3月招生策划

小学小班免费课小学讲座互联网式推广小学短课，微信招生小升初说明会中学承诺班英语超常生实验班

以上六个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。

一、小学小班免费课（质量大于数量）

如果当地没有人做过，招生很容易

量力而为，重质量不重数量。

如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。

二、小学讲座互联网式销售（回报社会，口碑积累）

家庭讲座忘掉招生把本地区某个年级家长全部免费讲座回报社会，社会也会回报你

三、小学短课，微信招生

微信营销，互动吧招生某一门短课忘掉招生，本地区所有学员全部免费教一遍。回报社会，社会也会回报你 ，口才课 、两小时学会国际音标课

四、小升初说明会（解人疑惑）

一二线城市用的招生技巧PPT和内部销售培训视频无小升初地区无用

五、中考承诺班（每月招生的短期班）

中考极其有用内部销售培训视频每月开班，只小班不一对一

六、英语超常生实验班（短期无益，长期有益）

5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费）每天20分钟上机时间，背单词；每周两小时，单词+语法+口语一个学期超前2-3学期，北京地区争取在小学两年达到初三水平全程录像做一些短期无益，长期有益的事情

4月招生策划

一、往期衔接

免费课续班的关键时刻扩招新老师的最佳时机（为暑假做准备）中考承诺班招生最佳时机

二、期中考试承诺班 （行有余力再做）

教学质量够好暑期培训班招生方案，才可以开展。与中考承诺班类似，目标小六初一。勤工行善活动

三、勤工行善活动（10%校长获得80%业绩）

淘宝购买风车原料，学校+现场制作现场销售或者到公园销售风车5元风车，或2元竹蜻蜓成本价：风车1元暑期培训班招生方案，竹蜻蜓0.5元，买好点的每个2元/4元，可以捐款也可以做助学金每人每天能赚100-500元之后辅导后，写一篇作文扇叶上可以写一下机构的信息，但不要太多。

可能很多校长会说，这个活动我这里不能做，你这个方法不行，我有很多顾虑和困难。其实，你真想做暑期培训班招生方案，你总会找到方法；不想做，你总会找到借口。

5月招生策划

一、往期衔接（免费班/微信/母亲节）

扩招新老师的关键时期（5月底之前务必老师到位）中考承诺班招生重要时期（4月份一批、5月份一批）小学短课，微信招生

二、对外招生：

暑期前六次免费班活动/微信/地推母亲节免费贺卡制作和宣传免费课小升初衔/冲刺接免费讲座大力推广

三、对内招生：

提前预订暑假课程，赠期末课程（续班、扩科、转介绍）

6月招生策划

一、往期衔接

培训新老师的关键时期中考承诺班免费补课（确保效果，建立口碑）期末免费辅导课推进小学短课互联网式销售推进（配合免费期末考试辅导）英语超常实验班成果展示/招生六次免费课推进关键时间

二、对外招生：

微信送软件兼送期末考试辅导异业联盟新初三中考强化班筹备

三、对内招生

微信送软件兼送期末考试辅导（定暑期班）根据本地情况，7月/8月班型设计

培训学校招生三大原则：

1、花时间比花钱更有效！

2、教学质量大于招生数量！

3、招生不好，先找自己教学上的原因。

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