2、论坛营销

论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章英语培训班招生宣传语，通过积极有效地控制和引导，吸引广大的用户参与讨论，扩大影响力。因此，这种方式也很适合在校园的推广，大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。

3.校园团购

学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价找到最合适自己的驾校，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于驾校的招生。

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重庆驾校营销策略2022-12-25 12:49 | #3楼

一、 驾校现状分析

1、 生员情况

年招收学员100名左右，平均每月招收不到10名学员，且占学员的大多数人群是

社会人士，学生只占有小部分，说明学生市场还完全没有打开，有待进一步开发。

2、 驾校现状

目前为止由于驾校学员数量有限从而限制了驾校规模的进一步发展，对于每次考试人

员数量的限制是影响学员在短时间拿取驾照的主要障碍。

3、 营销现状

目前为止没有做关于营销方面的任何工作，仅仅靠学员之间的介绍和社会人士主动

联系驾校报名。对学生市场没有做任何宣传。所以工商大学大多数同学都未听过重庆市

驾驶培训学校。

二、 客群分析

本案是对重庆工商大学的学生的市场分析，并根据驾校的现状，重庆市驾驶培训学校与

重庆工商大学周边的驾校的价格相比偏低且学车人数较少。所以本项目的目标客户群体是对低廉的价格和对训练期间排队等候非常敏感的客群，因此对此客户群进行进一步剖析：

客群有以下几种共性

1、 对价格敏感

他们对价格较为敏感，且对不同驾校的价格市场比较了解，价格的低廉时刻吸引着他们。

2、 极度厌恶学车期间长时间排队

他们很有时间观念，且没有很大的耐心，对排队学车极度的厌恶，不用排队学车无疑是

他们选择重庆市驾驶培训学校最重要的因素。

3、 课程安排较为紧凑，没有过多的课余时间

他们有较少的时间，课程安排比较紧，没有更多的时间学车，学员较少且可以随时预约

学车无疑是吸引他们的一大亮点。

（一）、客群的组成

对现阶段宣传的目标客户的年龄特征

注意：随着阶级的发展和人们观念的提升，大一的学生很快成为消费力最旺盛的群体。

（二）、客群的人数统计

工商大学共大概有有32000多名学生，去掉大四的学生8000人，剩下24000名学生，除去在高中已经报考驾校的和大学毕业之后在报考驾校的还剩下三分之一的目标客户8000名学生。工商大学附近共有驾校15个左右，平均每个驾校可分到学员533名学员。每个学员3800元学费，合计有两百零二十七万元收入。 注：此处分析只适用于本学年工商大学目标客户分析

三、 营销考虑

从消费者和竞争者方面来看，我们发现如下问题需要解决：

从图中可以看出，驾校在价格上有一定的优势，但是没有明显的优势，若仅对于宣传来说每车的学车人数上也仅有略微的优势，而且每个驾校都是车接车送，所以加大对驾校的宣传和驾校任务的落实就显得尤为重要。

四、 营销策略

（一）、营销规划

1、营销总体策略

1、在学校人流量较大的地方设立重庆市驾校报名处，提高知名度和可信度。

2、我们打算对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，为接下来的重点宣传打下基础，使驾校在短时间内有一定知名度。

3、通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，以便于提高驾校的报名人数。

4、重点宣传，再招收学生代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传。使驾校在人们的脑海中根深蒂固。 2、广告策略 ①、宣传单 A、突出卖点

标明价格 并做好与其他驾校的比较，表现出最低的价格 突出服务 练车期间每天车接车送

强调速度 每车最多四人练习 并作出比较

对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付（名额有限） 对本校的组团报名的学员实行优惠收费

B、基本信息 对驾校的简介 驾校地点

咨询及报名地点

联系人电话及驾校办公室电话

经由什么地方审批的一系列的文字说明提高公信力 宣传人员的工作证

C、要计入的其他内容

强调工作之后的时间很少，没有时间学车的宣传语 与英语 计算机并驾齐驱 成为工作的敲门砖 不喜欢等的人的选择

即将涨价 考试即将变难 附上驾校的照片

底色用蓝色，提高可信度

②、名片 A、正面

的标志和驾校的全名：重庆市驾驶培训学校

并用英语注明：chongqingshihuitongjiashipeixunxuexiao 工商大学培训基地 报名及咨询地点： 驾校地点： 招生热线 QQ

最后一行写口号：

本面在配有驾校的训练车的图片

B、反面 培训项目

对本校的组团报名的学员实行优惠收费

5人及五人以上实行优惠收费（不写在上面）

对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付（名额有限）

3、销售促进策略 （1）、对消费者促销：5人以上报名每人可减免50元，10人以上报名可减免100元。 （2）、代理人的促销：介绍一个人报名50元提成，介绍8个人及八个人以上报名有80元的提成，业绩如果更好有相应的奖金，保证内部人员的满意。 4、人员推销策略

申请场地，打印横幅并定期悬挂，并可在允许的地方粘贴宣传图片。 定点摆设移动宣传区，现场招收学员。

（二）、价格策略

一直走价位最低路线，目前为3800元/人，经调查学生最看重的还是价格。所以针对学生市场价格战一定坚持到底。当驾校的规模不断地壮大，人数不断地增加时，且在学校有一定的口碑和影响力之后可以根据形势适当的提高价格。

（三）、宣传排期

第一阶段（11月1日之前）：在学校的人流量较大的地方设立重庆市驾校报名处，提高知名度和可信度。

第二阶段（11月2日—11月20日）：有兼职人员对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，1、（11月2日—11月10日）对各个教学楼进行宣传，连续为期三天的宣传。2、（11月9日—11月20日）对学校的各个寝室进行宣传，作为前期教学楼宣传的深入阶段。

第三阶段（11月20日—11月30日）：通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，与此同时招收学生代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传。使驾校在人们的脑海中根深蒂固。 第四阶段（12月10日之前）： 根据形势印发新的广告内容，雇佣兼职人员在校前广场进行为期三天的宣传。

五、 推广费用预算

第二阶段：

以上为2012年度的宣传费用，由于从未对工商大学进行宣传，所以宣传初期的费用相对较高。

宣传费用总计=

六、 2015年度的宣传大概规划

2015年上半期只是简单的选择地点发放传单，加深同学对驾校的印象。重点针对2015级的大一新生，以先入为主的思想对大一新生进行宣传。使得驾校的形象在同学们的心目中根深蒂固。

七、 收费方案

收费方案一： 收费方案二：

驾校营销方案2022-12-25 21:33 | #4楼

一、市场现状

随着市场经济发展，人们生活水平的不断提高，汽车的数量逐年快速增长，随之驾驶员的培训市场也显得日益火爆，但是驾培市场的竞争也显得更加激烈，通过了解看到，沈阳的驾培市场大概呈现以下状况：

1、驾校数量多：供给侧出现竞争，并日益明显和激烈

2、品牌差异度不明显：老驾校如宏达、八棵树、交通等多在强调品牌时间久、场地大。新驾校多在车

况新、服务好做宣传，品牌特色多有雷同，不够凸显，不便于消费者辨别和记

忆。

3、营销渠道较为传统且不细致：沈阳整体驾校招生多在招生点、教练、业务员和大学院校，各家招生

方式雷同，且招生渠道创新较少，管理也不具体。

4、销售管理不精细：多数招生工作人员只有招生数量任务，但对销售指标完成上没有任务分解，及系

统的招生方案细化，多是凭个人人脉和运气，好的时候完成好，不好的时候只

能事后认罚，导致招生数量起起落落不稳定，旺季销量不旺，淡季销量不稳。

5、价格竞争突出：价格战在沈阳及周边地区尤为突出，其原因就是每家驾校销售产品雷同，服务差异

不明显，场地和下证速度等竞争名词大家都在用，竞争能力缺乏创新。

面对驾培这一传统行业，随着市场竞争与淘汰的发展浪潮，营销工作的重要性，系统性，创新性，将是未来教培行业更加重要工作。

二、市场营销思路

根据市场现状，在一个沈阳市场内面对众多数量的驾校竞争，如何把被平分的市场蛋糕拿到，且争取跟多的市场份额，找到更多数量的学员就是核心任务：

一、渠道方案1—增建多元化招生渠道，

1、网点渠道—在人流量大位置显著的门市建立招生网点（如超市、主要干路、学校、小区等）

2、网络渠道—官网招生、58同城、赶集、驾校网等

3、微信渠道—公众号，个人公众号，所有销售人员都建立专门的微信招生朋友圈

4、业务渠道—由各业务人员组成，采用各种形式的终端招生推广

5、学校渠道—由各大学的代理组成并由我校专人负责学校渠道

6、网群渠道—如兴趣爱好QQ群、豆瓣群、论坛群、等

7、代理渠道—周边小驾校代理、如便利店代理、租车行、机票点合作代理等

8、异业联盟渠道—如保险公司，买车险送驾校代金券，各房产中介，送驾校代金券等

渠道方案2强化招生渠道及管理

以上招生渠道里1、2、3、4、5为传统渠道，每个驾校都在做，但我们要本着:‘敌无我有，敌有我强，敌强我多的’工作思路，加强渠道建设和管理。

即从网点的数量上，网点的质量上、网点的特色上，找出与竞争对手的差异。

工作方案：

1、网点渠道——门店形象：所有门店统一VI 形象，招生人员服装统一，销售说辞与销售技巧统一培训，并做好销售演练和销售监督，建立考核系统。

2、网络渠道——此渠道的工作重点，第一要全面覆盖，所有可免费发布的网站必须全部发布招生信息， 第二重点在频次上，其实每个驾校都在发布，但是大多再走形式主义，上午发布后就不能实时管理，导致咨询客户流失，或因广告位置不佳被竞争者抢走，为此我们的广告发布一定要不竞争者频繁，可以每小时就一个更新，并随时专人负责此事，并对其建立考核表，进行监督和数据积累。第三重点是日常管理与资源深挖，多数网络信息不被重视，如咨询者的网络邮箱，网号，电话号等，这些资源我们要重点利用深挖英语培训班招生宣传语，争取多的获得联系方式，进行电话跟踪和销售工作。

3微信渠道与6网群渠道——此渠道与网络渠道不同的在于，第一，每个广告发布人都是在自己可控制的朋友圈，每个人可以跟群内的朋友积极互动，可以找很多的朋友再次间接的发布招聘信息。第二，此渠道的监督是重点，要检查每个人是否做到充分运用了自己的广告（朋友圈）资源，所以要有专门的人负责检查

每个人信息发布情况，并做好培训和指导，给每个工作人员标准的信息发布模版

4业务渠道——工作重点：第一在于时间管理，多数业务员下市场后，工作地不知道去哪了，干什么，干了多长时间工作不准确，多数存在时间浪费或办私事现象。其原因在于1、时间管理不够系统，2、下达的任务量不满3、培训工作不足，导致业务员找不到自己的工作重心和方向。为此在业务员渠道建设上，将每天布置：小区传单发放300张，扫街边店50家，网点建设1个街道等工作，（具体指标可具实际情况调整调整），做好业务员的晨会，周会及总结和指导工作，月考核指标暂时参考学校原考核系统，最后建立，抽查岗考核。

5学校渠道——学校渠道由业务员负责执行，目前多数驾校的学校招生代理考核不够，激励不足，竞争不足，在学校渠道上，1、要对学生代理员进行考核和培训，2、每月保证两次招生汇报及培训会，加强代理人员的业务水平和重视度，忠诚度，3、激励政策暂时按驾校原标准奖励。4、建立淘汰机制，对校园代理招生数量末尾的，进行淘汰，重新找代理，（淘汰机制是区别其他驾校的重要机制，很多驾校是有校园代理，但是在其位不谋其政，占着位置不出功）保证学校渠道有数量也要有质量。

渠道分析：

6、7、8及3号渠道是未来市场竞争中必不可少的工作，网络推广销量不一定很大，但是在品牌知名度的传播和建立上，可发挥重要的传播作用，它的渠道成本投入低，不占用什么过多的人力资源，只要抓好日常管理，数据管理，能带来很多的市场信息和一定的销量。

7、8号抓好前期渠道建设是发挥业务员和培养业务员建立渠道的好机会，白天指导各业务在沈阳市内以行政区域划分（沈北区、皇姑区、东陵区、和平区、沈河区、铁西区、浑南区7个区）分别开展便利店、洗衣店、租车车行、理发店母，火车票售票点婴店等诸多门店做代理，以扩充代理网点建设。

例：按每区布置30个合作店，每年可在此渠道招生按4人/网点/年（按每季度招生一人次）

全年——7区×30网点×4人=840名学员

异业联盟渠道以驾校代金券模式对外发放，代金券可印制我校产品信息，优惠信息，优势介绍等。代金券金额可在100—200元

二、产品优化

1、团购政策2、爱心政策3、学生政策4、女士特权5、vip特权6、绿色直通车特权

三、宣传推广渠道

四、物料推广：

市场现状：目前各驾校在学员结束后就与驾校形成了完全的脱离，没有任何回访或所谓的售后服务和跟踪，但实际学习后的学员口碑是很多新学员选择驾校的重要渠道，如果能把毕业学员的后期服务做好，是能够极大的提升学员满意度和口碑知名度的，也能够带来很多的转介绍新学员。

物料理念：纪念品是能够让学员毕业后继续记住和推广我们驾校的重要方式。举例：如一个学校每年毕业1000名学员，那么一个钥匙扣能够让一千个个人、乃至家庭乃至1000个朋友圈知道并记住我们学校，从而能够带动起结业学员周边的亲戚，朋友，同事都有可能来我们学校咨询或学习。

品牌差异化建设将是未来驾培市场的普遍工作内容，特色明了品牌传播能够为销售工作带来多方面的便利条件，如家电里的‘海尔’服务好，‘格力’品质好‘索尼’产品好等，好的品牌联想及定位是赶超竞争者和区别于竞争者的有力营销。

本驾校的品牌定位可根据驾校的SWOT分析，根据实际情况讨论确定。

初步可行工作思路：

1、统一网点VI形象，此时期后的店内所有物料配发，招生条幅，X展架、路旗等都将统一发放，统一指导布置，页面设计统一,并对所有员工进行品牌概念的宣传培训,建立品牌意识。

2、制定月度、季度、年度企业文化培训会议，树立明星员工，优秀员工英语培训班招生宣传语，模范员工

3、建设特色学员车，车辆外贴女士专用车贴，团购专用车贴，VIP专用车贴，车贴设计要醒目大气，统一规范，材质可用磁力车贴（可瞬间摘卸材质），便于车辆临时调用转换

4、品牌代言人，如行业权威人士，地区明星，知名教练等

5、举办品牌赛事：如优秀学员考试会、优秀教练技能赛等

六：其它工作

2022/7/20

文章来源:http://m.oh100.com/ahsrst/a/201612/215499.html