培训机构招生一直都是每一个教育机构最重要的工作之一，笔者就就这个问题谈谈个人的一些看法：

首先，招生之前要先对自己的课程定位。

具体说就是，你打算针对什么人群,开设什么课程；建议定位尽量精准一些，有主要人群和重点课程，不要太宽泛。比如可以以4-12岁中国舞（或芭蕾舞/拉丁舞）学习需求的青少儿为主，其他人群和舞蹈辅助，这样比较有利于前期打开市场，获得比较好的招生效果。目前舞蹈的种类不少，而且有一些存在比较大的差距，建议开设的舞蹈课程组合人群相似。

目前针对少儿的主流舞蹈风格有中国舞、拉丁舞、芭蕾舞、街舞，具体要开设哪几个课程舞蹈培训机构招生方案，建议在考察市场的情况下，根据自己的教学优势，选择最擅长的舞蹈风格；关于开设课程的问题，后续会再发相关的文章，请大家关注。

找准定位之后，接下来就是制作宣传资料；宣传分为线上和线下，线上建议最好有网站和微信公众平台，可以将机构详细的介绍发布出去，方便用户了解。另外在常见的一些线上平台也要做好平台搭建，比如在美团（大众点评），支付宝口碑等平台发布机构信息，在百度地图、高德地图上标记机构位置，发布机构基础信息。

线下宣传资料需要准备海报、传单、礼品、产品手册。海报用来张贴在附近客户集中的宣传栏上，海报主题要鲜明，让目标客户远远看到就是做舞蹈培训的；在张贴海报的时候，要形成一定的量，在短期内让目标客户多频次接触到机构的名称。传单是非常重要的宣传资料舞蹈培训机构招生方案，在设计上和内容上要有品质感，让目标客户看到传单就感觉机构是专业的舞蹈教育机构舞蹈培训机构招生方案，而且通过传单能基本了解机构的主要信息。

在海报和传单宣传中传递必要的优惠和礼品是非常必要的，尤其是新开的校区，在客户集中的地方大量持续的投放海报、传单和礼品，传递机构品牌、招生信息、收集客户，通过“空间换时间”，就是说通过价格优惠和礼品迅速吸引客户，完成报名。虽然看是损失了部分利润，实际上不但保证了前期的现金流和人气，而且还降低了成本，增加了利润。为什么呢？培训机构开课意味着房租、运营人员工资、教学人员工资、水电费等办公成本已经支出，学生人数多少对机构运营成本的增加很少，而最贵的就是时间成本了。开业前期通过大量的市场投入，迅速招到学生开班，不但节约了时间降低了成本，而且还提升了人气，对前期的招生有很大的促进，同时对运营团队的信心也是极大的鼓励，有助于提高工作的积极性。

在投放礼品的时候，不但要选择目标客户欢迎的礼品，而且要选有一定价值，客户可以长期高频次使用的耐用品，不但可以让目标客户对机构产生很好的印象，迅速形成很好的品牌效应，而且可以降低市场投放的难度（尤其是一些城市在传单和海报投放有难度的情况下，可以节约很多的人力成本）。

接着就是咨询接待工作，也就是销售成单，咨询接待是比较专业的工作，需要系统专业的培训和学习。不管是电话咨询，还是面询，要求咨询老师不但要熟悉机构的基本信息和课程信息，而且要了解客户学习的必要性，通过介绍和引导，促成客户试听或报名。产品手册就是非常重要的工具，将需要给客户介绍的内容，做成画册，还可以配合video和图片，详细系统的介绍，让客户相对比较直观的感受到机构的专业和系统。试听课是教育机构招生非常重要的方式，好的试听课可以让客户积极主动报名，降低销售的难度。如果要做好试听课，有几点是需要注意的：

1.试听课要提前预约，让试听学生提前到机构做准备；

2.如果是新开的班，最好三四个人一起试听，尽量不要一对一试听，一方面课堂缺乏气氛，另一方面一对一试听成本高，如果一对一试听时间太短，客户也不能全面了解到课程；

3.如果是插班试听，一定要匹配合适的班级，跟任课老师做好沟通工作，试听人数也不建议超过3个；已经开班的班级试听，在笔者的经验中，其实效果要比单独开设试听课要好。因为上过一些课的学生已经有一定的课堂习惯，学生也有一些成绩了，插班学生只要跟的上，跟老师和同学互动做好了，试听成功率很高；

4.试听课前后准备礼物给学生，系统跟客户介绍课程非常重要；

5.试听课当天报名给予一定的优惠，能促进客户当场成交。

有了部分学生之后，请做好客户的维护工作，可以采取优惠赠课赠礼品等方式，促进客户的转介绍招生。

招生工作在各个地方都有着不同的方式和方法，请结合具体情况具体分析。好的招生方式，可以迅速招满了学生，这需要认真分析客户需求，做好的招生策划方案，欢迎各位朋友相互探讨。

创业不易，成功的道路只有一条，那就是做好了每一件事情，而失败只需要做错其中一个环节。创业路上我们一路相伴，共同前行。

舞林大师–华少（微信michaeli）

2021年2月6日于瓜州

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