我们把一年的招生分为四个节点，第一个节点是春招、第二是节点暑招、第三个节点是秋招、第四个节点是冬招，它们正好这样形成一个招生的循环体系，先规划春季招生阶段怎么做，采取什么样的活动，采取什么样的方案。

1、春季招生

春季招生一般没有优惠活动，因为春季所报名的很多都是刚性需求，不是为了占你一点便宜，做一点优惠家长就进来的。

春季招生设计的时候一定注意，为你的暑期招生做铺垫。一般春季招生做什么活动?春季报名，报一期、两期可以送暑期部分的课程，或者送暑期部分的活动。这样的话，实际上已经开始做暑期招生了，而不是用给家长优惠价或者送礼品。

在春季结束以后，还要做一个六一活动。因为六一的时候是很多小学生必过的一个节日培训机构寒假班招生方案，那么在利用这样一个活动，把儿童节活动重点做续费活动，在暑期即将到来之前，首先把费用都续上来，这个时候已经又领先于其他培训机构一步了。

2、暑假招生

6月10号以后到7月初，进入了暑期招生阶段。一般来说各大机构在暑期都打低价招生这张牌进行招生，在这种大规模让利的情况下，这个诱惑力很多家长是承受不了的，所以也可以搞“低价”招生。这个低价招生要有策略性和技巧，把学费总额降低，但是单价不变。比如说正常一次课50块钱，那么一个暑期可能对新生来说，我们正常的课程能上20次，有1000块钱。在暑假的时候，收600、580，难道是打折了吗?其实错了，把暑期的课程课时数减少一半，正常上暑期续到暑期课程里面的老生，是正常收费的。

这样能促进一大批学生进来，避免与其他机构硬碰硬，吸引来这一部分生源，会有一个优惠，如果报秋季班，会有一个折扣，这样就能把秋季生源圈进来。

3、秋季招生

秋季招生采取的方案也是要考虑到寒假招生，寒假招生是生源最弱的时候，只要报秋季招生课程，送寒假的集训课、特色课、活动课等等，秋季送的课程，在寒假的时候，老师可以集中上，而且还可以通过考前培训等等这些形式，把这些课程快速的消化掉。

4、寒假招生

每年的12月份，生源最差的时候，要做一个老带新的活动。老带新会给一个很大的优惠：1+1=1，即报名两个人交一个人的学费，或者每个人都享受五折。在生源最弱的时候，把生源提前圈进来，通过几个月寒假的转化培训机构寒假班招生方案，这是一个很好的策略。

这就是我们全年招生的规划，设计这种循环的招生模式、招生链条，一年怎么做已经清清楚楚了，到什么阶段做什么样的活动，按照这样的策略，一年下来就能够形成一个良性的循环。系统招生规划可以让招生工作有步骤、有计划的开展。

在招生过程中，我们还需要做好两个方面：

1、提供专业化的教学保障

教学质量不能保证，生源也不可能实现转化或者留住。即便是你能招来大量的生源，但是三个月后这部分学生的流失，将给你的机构带来品牌上的致命打击。加大教师培养力度，保证教师薪资制度的公平性，使团队稳定，逐步朝着品牌化的招生方向发展，这样靠着口碑传播，就能带来很多生源。

2、打造优质的个性化服务

中小学生的学习负担均较重，新知识多，作业量大。对于孩子来说，难免有一些消化不了的东西。在此情况下，如不能及时把所欠缺的知识补起来培训机构寒假班招生方案，势必造成恶性循环。个性化服务针对性较强，并给学生留有充分的考虑余地，学生在此种环境里学习，情绪会放松下来，学习的效率自然会大大提高。

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