教育机构运营方案一、 教育市场现状近几年来，中国的中小学课外辅导机构成长迅速，课 外辅导机构已逐渐校外培训体系中重要的组成部分。仅兰州 市四个区大大小小的文化课辅导机构，不少于 2000 家，据 调查了解，好多文化课辅导学校都是由教育外行创办，他们 为了更多的追求利润，在招生宣传上夸大其词，甚至做一些 不符合实际的承诺来吸引家长报名，扰乱了整个教育培训市 场；作为我们教育机构在众多的教育机构中，做出自己的特 色，做出自己的教育管理模式，来挑战培训机构市场，在教 育培训市场占一席之地。二、 市场定位与招生宣传1、 市场定位准确的市场定位简单的说就是：“我们是干什么的， 我们的客户群是什么?”我们的核心价值就是：我们拥有健 全的教育教学团队管理模式，能够提供优质的教学质量和 服务，是我们的根本命脉。2、 招生宣传（1）散发传单宣传：时间节点为：春季招生、暑假招生、寒假招生，其中春季招生和暑假招生尤为重要，春季招生主 要针对于 6 月份即将参加中高考学生做冲刺辅导，每年于 3 月初在我们机构所有团队人员在周围学校门口，进行发单招 生咨询工作；暑假招生主要针对小升初、初一先修、高一先 修学生做招生宣传工作；寒假招生主要针对平时的考试中， 补弱项学科学生做招生宣传工作，在这些时间节点外，根据 期中和期末考试学生做招生宣传工作。

学生手册学生手册是学校与家长沟通的桥梁，对招生宣传有很大的作 用，让家长可以了解到学校的团队管理模式，教学成果，中 高考政策等信息，可做成彩色宣传册。小升初、初中、高中毕业生活动对于毕业学生在冲刺考试前，展开一次户外集体活动，一方 面学生在紧张的学习中，在考试前可以放松心情，一方面可 对学校进行宣传。夏令营活动许多培训机构中在暑假中，因家长忙于工作，顾不上孩子， 在暑假前，提前做准备宣传，展开一次 5 天左右的夏令营教育机构的招生方案，同时做成碟片，免费发给每个学生的做纪念。三、团队管理1.教师素质要求 （1）教学能力：熟练掌握及应用教材内容 （2）熟悉知识的重点、难点、关键点（按照大纲要求） （3）掌握多种教法（互动教学、分层教学、讲练结合） （4）熟悉知识在中高考的题型比重 （5）充分了解学生知识的掌握程度（课堂互动、作业、测 验等方式并记录学生学习情况） 2.教学工作基本要求 （1）诊断学生情况 制定教学计划要求：通过问题互动、作业批改、考试等方式对学生学习 情况进行诊断；特别是中高考冲刺必须有教学计划 （2）知识梳理完善补充要求：每个知识点考点必须根据教材考纲要求进行知识梳 理总结复习，必须针对每个学生的具体学习情况进行完善补 充，杜绝满堂灌。

(3)课堂训练及能力培养 每节课教师必须课前准备相应的训练卷，认真备课；训练作业批改必须有对错、日期及评语；课堂上合理分配讲练时间， 做到讲练结合。 （4）提高课堂效率、按时上下课，不许拖堂教育机构的招生方案，下课后，及 时签字，发现问题及时与教学负责人沟通。 （5）教学态度 要求：必须本着服务学生心态，做到有问必答，百问不厌， 对基础较差的学生，给予更多的鼓励和关爱。3.助教（班主任）工作基本要求 （1）随堂听课，记录笔记； （2）检查课文背诵，批阅听写、练习题、练习册； （3）配合授课老师完成期中、期末考试、家长会及其他教 学要求 （4）随时照顾学员安全； 四、全体专职员工基本要求 （1）要求全体专职成员心齐、统一、目标明确，用心打造和谐 融洽的工作氛围。 （2）招生宣传统一由团队负责人安排，保质保量完成招生 目标。 （3）充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。?（4）严格按照学校所规定的各项要求，开展工作，努力提高工 作效率完成学校各项工作。 （5）员工之间互相学习，相互进步教育机构的招生方案，学校相关的培训会议、讲 座、活动，无特殊情况，必须参加。 （6）新员工培训 刚加入精优的全职新员工，在第一周内每天安排一个小时培训 会，主要培训学校规章制度和咨询手册内容。

（3）团队负责人做定期市场调研 作为团队负责人要定期做当地以及其他城市教育市场调研，随着 教育体系的改革，要跟上教育市场发展步伐，学习新开发的特色 课程、市场规律动态、最新的营销手段等内容，来逐步调整机构 管理机制、教学设计内容。 五、招生业绩提成 1.老学员续班率达到 90%，代课教师提成 4%；达到 80%提成 3%, 达到 60%提成 2%，达到 50%提成 1%(包括年级转化） 2.所有专职员工：（参考值，待定）

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