招生营销策划的最终成果就是要形成切实可行的招生营销策划书教育机构招生方案策划，通过对招生营销策划书的实施与控制，最终解决相关学校的招生问题，实现营销目标。招生营销策划书是策划团队思想的展现。一份清晰可行的招生策划书教育机构招生方案策划，有助于问题的解决和方案的实施。而出色的提案有助于贏得客户或领导的认同和支持，使策划方案得到顺利的实施。教育机构招生营销计划书怎么写?

一、招生营销策划书的内容与格式

事实上，招生营销策划书并没有一个统一的内容和格式。根据所要策划的对象与要求的不同，招生营销策划书的内容和格式是不一样的。但通常情况下，一份完整的招生营销策划书应该包括：封面、概要、目录、前言、正文、结束语和附录。

二、招生营销策划书的撰写要求

了解了招生策划书的基本内容之后，还应该把握其编制的基本要求，以提高策划书撰写的准确性与科学性。招生营销策划书从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的简繁相一致，形式要图文并茂，语言要简约、流畅、生动，结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣。除此之外，招生营销策划文案的撰写要坚持以下原则：

1、针对性原则

通常情况下，招生营销策划都是为了解决某一具体问题而进行的。所以招生营销策划方案要具有针对性，针对某一具体问题，提出改进的措施，而不能泛泛而谈。

2、逻辑思维原则

策划的目的在于解决教育机构营销中的问题，因而必须按照逻辑性思维来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析教育服务体系市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次是详细阐述具体策划内容;最后是明确提出解决问题的对策，这是策划的核心。

3、可操作原则

招生营销策划文案注重实际效果，抓住教育机构营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策。文案的针对性要强，必须具有实际操作的指导意义。不能操作的方案，其创意再好也无任何价值。不易于操作的文案必然要耗费大量的人、财、物，成本高但收益较小。

4、创意新颖原则

招生营销策划重在务实，在此基础之上还必须要有新意，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容，这也是教育机构愿意接受的。

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