学校招生网络推广方案招生一般是指各个学校和培训机构招收新学生小编专门搜集整 理了学校招生网络推广方案的相关文章希望能对您有所帮助如果觉 得有用的话可以分享给自己的朋友们！一、网络营销环境分析 我校为了提升学院知名度在网络推广做了很大的努力和改变网 络环境就是学院在网络环境中的生存和发展的重要因素学院的网络 推广是否能够在万变的网络环境中生存和发展就要看学院的网络推 广能不能适应不断变化的网络营销环境这对于学院的网络推广是至 关重要不容忽视的 (一)市场环境分析 市场环境在这里指的网络环境对于当前的网络环境分析是很不 乐观的我们区域化到我省的高职院校的网络推广中各大高校都有自 己独特的特色和特点最具吸引学生的就是学校的建设和师资力量等 网络推广的特点具有跨时空性所以我们分析的不是湘潭当地的院校 在众多的院校中要脱颖而出是非常困难的因为学生在选择学校的时 候不止看的是网络推广的好坏而是在整个院校中的声誉和好评 总结网络环境：1、同质化严重 2、网络竞争太激烈 3、网络推 广难以针对目标群体进行推广 (二)学院环境分析 1、学院理念：学院坚持“质量立校特色兴校人才强校文化彰校” 的办学理念着力打造以光伏光热等新能源专业为龙头以煤矿开采技术等传统能源专业为基础的能源特色高校精心构造人文文化、职业文 化、爱心文化、激励文化、环境文化等校园文化“五大品牌”体系提 升学生综合素质学校弘扬“明理知行精工职院”的校训精神倡行“博 爱博学求实求新”的教风和“勤学勤思笃信笃行”的学风与时俱进开 拓进取努力把学校构建成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校2、学院建设：我校地处一代伟人毛泽东故乡—湖南湘潭位于城 市商贸中心交通便利、环境优美学院全部实现多媒体教学、智能化教 室、设备齐全实训楼、全新电脑配置机房、大学生空间等现代化教学 手段建有完善的校内实训工厂跟实训大楼、宏伟全新的图书馆、绿色 美丽标准塑胶运动场和室内体育馆办公设备完善齐全绿化带多、空气 新鲜、校园环境优雅恬静3、网络环境：我校网络宣传推广在传统的网络推广方法上突破 创新做出了能体现我校特色的宣传校园网充分的体现了我校的办学 理念在校园网的版式都有了很好的改进利用引擎搜索推广法、校园网 推广法、软文推广法、信息发布推广法（招生网、全国高职院校信息 网）、论坛推广法等方法进行网络上的有力的宣传和推广(三)竞争分析 市场调查分析逐年的生源在呈现递减的趋势这对于普通高等职 院来说是一种压力此方案只针对网络推广来分析的对于其他高等职 院的网络推广他们都有自己的资本和特色院校的占地面积和建设及 师资力量无疑强于我校在宣传推广时我们少了这些优势作为筹码通 过学校的特色专业来弥补在其他方面的不足我校没有像生物机电职院的悠久历史和更好的声誉没有工程职院的硬件设施和环境几乎同 质化的宣传推广更我校带来了更大的压力我们只有通过我校的独特 的办学理念及特色专业来赢得市场更多的份额二、网络推广定位 定位是招生策划的起点和依据也体现着招生的目标和方向其实 任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展都有一个定位的问题 定位准确、目标明确、发展方向清晰对于成功与发展起着重要的基础 性作用对一所学校来说首先应该有一个整体的定位招生定位与其整 体定位是紧密联系在一起的是建立在其整体定位的基础之上的当然 招生定位策划具有自己独特的内容招生定位是否准确清晰直接关系 着招生的数量和质量对于我校的招生地位做出以下几点定位： 1、定位生源地和招生目标群：体说就是在地理上展开招生的区 域和招收学生的目标群 （1）实际的情况在外省的知名度和声誉没得到很好的推广和认 同所以我校的定位生源地是湖南省内地区及周边的省市为主要的生 源地 （2）招生目标群体分数达到我省要求的最低分数线的为应届毕 业生 2、定位招生规模和生源质量招生规模并非越大越好在达到要求 的生源基础上从优选择优等生对于同层次的学生必须有一个统一的 质量定位要求如果不把好招生质量关将影响到以后的招生计划在生 源质量上的改进将来也直接影响到学校的未来发展湖南理工职业技术学院 7 3、定位生源特色和招生优势在招生时候我们已经发现本校的个 性特点和优势可以面向特殊的生源群体可以多层次分类别招生应该 善于剑走偏锋、标新立异、错位发展 三、网络推广目标 1、通过此次的网络宣传推广增加我校官网的曝光率和能见度 2、通过搜索引擎让更多的学生了解我校然后对网站进行点击率 分析、页面优化、数据调控使其提高搜索引擎排名从而提高网站访问 量和提升我校知名度 3、以准确、速度的向广大的应届考生传递我校的信息和政策 4、通过各种的网络推广方法展示我校的办学理念和学校的文化 特色从而更好的宣传推广我校 四、网络营销战略 1、网络营销使学院招生在有形市场转向信息化市场的延伸使学 院的生源区域、招生模式、竞争形态及推广手段等发生了改变对于学 院的网络推广既面临着新的挑战也存在着无限的市场机会学院的网 络推广必须确立相应的网络营销战略提供比其他高校及竞争者更有 特色的一面、更有亮点吸引学生扩大网络营销规模实现网络推广的经 营目标 网络营销与传统营销的根本区别在于网络本身的特性和网络营 销需要更个性化因此网络营销推广必须以更加创新的营销理念为指 导在传统营销战略理念的基础上从网络特征和市场需求变化的角度实现战略观念的创新当然网络营销战略观念不是对传统营销战略观 念的否定而是在现代市场营销理论范畴内的进一步深化和发展2、通过以上的观点我们小组成员改进和结合两种模式创建了 “菜单服务结合理念”菜单就好比网络推广让进来的每一个消费的客 人都能通过菜单明白本店的菜种类和特色从而点自己喜欢的菜进行 消费服务员将会通过一定的流程将菜送到消费者手里这时的服务就 是传统的招生模式就是通过网络推广了解我校的特色和亮点发现有 很多东西吸引了他学生就会通过填志愿的基本模式报考我校从而达 到招生的目的这就是网络推广和传统招生的完美结合就是我们的“菜 单服务结合理念”五、推广目标人群 1、应届毕业生 2、达到我省最低分数线 3、多层次分类招生（特长生） 4、生源以湖南省内为主 六、网络推广 （一）网络广告： （1）横幅广告 （2）文字链接广告 （3）软文广告 湖南理工职业技术学院 9 （4）E—mail 新闻邮件中购买短小文本广告（二）推广方法： 可通过以下的渠道进行广告的推广：（1）学校官网推广法：将 有关学校的所有讯息、资料、建设情况以及所有的特色亮点都体现和 表达出来了（2）论坛推广法:作为以上几种的广告的推广渠道论坛推 广作为一种载体置入有关学校的横幅广告、文字链接、软文广告这是 一种最有效果的网络广告的组合（3）信息发布推广法：这也是一种 低成本的宣传方式却能取得很好的效果在招生网和高职院校信息网 上置入横幅广告和文字连接广告有很好的效果的宣传方式（4）搜素 引擎推广法：通过在百度、搜狗、谷歌等搜索引擎中的搜索引擎推广 法置入链接直接进入到我校官网方便快捷（5）博客网站推广：建立 属于我校特色的博客网站置入有关学校的介绍等相关的信息成本低 效果好的推广渠道 （三）网站推广： (1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品 这种办法有时却被忽略了确信网址拼写正确域名是否便于记忆 就成为影响网站推广效果的重要因素之一域名选择时就要考虑到网 站推广的需要 (2)使用传统媒体广告 传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸一定要确保在 其中显示学校的网址要将查看网站作为广告的辅助内容提醒 湖南理工职业技术学院 10 (3)E—mail 新闻邮件发送有关学校的介绍及其他的信心以软文的形式发送署名学校 的官网七、经费预算 （一）广告成本费用 1、网络成本 网络广告设计费用：2500 元 网络广告制造费用：5000 元 网络广告媒体租借费用：12500 元 （二）网站推广费用 印刷费用:3000 元 杂志报纸广告费用：7500 元 电视广告费用：8000 元 其他机动费用：5000 元 总计：43500 元 八、网络营销效果评估 网络推广之后我们的工作完成了一个阶段我们将获得较多的网 上反馈借此我们应进行网络营销效果的初步评估 评估内容包括： （1）学校的网站推广建设是否成功有些不足； （2）网站推广是否有效； （3）网上学生参与度如何分析原因； （4）浏览者和学生对我校网络推广的接受程度如何以及建议；（5）学院对网上反馈信息的处理是否积极有效； （6）学院各部门对网络营销的配合是否高效 策划人：李雯滕飞罗琳 策划时间：201x 年 5 月 29 日 质量立校特色兴校人才强校文化彰校

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