随着疫情的爆发，教育培训行业也进入了寒冬！为最大程度防止疫情蔓延培训机构好的招生方案，各校外培训机构全面停课停训！学生是培训机构的家长，停课也意味着线下课程无法进行。，很多教学培训机构也可能引发学生退费、经费削减、招生工作难以推进……

2022年，不仅是教育培训行业，各行各业都将面临巨大的挑战！但“危机危机”也暗示着危险伴随着机遇和转折。

那么在这次疫情危机中，教育培训机构应该如何开展营销和招生工作？今天小编就从以下几个方面跟大家分享一下：

01疫情下我们的工作重点是什么？

所有特殊时期的需求不是缺席，而是压制。因为疫情过后培训机构好的招生方案，这个被压制的需求肯定会有一个爆发点，而当这个需求爆发的时候，你准备好应对所有情况的布局了吗？那么，不管你们的老将们的维稳工作做得多好，球队的调整呢？需要做好疫情期间的所有布局准备。那么，我们应该从哪里开始呢？

1. 你掌握了快速恢复的艺术吗？

2.你有没有把你的团队的注意力集中在从困难中恢复的能力上？

3.有没有提前布局？如何在爆发点抓住机遇。

4.您是否知道当前的工作重点发生了变化？

5. 是否改变了传统的营销策略？

6.永远不要忘记你的最终目标

02 营销组合规划与产品设计

当我们反思疫情期间的工作重心，再反思我们目前的工作状态，我们的工作目标是什么，你就会发现你的工作重心是否发生了转移，是否准确。那么接下来的工作重点就是营销工作中的营销组合规划和产品设计。

营销组合规划从设计目标客户需要的有价值的东西开始。这些是我们与客户建立有利可图的关系的基础。从需求出发的策划应该从三个方面进行：一是产品的设计；另一个是服务；三是体验。

只有同时结合基于需求的产品设计、服务和体验，您的营销组合规划才能更加完美。那么你在营销组合规划中有这些产品吗？排水产品、访问产品、信赖产品、特色产品、常规产品、附加产品。

这些产品不是单独出现的，但每个教育培训学校都必须有。只要每一款产品在你的策划和环环相扣中做到完美，那么你的营销工作一定是优秀的。

03特殊时期排水产品和社区营销的主要流程和方法

引流产品的关键人物有3个：产品经理、产品宣传经理、流量抓取经理。

产品负责人：负责课程开发、教学与研究、学生教学服务，并在课程中适当介绍长期课程特色，增加班级注册的可能性。任务是让学生喜欢你的班级，愿意学习并喜欢你。产品推广负责人：负责产品包装推广、海报设计、文案等。 流量抓包负责人：每日指定人数，负责通过各种渠道（新旧、微信）引入新源、电话、微博、抖音、快手、社区平台）。新生源进行一对一的跟踪登记服务。您还可以在小组中担任主持人和活动负责人。确认日常工作计划：今天的目标联系人数量，

实战方案：（社交营销的主要流程和方法，如何通过引流部署和招生）

活动流程如下：

1、准备课程内容，进行教学和研究，制定相应的时间表。

2、活动项目组成立：产品经理、产品宣传经理、流量抓拍经理。

3、活动推广。

4、 建群推荐新同学。

5、团里隆重而热烈的开幕式。

6、课程开始。

7、 营闭幕式和更新。

8、善后工作。

每道工序的具体安排：

1、准备课程内容并进行教学和研究。

为期 8 天的课程需要有趣且有效。不仅注重课程质量，更注重学生的服务。关注我们的教学和研究内容。

2、活动项目组成立：产品经理、产品宣传经理、流量抓拍经理。

3、活动推广：

校内四轮宣传：

1) 各班宣传：上不了一线培训机构好的招生方案，但可以为教育做贡献，xx教育公益班。

2)老同学一对一交流，情感上的帮助。

3)教师时刻推广。

4) 设计一个老的付费宣传机制。（例如高年级同学推荐–进群可获得300学币或积分或相关礼品，或代金券）

以上是Gridsmith介绍的疫情期间培训机构的招生引流活动计划。旗下拥有Gridsmith在线教学平台、Grid eBooks、Grid Business School等产品和服务，致力于为中小教育培训机构、企业、教师等拥有教学资源的人员提供一站式在线教育技术解决方案用于平台、社区和运营。想体验gridsmith在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

文章来源:https://www.grazy.cn/article/7974.htm