对于一个民办机构来说，招生和教学，2者同样的重要，教学是基础，是根本，但是没有学生体验课招生方案，你如何去体现你的教学价值？你又如何去帮助更多的孩子？在暑假的体验班爆满的情况下，如何做到最高的转化率？运动课今天和大家分享的是：如何100%实现体验课的转化。为什么重点讲这个？因为这是最直接、成本最低的招生方式。

对于学生来说，讲100句你的学校有多好，不如让他自己去体验课程的价值。当你提供了体验课后，可以大大地降低了学生和家长，因为不了解你，而产生的戒备和猜疑心理。

体验课，我相信很多学校都搞过，但是，为什么有的学校，可以一下子招到400-500个学生，有的学校，却只能招到10几个？为什么有的学校体验课招生方案，在体验课后，能80%、90%，甚至100%地实现转化呢？

第一节，体验课如何设计？

一、一个很关键的问题，是体验课如何去设计？

这个方案的基本思路：

授课时间安排：这6次课，最好是安排12天-15天内上完，2天一次课，每次课2小时；

在这6次课的过程中，你所要做的是上好每一堂课，同时要做好服务，比如电话家访、家长会、学习结果测试。让学生通过6次课的学习，喜欢上你的课堂；让家长感受到你贴心的服务和良好的教学。如果你从事的是舞蹈等带有表演性质的培训项目 ，你还可以在6次课结束后，搞一次汇报演出，让家长感受到孩子的成长！记住，我们的最终目的是要实现，让这些孩子报名交费，成为我们的正式学生。

那么这个项目的开课时间安排在什么时候呢？你可以安排在6月中旬或者是7月初。一般我是建议开在7月初，当然，你如果为了保险起见，你可以安排在6月中旬。我们这边就以安排在7月初，为例子，来详细讲解。

学生7月初，到你的学校参加体验课程，到培训结束，已经是7月15日以后了，这个时候，如果学生不选择到你的学校继续学习，而跑到别的学校，那么他会发现已经落下了很多课，因为这个原因，学生只能选择到你的学校继续接受后期培训，这是我们这个方案的一个核心！

二、具体如何操作呢？

1.如何收费：

第一种方案：原则上老生不免费；新生免费，6次课后，如果满意，再收学费，老生和新生收一样的学费。当然如果家长听了一次或者2次课后体验课招生方案，觉得很满意，要交费，那是更好的事情。

第二种方案：可能会有一部分的老生想免费学6次课，只要他愿意，我们也可以让他们免费学6次课。这是体现公平原则。

2.如何大面积地实现转化：

将学生吸引过来了，但如何让这些免费的学生，6次课后交费，这就需要老师们精心设计好这6次课的内容，同时做好家长的沟通及后续的服务。

3.如何授课:这是方案最核心的部分，是决定6次课后，能否实现转化的关键。

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第一次课，关键中的关键。

1、任课老师一定要想办法记得所有学生的名字，并且叫出孩子的名字；对学生以鼓励为主，一定要在这次课中让孩子充分地感受到你学校的快乐的上课氛围，同时让孩子在快乐学习中获得成就感。

2、授课内容一定不要太难，要以学生能比较容易接受为标准；既要让学生有所得，又让学生在整节课都保持愉快的心情，可以多设置一些教学游戏，让孩子在玩中学，因为孩子的天性都喜欢玩，一定要让学生感觉到，你的课堂是与公立学校完全不一样的，是在快乐地获取知识。在这次课下课前，要留点悬念，让学生期待着下次课还想来。就如一部动画片，到最精彩的部分，突然停下来，明天同一时间，不见不散！

3、将关注点放在培养学生的兴趣上，因为真正决定是否报名的是孩子，而不是家长，如果不愿意，家长硬逼也是没有用的。只要孩子喜欢你的课了，课程结束后，大多都会报名。所以老师在上课的过程中，一定要想尽一切办法和孩子建立感情，让孩子离不开你，喜欢你，爱上你！

4、任课老师，一定要及时向家长汇报孩子的学习情况及孩子的点滴进步，必须让家长感觉到课程的价值。

5、一定要打电话给家长，电话内容最好是包括：

5.1向家长汇报孩子在课堂中的表现及老师的授课内容。

5.2向家长了解孩子的学习习惯、性格特征。

5.3明确地告诉家长，一定会全力关注这个孩子，而且告诉家长，你通过这次课发现他的孩子有那些优点有那些潜质，同时指出孩子在学习的过程中，还有那些方面可以做得更好。

5.4最后，你要告诉家长，你将根据孩子的具体情况，为孩子量身打造一个个性化培养方案！

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第二次课：

1、抓住一切机会与孩子成为朋友，了解他们的兴趣爱好，尽可能多的表扬每个学生，用小名称呼每个孩子；

2、抓住一切机会与来接孩子的家长多聊天，既要表扬孩子在学校的表现，又不能回避问题，如，孩子在某些方面还可以做到更好，同时向家长承诺，这个问题在以后的学习方面，老师会多关注。

3、这次课开始，要注重知识点的教学，要让学生回家后，让家长感觉到孩子仅仅通过两次课的学习，有表现了；而且老师在上课当中，要注重游戏的运用，多用输入的游戏，让孩子在快乐当中获得知识。

4、可以选择值日生及班干部，让每个孩子轮流来当。通过这个事情，一定要让孩子获得被尊重被认同及主人翁的感觉。

5、对于上课表现好的同学，还有值日生及班干部，都给以印章或者小奖品作为奖励。得到奖励的孩子，一回家，马上就会向爸爸妈妈炫耀，那个开心劲，哎呦，不得了！

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第三次课：

1、从本次课开始，要注重续班，如可以采取一些激励措施，让孩子开始缴费，同时，大力表扬这些已经续班的学生，以带动其他学生。

2、同样要注重知识的传授和课堂的快乐，课后可采取过关放学，过了关的孩子可以获得小礼物，让孩子觉得有成就感。

3、注意作业的布置方式：可以让孩子回家当家长的小老师，教家长；同时，让孩子跟他的爸爸妈妈讲述我们课堂的游戏和快乐，让孩子学会分享。

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第四次课：

1、给每个学生拍好照片，课后将老师的话写在照片的背面，以备在家长会的时候发给每个家长，让家长从中感受到老师对孩子的爱。

2、同时，可以让孩子写给爸爸妈妈一封信，告诉他们在我们学校学习的快乐，并想以后留在本校继续学习。

3、教学同样不能松懈，很多家长还是希望孩子不光能在这个学校获得快乐，同时，还能学点东西。

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第五次课：

1、开始准备家长会及家长会上的学生展示，有必要的时候可以利用放学的时候排练一下。

2、注重知识点的总结，带着学生从头到尾复习一遍，让每个学生觉得仅仅几天，就能学到这么多东西，而且还有这么多好玩的游戏，并告诉学生以后学校还会有什么活动和游戏呀，边玩边学，娱乐学习两不误，从而吸引他们续班。

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第六次课：家长汇报课

1、 这一次课非常重要，因为掏钱的是家长，只有家长自己觉得满意了，同时孩子又喜欢才会掏钱。所以，老师要做好充分的准备。

2、将每个孩子的闪光点在家长会上都向家长汇报一下，并给孩子提出个性化培养方案。

3、将孩子的作业及之前准备的给爸爸妈妈的一封信交给家长，同时，要引导学生感谢爸爸妈妈，让家长觉得，孩子在学校不光学到了知识，同时比以前懂事了。

可以说，这6次课，课程设计是否合理，是否具备强大的吸引力，是决定学生能否转化的关键。

课程设计一定要争取完美，招生同样不可忽视，因为只有学生来了，我们才有机会让学生去体验我们的课程。你不要以为免费的，就一定有人来！

第二节、如何对体验课进行宣传

模式1

你学习，我买单—免费6次课试学！

在暑假来临之际，※※培训学校为了感谢家长和学生对我们的支持和信任，特推出了“你学习，我买单—免费6次课试学！”的活动！

开设课程：※※※※

活动名额：限100个学员（按报名先后顺序）

抢报热线：※※※※

学校地址：※※※※

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