如何通过合作来进行有效的招生（上）

。我把这个合作的分成两个大类。第一类是获取曝光度的合作，目的就是让更多的人知道咱们，这样一旦他们有报课的需求就会找到我们。获取曝光度知名度，就是和社区、物业、私人商铺等等这些主体合作。

第二类是直接获取学生资源的合作，成分和通过和他们合作来获取曝光度知名度，那么获取学生资源。咱们就可以从幼儿园小学初中高中艺术学校招生广告语，或者是其他的这些艺术机构，就是这些他们自带一些学生资源的地方。

我会就以上两大块儿若干小点进行这个详细的介绍。那么首先咱们先说，第一大块儿获取曝光度、知名度。

很多培训机构选址为了节约成本选择一个写字楼、小区里边或者位置不是很好的商铺，他肯定是节约了房租的成本，但是呢，极大的损失了咱们机构的曝光度。大家都不知道你这儿。那么这类的机构就必须在宣传上付出更多，增加自己的机构的曝光度，让更多的人就是知道这有一家培训机构。知道开设哪些科目，针对哪些人群人群的机构。

首先是社区物业。我们周边的小区有很多可以挂广告的地方。小区里边都可以挂那么一些社区呢，如果已经有了一些传媒公司入驻。可以直接去问一下价格，不过呢，一般这类广告商的广告费都比较贵，不是很推荐。

艺术培训可以在社区物业的广告位置

那么第二个我们可以留意一下周边的这个小区的基础设施是否齐全。比如我们可以看一下草坪上的指示牌，路灯上的广告阿艺术学校招生广告语，垃圾桶艺术学校招生广告语，还有那种小的塑料的那种移动路障。楼道电梯的广告，楼道入口的告示栏，小区的报刊阅读栏等等。

有些地方的大家都可以留意一下，如果小区没有这些设施，那么咱们各位校长就可以提供赞助，但是物业如果有这些广告位了，咱们也可以直接和物业去谈这些地方打广告的价格。那

小区里的路灯也可以挂广告宣传

小区路灯广告位进景

此外，小区的这个固定的这个拦车的那种石头墩或者是井盖儿也可以，就是以绘画装饰为基础打些广告。

孩子们在小区井盖画的造型

这个井盖画画的图片是我网上找的给大家举个例子，这个井盖绘画我们机构一直有的，但是是主题绘画那种类型，比如国庆期间、中秋期间的绘画的符合这个时间点的主题绘画，当然都会顺便打广告，后面就发展到学生作画了，因为周边社区太多了，我们的美术老师不够用。

学生们画完，正好家长们拍朋友圈还能宣传一波，社区物业也挺高兴咱们做这个事的，有些节日气氛和文化气息在里面。

那么对我们来说。这些广告上的宣传成本是很低的，这里我需要给大家提醒的是，就是和物业谈合作的时候，咱们一定要找对人。曾经的我们就吃过这样的亏，我们找保安队长给了点钱，在开学的那个时候，在小区门口把我们招生的横幅挂一段时间，但是就被物业经理给撕掉了。那物业经理上面普遍还有一个总，什么刘总、王总之类的。所以说稍微大点儿的合作项目，有的时候就是需要直接找最大的头去谈。咱们不要和小头去谈，因为他们做不了主，也尽量不要得罪小头，但是也不用怕他们。咱们只要把最大的头拿下。比如咱们挂一个横幅，最大的头说了要挂。这小头他不让挂也不行，现在如果是小头说了挂，大头不让挂还是要拆下来的。

车棚

小区一般都有物业承包给私人的车棚，就是用用来存放居民的电动车摩托车，我们也可以跟这些车棚合作。往往看这些车棚的都是收入比较低的。那么参考我们机构，车棚往往只有一个进出口，我们在进出口的地方贴我们的大幅广告，每年的春节前夕。刚刚放寒假的时候，都会给这个车棚的老人送去米面油，总共每个车牌都成本不超过150元。往往就是老人特别喜欢这些实用的东西，我们这附近边儿呢，有10个这样的车棚，他们每年总投入1500元的费用。那就可以覆盖周边各个小区，所有的这个有自行车电动车的家庭。事实上基本每个家庭，那么他们上下班的时候都要存车，都要取车，然后就能看到我们的广告。而我们的成本就是。每个车棚150元的米面油。每年送的时候顺便把旧的喷绘布撕下来，挂上新的。

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