新版琴行招生策划方案汇编琴行招生策划方案 篇一：琴行投资项目规划 一、项目简介 琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为，在西方发达国家， 国民掌握一门乐器的比例达到总人口的 10%以上。在我国近年来， 随着物质生活水平的提高，人们对文化生活的需求急剧上升，琴行的 发展如雨后春笋。就目前，中国琴行众多，经营各一。但是，也出现 了很多专业的大型琴行，如:星空琴行;百汇琴行;魅乐琴艺、知音琴行 等大型连锁琴行。 而我们要做的，就是利用龙岩海博文化教育这个广阔的平台，快速 打开市场，注重文化，专注品牌价值。以为社会服务为理念，结合中 国音乐文化教育市场需求，普及知音、爱乐教育，打造全民音乐盛世。 二、公司介绍 公司名称： 经营范围：音乐培训、乐器销售、音乐表演 公司宗旨：乐学、分享、关爱、责任 公司目标：全民音乐 三、运营规划 龙岩对于我们而言是一个新晋的市场，以往已经存在了不少的音乐 培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄 厚，资金充足，历史悠久，教学体系明确，市场明确。对于我们无疑 是一个巨大的挑战。 现状分析：仔细研究这些琴行之后，我们可以归结一下几个特点： 1、大型连锁琴行的特点，一般都是以乐器销售为主，培训为辅的 运营模式，小型音乐培训机构，都是教师比较专业，但是并未形成较 好的课程体系无力负担大量的乐器教学成本，以家教形式为主，加盟 大型连锁琴行，才能开设大型课堂。

针对龙岩的教学模式散放，家教， 一对一。拥有资源，却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系。 2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课，实为资源浪费，挂羊头卖狗 肉。第一点，“一对一”消费者需要花费更高的课时费用，同时老师收 费待遇变低。无法实现老师和培训机构的利润最大化。更有甚者2021年琴行课程招生方案，收 的费用，安排成多人同时进行上课。第二点，“一对一”教育不利于课程规范化管理。老师随意授课，未能安排好学员的学习进度 目标。随意增加课时，增加收费，教学漫无目的，最是痛心。 3、教学目的不明确，培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最 希望的是学生可以不断的续费。然而对父母而言则是一个不小的负担。 父母会问：什么时候会是个头啊！只能等到学生自己厌烦了，才停止。 所谓的课程规划，更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导 销售。而不是盲目的推荐续报课程。 前期课程规划：大班教育、6~10 人以上课程 课程开设：电钢班、吉他班、古筝班 课程区分：兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班 补课制度：按照课程内容开设第一期班级，固定上课时间。未能及时 上课，或后期报名的，由老师进行补课，赶上班次进度。报名太晚的 建议上后期班次。

中期课程规划：微信线上课程教学，音乐合唱团，音乐会员俱乐部 招生计划： 招生渠道：以校区点辐射周边10 公里 1、网络：58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购 2、学校：提供免费的教学，入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。吸 取生源转化，乐器销售。 3、社区：传单派发，文化展，参与社区活动。 4、购物广场：宣传物料入驻，人员签单推广 宣传思路： 1、微信课程促销 2、开设特色，特价班。 3、大型表演，针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展 4、户外广告投放 5、商家联合 乐器销售计划： 销售渠道： 1、同行业培训机构：铺货协议 2、酒店、酒吧 3、内部学员，以及学校乐器班学员购买 3、网络：团购，淘宝，微店，等~ 运营目标： 第一阶段：5 月份 月初1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班，倡议承建学 校管乐队。 2、在暑期实现开设5 期的课程。实现招生120 名学员。实现乐器 销售14 3、打好社区关系，协助社区，组织老师和学员进去表演。4、招收老师整顿教务，建立市场团队2021年琴行课程招生方案，完成人员分配。 第二阶段：9 月初 月下旬1、强化商家合作，固定宣传点和宣传方向。 2、汇报演出，包装学员，免费培养有才华的学生，提高市场知名度， 鼓励学员参与表演。

3、针对乐器的市场销售，开设团购，赠送体验课程。 4、微信课程运营，线上课程指导。吸引粉丝，培养音乐爱好者。 5、目标：在校学生150 名，乐器销售20 第一阶段和第二阶段为试水阶段。宣传方向是学费促销。2月份试 营业结束，整理资料，收集教学反馈。改进教学方案，改善教学布局。 制定202x 年市场规划。 发展规划： 一、薄利多销，学员包装，市场完善。折价促销，抢占市场份额， 增加学员归属感。包装学员，树立典型。完善渠道，建立品牌。 二、完善教务体系，构建教师、市场团队。强化学员粘性，对有才 华的学员免费培养。 三、增加荣誉，提高教学资质。商户、社区、媒体、政府合作共赢。 四、构建利润模型，加盟引资，连锁运营。 五、全民音乐，音乐俱乐部，音乐社区。 四、场地配置 场地背景设置：需以音乐元素为主，添加少许的古代风雅。 教学规划：隔音效果必须出色。采光明亮。配置投影仪，可调整镜 钢琴教学区：采光柔和，灯光聚焦。教师用琴：1 吉他教学区：不限制，背景可以是些流行元素，街舞风格古筝教学区： 教师古筝：1 补课教室：钢琴：1 办公规划：前台： 电脑：2 接待处：桌椅2 套、茶具、报刊架 仓库： 琴行规划： 高端钢琴：若干 古筝产品：若干 吉他产品：若干 其他类型乐器若干 桌椅一套 五、投资收益 固定成本投入： 教室装修，根据学校面积，以及所用材质进行定价。

教学布置: 1、钢琴教室：触控白板+投影仪+10 台电钢+1 台钢琴 202x+3800+202×0 元+12500+教材等=38300 2、古筝教室：触控白板+投影仪+10台古筝+1 台老师古筝 202x+3800+1202x 元+202x+教材等=19800 前台办公区：电脑2台5000 元+打印机1 台800 元=5800 销售区：2台钢琴30000 元+3 台古筝6000 元+10 把吉他6000 预计投入总费用为：111700收益分析： 培训收益分析： 按全国不同城市平均每人每人 70 元收费计算，一年共 48 扣除老师的成本、招生成本，运营成本，课程优惠完每个学生一年课费盈利35×48=1680 按现有单课程每月的招生情况看，每个月平均新增10 名学生 每个 月学费盈利1680×10=16800 一年12 个月课费盈利16800×11=184800。 乐器销售收益分析： 按每个月销售1 台钢琴、2 台古筝、5 把吉他计算，一年共12 钢琴、24台古筝、60 把吉他，每台钢琴优惠完平均盈利6000 计算， 一年可盈利 7202x、每台古筝优惠完按照 202x 计算，一年可盈利 24000、每把吉他800 元计算，一年可盈利28800 乐器销售盈利：177600 一年盈利约为：362400 补课须知：补课的同学需提前前填写补课申请。

学校会与该同学协商统一补课 时间，公布之后该班次的学生都可以上。再次缺课的同学，可安排在 下一期的课程，第三次缺课后，需缴纳补课费用。 季度清课：按照每一季度，已完成学期内的学员。根据需补课的学 生，统一清课 考核制度：每个学员上完课程，老师需出具评价。针对有才华的学 员进行深造。 篇二：天音琴行艺术节活动方案 艺术点燃梦想，快乐伴我成长 天音琴行六一艺术节活动方案 一、活动宗旨 1.繁荣琴行文化，营造向真、向善、向美的文化艺术氛围； 2.为学生展示个人才艺与风采搭建舞台； 3.培养学生高雅的艺术欣赏能力和艺术表现能力。 二、活动时间:202x 三、活动地点:白市驿水码头四、活动对象:琴行学员 五、活动主题 :艺术点燃梦想，快乐伴我成长 六、活动安排: 1.活动时间：5 月28 日上午9:00 2.活动地点：白市驿水码头 3.活动内容：器乐.唱歌表演 天音琴行 202x 篇三：失传已久的琴行招生文案~广告词失传已久的招生文案写作秘诀 相信你，在看了《招生简章7 大罪》之后，原本打算照抄别的机构 招生简章的，现在不敢抄写了，你肯定在犹豫，自己的招生文案到底 该怎么写呢？ 其实，写好招生文案2021年琴行课程招生方案，很简单，前提是要明确你的客户群是谁？他 们有什么需求？他们为什么来报名这个课程？ 那么，如何来明确你的客户群定位以及他们的需求呢？很简单，做 个客户调查。

下面这个客户调查的样本，已经被多家机构使用过，以 前我们从来不公布的核心文案写作秘诀之一。 前期文字铺垫：某某妈妈你好，我是某某机构的创始人某某某，你 的孩子进步挺大的，为了能够更好地教好你的孩子，我想问你几个问 题，以方便我以后提供更具针对性的教学计划和服务，让孩子更好地 成长。你看可以吧？ 准备好工具：1、你的调查问卷表；2、开启录音机；3、手机静音， 不要在这个过程中扰乱家长；4、外面确保有人能够接待，万一别的 人进来找你，让他们挡驾一会。 选取调查客户的范例：对你机构满意、愿意配合你机构的客户。 问题准备： 孩子学这门课这段时间，你觉得孩子最大的变化是什么？是什么原因让你持续让孩子这里学习？讲讲具体的事例。 如果你和我互换一下位子，你是我这个机构的创业者，你会去哪里招生？你会把宣传的重点对准哪类人群？会怎么来经营？ 这里的注意事项是，不要用问卷调查的形式让她填写，最好是让她 来说，你来写。因为一般情况都是妈妈主管教育类的工作，而妈妈们 天性就喜欢说，在她说的过程中，你就能收集到你想要的信息。 然后把妈妈们说的录音录下来，一个字不少的整理成文字。保存好 之后，在这个文字的基础上，做精简或相应的处理。这样卖点就提炼 出来了！ 《琴行招生策划方案》

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