培训机构好的招生方案_教育培训机构淡季招生活动策划方案（共五篇范文）

第一篇：招生教育培训机构淡季活动策划方案

威远教育春天筑梦行动抽奖活动

抽奖目的：

一、兑现对学号学生的最初承诺；

二、 为未注册学生做品牌推广；

三、 推动文化课、野外课、五一训练营报名。

四、 有效宣传校内学生户外课堂和五一训练营。

抽奖时间：本周晚上7:00-8:00

抽奖地点：威远教育延安路校区会议室

获奖名单：

活动规则及安排：

一、时间表：每周三至周五下午 4 点至 8 点

六、工作日全天

二、 人员安排：所有无教学任务的教师参加，有教学任务的教师限时参加。

三、 目标任务：每人每天完成100次有效通话，20人愿意参与抽奖，未完成任务者自行加班，并对其进行跟踪。最终目标是每人平均进行 15 笔交易。

四：责任人：任总负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的指导，任务完成情况的监督培训机构好的招生方案，结果的目标导向控制，营销质量的监督。

注：电话营销只分发来威远咨询但尚未来学习的客户。预约家长带孩子参加抽奖。周六周日老师会通知内部学生带同学和家长来抽奖，带一个人来签到奖励10颗红星。如果内部学生申请其他科目，他们可以在活动现场享受同样的奖励。

电话邀请技巧：

爸爸妈妈，我要告诉你们一个好消息。我们受威远教育。为了提高孩子们的学习积极性，增强他们的学习兴趣，同时帮助孩子们实现2014年春季的筑梦行动，我们将在这个周日晚上举行。7:00将举行大型慈善抽奖活动。一等奖为价值680元的亲子班，二等奖为价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动。

儿子的野外生存能力和人际交往能力非常有限。请记得在本周 6:50 之前带您的孩子参加。如果你确定要到我这边来，给你订个位子，免得控制人数。

二次确认：

这个星期天，下午5:00之前，您必须重新确认打算参加的父母。参与者必须是有孩子的父母才可行。也是任老师做的。

抽奖现场安排：

1：活动前：5：40-6：00准备场地布置（不需要太多人，因为有老师需要打电话确认，只需要安排两个人，包括环卫工作), 6:00 钟全体员工准时开会，发布活动流程，做好分工（见附件一），会场音乐响起；晚饭6:15，但至少前台两个人值班到6:30吃饭吃饭 饭后6:30开始工作；所有进入场地的家长和孩子将由负责老师带领到前台签到，然后前往会议室找一个座位。

二：活动期间：严格按照活动流程和分工开展工作，灵活变通，一切以最终交易为目标，目标为100笔交易（包括文化题材和主题活动）

三：活动结束后：各类设备、桌椅返回原位，做好场地卫生清洁工作，咨询行政部门确认并汇总每个人的交易量，并做好财务账目清晰，收支正确。

激励政策：

自己预约或推荐自己的学生当场申请文化课。奖金10元，外加三分学费；报名主题活动“放飞梦想——摘草莓放风筝”每人赠送10元，亲子赠送16元（注：

1、 有预约的家长会跟进，自行讨论。如果您不确定，您可以向部门负责人或同事寻求帮助。如果同事B在不知情的情况下修复了同事A预订的客户，经核实后，两人协商解决。如果谈判失败，奖金和佣金将分成五到五份。

2、 赠送给家长的外地课老师没有佣金奖励。)

附件一：活动流程及人员安排（待完善）：

7:00前，投影仪播放了去年学习营的视频，苹果树等，抽奖时，“闪电部队前进”滚动，一个孩子只能触摸一次，每个人都坐在会议室，孩子站在父母旁边，工作人员会按照座位的先后顺序将奖品盒交给孩子，并在碰奖前公布兑奖时间表和抽奖纪律。在抽奖过程中，吵闹、乱跑的学生被取消抽奖资格，由家长代为领奖。孩子们在会议室外面等着。真正不听话的学生被任老师带到第七课室安静地坐着等待。一名工作人员递上奖品盒，另一名工作人员将奖品交给了孩子。一等奖必须在舞台上分享他们的想法。工作人员必须时刻注意当时家长的面部表情，抓住孩子和家长做交易的机会。颁奖结束后，主持人详细讲述了本次活动的政策、学校的主要项目、学校的介绍、学校的办学风采。主持人连连喊道：距离活动结束只有五分钟了，抓紧机会，快行动起来，然后说谁谁报名了，闹得沸沸扬扬。如果人数非常多培训机构好的招生方案，带内部学生到每个教室抽奖。工作人员应该明白，报名的家长应该排在前四排，没有报名的家长排在后面。这份工作由郭老师负责安排座位，这样在点菜的时候，很容易推荐是文化课还是训练营和野外课。

附件2：家长签到表：

威远教育市场部

2014/3/18

第二章：专业教育培训机构招生策划营销方案

你好！以下是我为贵校制定的基本计划。如有合作意向，请持续跟进。

有很多英语培训机构。作为一家知名的英语工作室，要想分得一杯羹，除了传统的思维方式和营销手段之外，只能率先垂范，寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望对贵单位的招生工作有所帮助。

一、寻找市场空白区域，避免与强手直接竞争：

一般来说，重要的英语培训机构都位于城市的繁华地区，主要面向城市的学生招生，但对城市和郊区的重视不够。事实上，由于近年来国家大量征地和城市化进程的加快，农民尤其是城市周边地区农民的生活水平迅速提高，对子女的期望也越来越高。也相应增加。因此，我建议贵单位尽量避开竞争对手的正面火力，在当地富裕的城市和郊区进行足够的招生宣传。具体来说：

1、 在当地相对富裕的郊区设立注册推广点。如果条件允许，为当地中小学生开设专门的英语班（让学生不用坐十几站到市中心上课，家长也不用担心孩子的安全）；或者为学生设置专车也可以达到上述效果。

2、 与区内中小学取得联系，与各学校英语教研组组长达成协议，开展英语课堂试听、快乐英语角、英语提升计划；当然，如果能通过委托等方式说服英语教师在课堂上公开向学生推荐英语培训，效果会更好。

3、 对区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子女、烈士子女、失足青年、以及“三好学生”残疾和志向），并寻求相关媒体报道。

二、 充分利用学校和社区平台，在老师、学生和家长心中树立学校的良好形象：注：这里的学校与第一部分不同，是指所有小学以及贵组织所在的中学。

1、典型示范：与一些社区、中小学合作，选一些孩子（每个社区和学校名额有限）参加英语训练营（1-2天）——孩子最贪吃，看到在家门口参加过英语培训的同校的孩子们欣喜若狂地回来，自然也忍不住想要参加。

2、赠送礼物：

我个人认为在校门口发传单的成功率很低。最好选择一些学校，送一些有特殊意义的礼物——比如英文练习册（封面和扉页，上面有你学校的LOGO和广告）、圣诞贺卡、新年明信片（巧妙地加上你学校的广告和祝福）、你学校的给父母的慰问信等。

3、 附带培训：在不同时期，贵校可以针对学生的特殊需要，打出非常有吸引力的宣传口号。

例如，对于寒假参加英语培训的学生，贵校将派遣经验丰富、经验丰富的老师帮助学生完成所有寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；学校可以派人为学科的一面教3次，以此类推。

4、根据目前情况：

选择特定时段（如家长会、运动会、节日庆典等）开展专项宣传活动。

三、利用其他社会资源开展贵校英语培训招生：

1、 利用儿童影楼、童装店、文具店等资源进行招生推广。比如在某家儿童影楼拍照，参加学校的英语培训等，可以享受20%的优惠。反过来也可以实现。

2、与相关媒体合作，共同举办大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛等，可分为“少儿组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10球

7、7 英寸

5、5进3，最后选了一个“英国超人”。

3、孩子是家庭的宝贝，年轻的妈妈们最关心孩子的学习成绩。因此，您可以在大型商场门前设立一个地点，对您的学校进行英语培训和宣传；甚至与当地白领妈妈经常光顾的服装城、化妆品专柜合作。学校英语培训可享受相应优惠。

4、在当地公园设立您学校的儿童英语角，周末和节假日在公园设立招生宣传点。

第三章：培训教育招生规划方案

得力教育招生规划方案

一、目的：扩大宣传，宣传寒假和春季新学期招生。

二、时间：2015年1月1日至2015年3月15日

三、营销：

1、因为是新学期的开始，所以是开学前招生的难点。在此期间我在哪里可以找到学生？这段时间主要集中在广场社区等人流密集的区域。这段时间的重点是收集定点咨询和传递信息和家长电话。

2、 开学第一周宣传单：尤其是开学初期，需要与接送学生的家长进行有效的沟通，为学生收集电话资源信息。

3、 开学前一周到开学后三周，要重点关注已经掌握的电话资源，进行电话交流和群发短信。确保拨打两个电话和至少两个群组短信。

4、 各个中小学的宣传都是“不放弃，不放弃”，但侧重点不同。确定重点学校和非重点学校进行有效宣传。

5、 通过在住宅小区、学校等传单，设置展示架和人员，设置报名咨询点，邀请他们参加周末的研讨会。

6、上学期未返校的学生，将电话通知家长本期开学时间，并详细介绍本期学习重点和孩子解决的问题以确保顺利返校。

7、 春季班学生，必须提前一周通知返校，确保课程结束前返校率。让延续从被动转变为主动。

四、优惠措施：

同一学员连续报名两期，培训费用减免100元，并享受春季开学套餐；第三期及以上，培训费用减免200元，享受春季开学套餐；以后招生不再享受优惠政策。

报考新春季班的老学员，除享受相应优惠政策外，还给予100元优惠政策。

凡通过介绍学生报名参加有效教育课程的，每介绍一次，每人优惠100元。

五、开设课程：辅导科目包括语文、数学、英语、物理、化学、地理、政治、历史、生物等。

六、招生 目标：招收小学、初中、高中不同学龄的学生。

第四章：教育培训机构招生策划营销方案

基本规划

培训机构众多，鱼龙混杂。作为一门新兴的信息化教育培训机构好的招生方案，要想分得一杯羹，除了传统的思维方式和营销方式之外，只能跨越式发展，寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望对我们C端的工作有所帮助。

一、 与市场空白区无关：

一般来说，重要的培训机构都位于城市的繁华地区，主要面向城市的学生招生，但对城市和郊区的重视不够。事实上，由于近年来国家城镇化进程加快等原因，农民尤其是城市周边地区农民的生活水平迅速提高，对子女的期望也相应提高；同时，我们的价格也是普通家庭可以接受的。所以，我觉得我们可以尽量不要过分关注区域划分，在当地相对富裕的市区和郊区进行足够的招生宣传。具体来说：

1、 在当地相对富裕的郊区设立登记宣传点。如果条件允许，为当地的中、高中生设立专门的站点（让学生每天都经过这里，时间长了，他会从学生的心里接受他们。NS）；

2、 与辖区中高中取得联系，与各学校教研组领导达成协议，开展学习诊断、娱乐、知识等系列活动改进计划；当然，如果能通过委托等方式说服学校老师在课堂上公开推荐给学生，效果会更好。

3、 对区域内中学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子女、烈士子女、违法青年、残疾人“三好”等）给予特别关注。学生”等），并给予适当的宣传或报告。

二、 充分利用学校和社区平台，在老师、学生和家长心中树立学校的良好形象：

注意：这里的学校与第一部分不同，它是指您所在机构所在地的所有中小学。

1、典型演示：

与一些社区、中小学合作，选择一些孩子（每个社区和学校名额有限）参加英语训练营（1-2天）——孩子最贪吃，看到同一个学校，门参加过英语培训的孩子们满脸幸福的回来了，自然也忍不住想要参加。

2、赠送礼物：

我个人认为在校门口发传单的成功率很低。最好选择一些学校，送一些有特殊意义的礼物——比如英文练习册（封面和扉页，上面有你学校的LOGO和广告）、圣诞贺卡、新年明信片（巧妙地加上你学校的广告和祝福）、你学校的给父母的慰问信等。

3、 附带培训：

在不同的时间，你的学校可以针对学生的特殊需要打出非常有吸引力的宣传口号。

例如，对于寒假参加英语培训的学生，贵校将派遣经验丰富、经验丰富的老师帮助学生完成所有寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；学校可以派人为学科的一面教3次，以此类推。

4、根据目前情况：

选择特定时段（如家长会、运动会、节日庆典等）开展专项宣传活动。

三、利用其他社会资源开展贵校英语培训招生：

1、 利用儿童影楼、童装店、文具店等资源进行招生推广。比如在某家儿童影楼拍照，参加学校的英语培训等，可以享受20%的优惠。反过来也可以实现。

2、与相关媒体合作，共同举办大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛等，可分为“少儿组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10球

7、7 英寸

5、5进3，最后选了一个“英国超人”。

3、孩子是家庭的宝贝，年轻的妈妈们最关心孩子的学习成绩。因此，您可以在大型商场门前设立一个地点，对您的学校进行英语培训和宣传；甚至与当地白领妈妈经常光顾的服装城、化妆品专柜合作。学校英语培训可享受相应优惠。

4、在当地公园设立您学校的儿童英语角，周末和节假日在公园设立招生宣传点。

第五章：培训机构规划书招生

培训机构招生策划书

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