培训机构的客户也就是学员大多都是在网上找学校培训机构线上招生方案，所以你的招生方式也应该放在网上。但是并不是所有的网上招生效果都很好培训机构线上招生方案，那么线上招生需要做些什么才能得到更好的效果呢？

1、首先做好线上招生规划。

不能只满足于现有稳定客户，或硬撑着收支平衡，对线上招生的营销花费心里没底，不敢跨出线上招生第一步。必须迈出线上招生这一步，不能再墨守成规，对于线上招生，第一步就应该做好线上招生规划。在资金允许的情况下，尽可能搭建最好的线上运营团队，制定好线上的招生规划。以为线下招生提供基本的保障。

2、设定线上投放预算及投放计划设定预算。

对于教育机构来说，几乎所有的营销支出，都在招生上，我们在制定招生计划和预算时，并未说一定要完全抛弃传统的线下引流模式。建议线上为主，线下为辅，线上招生占大部分，比如80%，线下引流占小部分培训机构线上招生方案，不超过20%。整体的招生预算控制在机构年营收的10%-20%较为合理，比如一家年流水200万的地方英语培训机构，毛利率按正常不低于30%，其线上招生年度预算在20万-40万是较为合理的。

3、选择适合自身的渠道进行宣传。

可利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广；利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广。

其实，你还可以使用以下线上招生方式：

（1）合作网站

中国有许多教育网站，也就是招生合作的网站。在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。这些网站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。如果通过这些网站可以找到自己学校的课程，也不失为招生引流的好方法。通过这些网站可以找到自己学校的课程，这也会让你有利于招生的。

（2）搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括百度、360、搜狗和神马，在这些搜索引擎上出钱发布营销广告，只要给钱你的招生信息就一直排在前列，当然钱一停就立刻没有了展示。另外，教育行业在搜索引擎营销付费还是很高的。

（3）帖子的宣传

在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题、雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

4、线上推广和宣传到位就可以进行销售转化了。

销售转化当潜在用户接收到你传达的机构或课程招生信息，他们可能来电咨询，或者微信咨询、QQ微信单独联系，这时就可以进行销售转化了。

最后，任何的招生都不是一蹴而就的，需要一个系统的长期的科学的规划来安排、来执行、来优化，把招生工作当做是生命线来紧紧握在手里，天天招、月月招、年年招，如此一来，招生问题才会迎刃而解！

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