生源，对于教育培训机构来说，是生命线，更是最关心的生存之本。但是，除了自身的软硬件因素外，招生策略对学员人数的影响更大，一个好的计划是必不可少的。那么，培训机构招生计划是做什么的？

第一步，做好市场分析，明确计划目的

我们都知道培训机构的招生完全不同于公立学校，更不同于企业和店铺的产品营销、销售和推广。要求各院校打造自身办学优势，推出学校服务“亮点”，传播学校品牌，提升学校内在管理和后盾的基础上，采取适当的招生策略。

所以，首先要考虑组织的实际情况，然后是当地招生市场发展情况，最后还要考虑家长和学生的需求。例如，如果你想做一个假期活动，那么活动的主题就应该与假期内容紧密相连，让学生的家长愿意参与。我们不能做无意义的活动。有的校长看到别人做活动就盲目跟风，不考虑自己为什么做活动。此类活动通常效率很低。

因为不同的活动对象会影响活动的主题，如果是针对中低端消费者的家长，更要注意优惠折扣；而对于高端消费者的父母来说，更要注重品​​质。

所以在我们做活动之前，我们需要想清楚的是，我们想要从这个活动中得到什么样的收获？

对于培训机构来说，活动主要分为三类：导流转化、品牌推广、更新。组织可以从这三个方向确定活动的目的。做出决定后，组织可以将其活动集中于此目的，以实现精确和高效。

第二步，细化组织卖点，做好激励引导工作

1、塑造可理解的价值

家长对您学校的了解程度决定了他将孩子送到您学校的速度。

除了告诉家长他们不知道的教育背景之外，还有如何享受学校的教育。最重要的是要强调“结果”，也就是父母能得到的结果。你必须给他们非常具体的结果。“结果”塑造学校的价值。只有这样对方才能理解你学校的价值。

2、打造独一无二的卖点

独特的卖点是什么？独特的卖点是你的招生命题最独特的一点，别人没有的，不敢有的，也不愿意拥有的。

例如，很多人开办学校，你也开办学校。你们学校在当地收费最贵培训机构好的招生方案，800元一个月。你们学校的设施不是当地最好的，但这不妨碍你们给孩子最大的发展，因为有可能你们学校对孩子发展的理解是多维度的，给孩子的不仅仅是知识，还有各种能力，尤其是优秀的思维，还有情感、态度、价值观等等。

3、营造紧迫感和稀缺感

紧迫感和稀缺感是相关的。没有紧迫感和稀缺感，你很难招生。我们都是人。人性就是喜欢拖延。你必须给他一个不拖延的理由。但这不是你编造谎言，我们必须真正做到。

有很多方法可以创造“稀缺性”。比如现场报名，可以获得超级大礼，价值非常高；但是今天不报名，明天也可以报名，只是礼物没了。那些先注册的人必须有额外的奖励，以营造紧迫感和稀缺感。

但要把握好这个程度培训机构好的招生方案，如果门槛设置不巧妙，家长认为是个谜，就会适得其反，适得其反。

4、定制折扣策略

一个好的 招生 计划必须有一个好的折扣策略。以下是一些给大家的折扣示例：

① 根据注册科目数量设置现金免除政策，可以鼓励家长报考多个科目。

有些组织会选择赠送一些生活用品，但实际上效果并不好。明显标示的物品和校园福利所呈现的价值和吸引力会大不相同。

②利用淡季礼品吸引报名。

先分享一个小案例。去年“双十二”期间，我们开发了一本唯美的绘本。这本唯美绘本原价1580元，二人组1260元，五人组320元，但仅限于“双十二”期间。艺术孩子们发现大卫有这个政策。交了书法学费，加了5个朋友后，他就可以学会一个价值1580元的绘本故事，可以吸引一批家长。

③高年级学生优惠介绍。

众所周知，招收新生的成本远高于推荐成本。实际上，推荐就是所谓的新旧活动。

活动期间，您可以使用现场提供的代金券。

比如老同学带了一个新同学，新同学只要报名参加课程，就赠送100元现金券，现在和以后都可以用。

④团体优惠。

此优惠推荐给第一年刚开始“双十二”活动的机构。5份团体报、10份团体报、3份团体报都可以。不建议大型组织这样做，因为它会影响销售。

第三步，选择合适的策略培训机构好的招生方案，开始活动的推广

有很多不错的活动方案，这里有一些目前比较流行的方案供大家参考，

一.扫街+格斗课。

互联网在线发起+在线创业。

1.品牌标志+报名优惠+转发奖励+机构背景（教职、获奖）！这里父母最关心的是你能给我什么？

2.价格：2999课程299体验！客户从价格中得到的好处！

3.20个名额被抢购一空！增加紧迫感，选择刚需的客户。

4.不满意包退款！品牌售出后，心理防线被拆除。

5. 注册送礼物！刺激消费，鱼和熊掌兼得。

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