接培养教师，这需要一定的时间和过程，无论是人力成本还是教学效果，对于培训机构的长远发展更有帮助。

这种“自产自销”的人才培养方式，对于培训机构基本上没有什么压力，关键在于校长或主教老师是科班出身，或者是行业中的佼佼者，可以更好带领教师团队前进和成长。

某县一家街舞培训中心，除了创始人，其他舞蹈教师都是来源于学员。机构每一年都会从中选择表现突出的优秀学员给予重点培养，先从助教做起，并通过不断的表演与比赛积累经验，让年轻教师快速成长起来，很快可以独当一面。

走品牌发展之路

随着市场的发展与竞争的加剧，经过了初期粗放式发展，培训行业正在走向品牌建设的道路，培训机构出现了规模化、集中化的发展趋势。中小型培训机构由于师资力量薄弱、市场资金缺乏，品牌难以在短期形成，市场空间越来越小，面对优胜劣汰，走品牌发展是必经之路。

当然，话说回来，即使在小编所在的小城，规模相对大一点的培训机构也还是有的，他们的经验与做法，也可以为其他中小培训机构的发展提供思路借鉴。

在这当中，有一家拥有七八百学生的培训学校，在当地算得上是一枝独秀。从七年前单一的跆拳道教学培训班，到后来顺应市场需求开设了舞蹈、围棋、课外辅导等课程，发展成为在周边地区开办五家分校的综合一体化培训机构，也是中小培训机构发展的一个缩影。

探寻该校的成功模式，主要表现在两方面，即树立品牌和打造口碑。

树立品牌方面，该校确立以跆拳道为特色的课程，注重建设企业文化，第一节课上的是品德教育课，强调做人以德为先。在这过程中，校长始终不忘教育初心，希望更多的青少年能够文武兼修，弘扬中华传统文化，促进身心健康发展，把孩子培养成为知书识礼、懂得感恩、自强自立的有用之才。

比如，跆拳道课程宣传语为”以礼始围棋培训机构招生方案，以礼止“，强调礼仪、感恩、自信，培养学员谦虚、友好、忍让的作风;围棋课程不仅要学习围棋的布局与博弈技巧，还要熟念三字经，古人云“读三字经，知天下事，通圣人礼”，这也是中华传统美德的体现。

打造口碑方面，该校注重结合社会公益爱心活动进行宣传。学校平时经常组织学生到当地的敬老院看望孤寡老人，到贫困农村去慰问一些特困家庭，“八一”前夕去消防官兵驻地集训联欢，周末到公园进行环保宣传活动，学员生日举行集体派对，等等，不仅提高了培训机构的社会公众形象，同时也让学员从中受到了润物细无声的教育。

前段时间，该校联合当地妇联举办了一场大型的家庭教育公益讲座，邀请学员家长参与，并借机进行了教学效果展示，无形中提升了学校的口碑与形象围棋培训机构招生方案，对于老学员的秋季续班同样起到了积极的促进作用。

他山之石，可以攻玉。学会并善于借鉴别人的成功经验，可以更快达到成功的彼岸，正如站在巨人的肩膀上可以看得更远一样。当然，培训机构得结合自身实际，做到因地制宜，切忌照搬照抄。

精心开拓乡镇市场

每个县市的乡镇，总体上人口比县城多，面积也比县城大，也就意味着潜在的市场也更广阔，其发展前景也让人期待。

有些中小培训机构也已意识到这一点，并且已经付诸行动了。比如前文提到的这家跆拳道学校，从秋季学期开始，他们就已开始着手逐一开拓乡镇的招生市场。

就目前培训市场现状来看，培训机构在乡镇乃至农村市场办班的很少，场地租金相对便宜，市场竞争也比较小，发展潜力不可忽视。

每个乡镇都会有多家中小学和幼儿园围棋培训机构招生方案，这些就是潜在生源，这对于以少儿教育和兴趣特长为主的培训机构来说，是一片不可错过的投资发展蓝海。

开拓乡镇市场，一是实行招生代理模式，通过低成本投入，实现高覆盖率。前期限于资金和人力，培训机构可以在当地设点的乡镇进行招生代理招募，让招生代理来进行宣传推广并接受报名，然后按所招学生的人数给予提成，具体酬劳标准可由双方另行商定。招生代理的人选，最好是选择在当地人脉广、人缘好的教育圈子里边的人。

另一种模式，就是培训机构直接到当地的乡镇开设教学分点，然后自己进行宣传招生，当然这得在保证师资与资金的前提下。今年暑假，有做培训的朋友在当地的人口大镇进行招生，比较轻易的就招了几十个学生。

每个乡镇的学生总数少说也有上千，或多或少都有培训的需求，培训机构正好针对这些学生的需求，提供“培训下乡”的服务，切实解决他们的实际需要。为了更好开拓市场，可以考虑与当地中小学的教师联合办班，生源更有保证。

总而言之，乡镇培训市场是一片有待开垦的“处女地”，可以重点选择先从大乡镇做起，做出教学示范效应，然后再逐渐“蚕食”周边的乡镇。

面对教培市场诱人的大蛋糕，县城中小培训机构的校长们准备好了吗?想要突破发展瓶颈，进一步占领市场份额，使培训机构走上规模发展之路，关键还是做好自己，重点抓好教学和服务，或许一切也就水到渠成。

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