微信自从诞生以后，已经从一款单纯的社交软件变成了现代人们的一种生活方式，从聊天再到支付再到公众号再到小程序，微信的功能随着迭代已经变得越来越丰富。

而随着互联网边界的扩散，更多的传统行业已经开始借用互联网技术寻求突破，教培行业也不例外。除了传统的市场推广手段之外，利用微信招生也成为各个机构寻求突破的一种方式。

利用微信招生目前有几种方式，第一种是微信社群，第二种是服务号教育机构的招生方案，第三种是H5，第四种是朋友圈推广。这几种方式可以进行融合也可单独使用。这里因为篇幅关系，我推荐给你的是一套利用微信社群的招生方案，会涉及家庭教育和公益。

这套方案的目的依然是以招生为主，宣传推广为辅，所以，如何做好转化就是我们的重要工作，同时要兼顾服务口碑。当然，这种方式你可以结合任何的热点主题去做，比如即将到来的圣诞，寒招等。这里，我也推荐一份关于利用春招热点的方案《玩转微信社群，2021开学大吉》，你也可以参考一下。

在建立群之前你需要规划的是：

1. 找到家长群的痛点。这里我们利用家庭教育的一个话题《孩子期末考试前的心理减压和考试准备》

2. 如何利用家长圈子和圈子之间的连接，抓住连接者，引爆传播

3. 围观层面的连接，口碑传播的机制和动力等

4. 转化节点

社群的目的不单单只是广告，而是构建彼此的信任。通过这个家长群的相关主题讲座，我们在建立信任的基础上去达到我们所希望达到的目标：招生。

下面就是整个方案的全部内容：

活动时间

秋季期末考试之前

活动范围

1) 学校有成熟且执行力强的团队;

2) 教学团队稳定，有充裕的师资人员配备;

3) 家长群体对于家庭教育有需求

活动针对人群

1) 学校在读学员及其家长圈子

2) 意向型客户及邀约客户

3) 校区周边社区

活动宣传期

1.线上宣传

主要通过学校各班级微信和QQ群，微信公众号，官网等渠道进行信息传播。

2.线下宣传

主要通过课后老师宣导，校区广告，地推，合作关系渠道等方式进行。

活动内容

拉新,储备资源

校区负责人员提前建好相关群组，命名格式为群主题加数字，比如为《教育家线上家庭讲座101群》。

建群的时候为了后续裂变，你可以借助一些微信辅助工具，但是因为会涉及养号还有微信本身的规则，这里就不详细为你介绍了。

学校需要对所有在读学员进行归类，范围控制在一公里左右的距离即可。

设立好对应的群规则

命名规则：所有新的入群成员，按照规则命名自己的昵称，如校区未在读+孩子姓名+妈妈(爸爸)

惩罚规则：如发布恶意广告者直接从群内清退，不遵守纪律者清退

建立进群门槛：这里比较的特别，需要设立一个众筹机制，每位家长入群给1元。这样做是为了保证家长线上讲座的参与度，同时让现在已在读的家长先进来然后发动他们身边的朋友一起参加，市场推广或者其他zz合作渠道也可以拉一些陌生的家长，相当于多一些额外的资源。财务这个统计也很好做，有多少家长就有多少奖金。奖金主要用于后期的学习激励。

社群目的：这个目的主要是站在家长的角度来看的，所以，本群建立是为了让家长学会对应的知识，能够对孩子的考试有所帮助。

到这里我们就可以对外宣传，拉我们的在读家长进群了，同时进群的时候需要提前做好欢迎的话术。

这时，你可能会想那家长凭什么要加你的群?所以，你在宣传的时候要强调家长可以获得什么。这里我列出了五点收获：

1. 课程优惠券我们现在直接送给家长。

2. 前多少名可以获得一项特殊奖励，这项是为了刺激参与的，比如前50名，获得寒假班费用减免名额一个。

3. 对于未在读家长直接送上免费体验课，新老家长如果群里互动积极及时发表学习反馈也可以得奖学金。有钱的刺激，家长互动肯定也积极了。

4. 一堂免费的家庭教育线上讲座，补一补考前辅导孩子的教育知识。

5. 一次社区公益服务，有利于培养孩子的爱心。

裂变，扩张

这一阶段主要是进行裂变宣传，扩大受众群体的基数，你要提前准备好活动海报，对应的宣传话术等教育机构的招生方案，这块的工作跟校区当地的实际情况有密切关系，如果说当地家长对于这方面比较反感，那我们就可以不用花太多的力气在这上面。当然，我们也可以设立一些刺激裂变的宣传手段，比如，前面我提到的公益，这里可以在宣传中使用。比如本次参与人数3天内突破500人，我们将组织学员家长代表捐献等同于200%众筹金额的物资到当地福利院。

常用宣传推广方式：内部员工朋友圈，家长朋友圈，合作商家这一阶段将从活动信息发布持续到正式开始讲座之前。

正式讲座

讲座你可以选择在微信社群利用文字直播或者语音直播。文字直播的好处是你可以控制节奏，浓缩精华，而语音直播的好处是你可以让家长能够通过声音去切身感受，会让直播更加饱满。

教育家社区上面也有很多的讲座逐字稿，你可以直接搜索使用，如果你要使用语音直播的方式，建议你提前熟悉整个内容并且换作自己习惯的表达，会让家长听起来更加的自然。

转化，后期跟进

关于转化，这里我总结了四个节点：

1. 讲座学习之后的反馈，可以及时建立链接，顺势推寒招课程

2. 公益活动持续不断的与家长接触，顺势推寒招课程

3. 前期活动传播推广，以及活动之后的口碑传播

4. 适当的对在读家长加入一些转介绍政策，刺激主动介绍

当然，讲座结束之后，学校老师需要集体做朋友圈效果外化，及时做好活动总结。微信群你也不要解散，除了在读家长的维护之外，肯定还会有未上门报名的家长，这时候我们可以单聊他们，寻找未上门的理由，具体原因具体分析，然后逐一击破。后期的服务也许能够打动那些暂时没有意向的家长。

活动预算

主要涉及宣传资料，人工消耗，公益捐赠物资这三大块，基本上属于低成本的活动，一般的校区都可以接受。

注意事项

1. 因为前期是属于纯粹的线上运营，所以管理群的老师一定选择相对有经验的老师，尤其需要懂得去跟群里的家长搞好关系，欢迎的仪式感一定要有。

2. 关键时间结点的把控一定要及时，虽然可能会占用到老师们工作之外的时间，不过在管理上面可以适当的给予相关的物质激励，促使完成整体活动计划。

3. 因为是属于期末时期教育机构的招生方案，很多机构会面临人员的更迭，所以活动人员的选择一定要慎重。

4. 关于上文中一些条件门槛的设置，仅供参考。

5. 社群的运营是一项系统的工作，细水长流。

6. 没有完美的活动方案，只有最好的执行团队。

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