一天就能落地的暑招方案！推荐线上H5工具平台进行实现，结合大家都已经很熟悉的拼团模式，通过红包返利的形式来进行社群裂变。推荐工具：强大的营销工具平台人人秀

分享课程赢取奖励金，分享课程后，每邀请一人付款成功，两人都可以领取现金红包。当1位家长购买了，把链接分享到群里，只要有任何人通过这位家长分享的链接购买了，2个人一起分红包，如果第3个家长也通过链接进来购买了，就3个人一起分，以此类推。3人团，团长最多分3次红包，5人团就分5次。这笔钱是直接通过微信零钱包打到家长账户的暑期培训班招生方案，即可通过红包分销的模式引导家长拉人头。

红包拼课可以纯线上传播，纯地推来传播、也可以线上线下相结合来做。具体传播方式取决于你的老生数、潜在家长数。纯线上传播的关键词是老带新，适合已有老生基础或积累了潜在客源的机构。门槛并不高，但至少得已有50+左右的学员，如果是100+左右的老学员，就算纯线上也可以达到不错的活动效果了。可以提前三天或一周预热，有公众号的可以发推文详解活动预告和相关信息。老师课前课后告知孩子家长活动信息暑期培训班招生方案， 与熟客或家长中的意见领袖重点沟通，老师朋友圈发布倒计时海报及活动文案， 活动开始后引导老生成团，老生拼团加入原课时，说明激励措施并告知家长老生仅可做团长，不可参与拼团。已拼团但未成团的老生，引导家长将链接发布朋友圈、业主群、家长群，向家长突出“分享课程赢取奖励金！分享课程后，每邀请一人付款成功，两人都可以领取现金红包。”链接单独发给之前的潜在家长，引导成团，如果有其他的家长群也可以直接发，如果怕被踢最好是一个个的加，再私聊优惠信息。老师在家长群以及朋友圈至少一天早中晚三次推送链接详解活动内容。 最重要的一条是，活动必须所有老师参与，招生如同打仗暑期培训班招生方案，不仅仅是负责招生老师的事情，上课的老师才是和家长关系最紧密的人，机构招生，其他老师不能事不关己。

以上内容的完成度如果高，活动达到预期效果是不会有大问题的，转介绍是试金石，要这样都拉不到新生，那这个机构的教学质量和家校沟通做的有多差就无法想象了。

更多的机构老师是懒，活动链接随便编辑一下就当完成任务也不管家长看不得懂，整个推广期间就发几次链接，敷衍一下校长，更别说积极的引导家长参与了，整场活动做完，别的机构都是上千的点击数，他们的浏览量只有一两百甚至几十，这效果能好吗？不付出是不会有收获的，对不起，这样的机构老师我们帮不了你，超级拼课不是万能神药，也不会有这样的神药，请另觅良枝吧。

线下传播方式的关键词是新拉新，适合老学员不多以及新开业的机构。每个活动链接都会生成对应的二维码，将二维码截取出来印刷至传单上即可。对于线下传播我们可以尝试做哪些动作呢？带着活动传单和课程单页去机构附近的校门口、小区口、地铁口发单。如果机构老师不多三人已足够，下午3点至6点为佳，具体时间根据机构招生年龄范围的孩子上学下课的时间为准， 发单的目的不是为了让家长在链接里购买，而是添加微信后，留在微信里转化。发单的时候只发给意向家长不要人海作战，阐述课程优势及优惠。想提高家长的通过率可以带着小礼品派发，加微信送。加到家长微信后，询问孩子基本情况，年龄，孩子的学能学科有什么问题，建立基本信任，对应的痛点结合机构课程给解决办法。阐述课程优势。 引发家长兴趣后再发链接，告知限时优惠。家长购买后引导发至朋友圈、业务群、班级群，向家长突出“分享课程赢取奖励金！分享课程后，每邀请一人付款成功，两人都可以领取现金红包。”不要现金收款或接受家长转账，一定要在链接里去拼，不然买了也就一个新学员，拼团才能新拉新。 购买但未成团的家长让他们加速成团，可引导家长拼团成功才好优先排班排课，预定学位。

活动开始后，一定要多看看后台的浏览次数和分享次数，这两个数据和最后的购买人数是直接成正比的。一般1500+已经会有30-50+左右的家长报名，如果是2000-4000+，甚至7000+的浏览次数的话，基本新增100-200的学员是不成问题的，推的好的机构，会直接到300+的学员。

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