培训机构招生一直都是每一个教育机构最重要的工作之一，笔者就就这个问题谈谈个人的一些看法：

首先，招生之前要先对自己的课程定位。

具体说就是，你打算针对什么人群,开设什么课程；建议定位尽量精准一些，有主要人群和重点课程，不要太宽泛。比如可以以4-12岁中国舞（或芭蕾舞/拉丁舞）学习需求的青少儿为主，其他人群和舞蹈辅助，这样比较有利于前期打开市场，获得比较好的招生效果。目前舞蹈的种类不少，而且有一些存在比较大的差距，建议开设的舞蹈课程组合人群相似。

目前针对少儿的主流舞蹈风格有中国舞、拉丁舞、芭蕾舞、街舞，具体要开设哪几个课程，建议在考察市场的情况下，根据自己的教学优势，选择最擅长的舞蹈风格；关于开设课程的问题，后续会再发相关的文章，请大家关注。

找准定位之后，接下来就是制作宣传资料；宣传分为线上和线下，线上建议最好有网站和微信公众平台，可以将机构详细的介绍发布出去，方便用户了解。另外在常见的一些线上平台也要做好平台搭建，比如在美团（大众点评），支付宝口碑等平台发布机构信息，在百度地图、高德地图上标记机构位置，发布机构基础信息。

线下宣传资料需要准备海报、传单、礼品、产品手册。海报用来张贴在附近客户集中的宣传栏上，海报主题要鲜明，让目标客户远远看到就是做舞蹈培训的；在张贴海报的时候，要形成一定的量，在短期内让目标客户多频次接触到机构的名称。传单是非常重要的宣传资料，在设计上和内容上要有品质感，让目标客户看到传单就感觉机构是专业的舞蹈教育机构，而且通过传单能基本了解机构的主要信息。

在海报和传单宣传中传递必要的优惠和礼品是非常必要的，尤其是新开的校区，在客户集中的地方大量持续的投放海报、传单和礼品，传递机构品牌、招生信息、收集客户，通过“空间换时间”，就是说通过价格优惠和礼品迅速吸引客户，完成报名。虽然看是损失了部分利润，实际上不但保证了前期的现金流和人气，而且还降低了成本，增加了利润。为什么呢？培训机构开课意味着房租、运营人员工资、教学人员工资、水电费等办公成本已经支出，学生人数多少对机构运营成本的增加很少，而最贵的就是时间成本了。开业前期通过大量的市场投入，迅速招到学生开班，不但节约了时间降低了成本，而且还提升了人气，对前期的招生有很大的促进，同时对运营团队的信心也是极大的鼓励，有助于提高工作的积极性。

在投放礼品的时候，不但要选择目标客户欢迎的礼品，而且要选有一定价值，客户可以长期高频次使用的耐用品，不但可以让目标客户对机构产生很好的印象，迅速形成很好的品牌效应，而且可以降低市场投放的难度（尤其是一些城市在传单和海报投放有难度的情况下，可以节约很多的人力成本）。

接着就是咨询接待工作，也就是销售成单，咨询接待是比较专业的工作，需要系统专业的培训和学习。不管是电话咨询，还是面询，要求咨询老师不但要熟悉机构的基本信息和课程信息，而且要了解客户学习的必要性，通过介绍和引导，促成客户试听或报名。产品手册就是非常重要的工具，将需要给客户介绍的内容，做成画册，还可以配合video和图片，详细系统的介绍，让客户相对比较直观的感受到机构的专业和系统。试听课是教育机构招生非常重要的方式，好的试听课可以让客户积极主动报名，降低销售的难度。如果要做好试听课，有几点是需要注意的：

1.试听课要提前预约，让试听学生提前到机构做准备；

2.如果是新开的班，最好三四个人一起试听，尽量不要一对一试听，一方面课堂缺乏气氛，另一方面一对一试听成本高舞蹈培训招生方案，如果一对一试听时间太短，客户也不能全面了解到课程；

3.如果是插班试听，一定要匹配合适的班级舞蹈培训招生方案，跟任课老师做好沟通工作，试听人数也不建议超过3个；已经开班的班级试听，在笔者的经验中，其实效果要比单独开设试听课要好。因为上过一些课的学生已经有一定的课堂习惯舞蹈培训招生方案，学生也有一些成绩了，插班学生只要跟的上，跟老师和同学互动做好了，试听成功率很高；

4.试听课前后准备礼物给学生，系统跟客户介绍课程非常重要；

5.试听课当天报名给予一定的优惠，能促进客户当场成交。

有了部分学生之后，请做好客户的维护工作，可以采取优惠赠课赠礼品等方式，促进客户的转介绍招生。

招生工作在各个地方都有着不同的方式和方法，请结合具体情况具体分析。好的招生方式，可以迅速招满了学生，这需要认真分析客户需求，做好的招生策划方案，欢迎各位朋友相互探讨。

创业不易，成功的道路只有一条，那就是做好了每一件事情，而失败只需要做错其中一个环节。创业路上我们一路相伴，共同前行。

舞林大师–华少（微信michaeli）

2021年2月6日于瓜州

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