招生确定出路的想法

我不知道招生 是什么以及如何经营一所学校。我只知道学校管理很困难。看到其他机构到处都在发展，我每天都无法克制自己，但也无能为力。逐渐形成了自己的招生体系，

那么如何形成一个系统的招生体系呢？让我们慢慢详细解释。

中小培训机构最大的痛点是什么？很多校长应该都能体会到这种在办学过程中的辛酸，一个组织从小到大的成长是多么艰难。其实痛点可以概括为一个困境：招生难，招聘难；二高：高人力资源，高租金。

这四个问题也可以连成一个问题，即招生问题解决了，其他三个问题也解决了。如何做好招生？

在做招生之前，首先要解决思考的问题。不要急于执行招生 计划。我们必须对全年有一个合理的计划，在哪个时间段开展哪些招生活动，不能在活动招生结束后今天就结束，没有连续性，后续。在全年的招生规划节点，我们不断通过市场招生对规划系统进行测试，使其逐渐适应学校发展的特点。

四、全年系统建设原则招生

我们把一年的招生分为四个阶段。一期春招，二期夏招，三期秋招，四期冬招。他们就是这样。要形成招生的循环体系，首先要计划在春季招生阶段做什么秋季培训机构招生方案，采取什么活动，采取什么计划。

1、春天招生

一般春季没有打折活动招生，因为春季报名很多都是刚需，不是占你便宜，做一点打折。父母会进来。

春季设计时要小心招生，为你的暑假招生铺路。春季招生你一般做什么活动？春季报名可以申请一到两个暑期课程，或者发送暑期活动。在这种情况下，暑假招生实际上已经开始了，而不是给父母打折或送礼物。

春天结束后，将有儿童节活动。因为6月1日是很多小学生必须庆祝的节日，所以在使用这样的活动时，重点将儿童节活动作为更新活动。在暑假即将到来之前，先更新一下费用，这时候已经是先人一步了。培训机构仅一步之遥。

2、暑假招生

6月10日后到7月初秋季培训机构招生方案，进入夏季招生阶段。一般而言，各大机构在夏季都会为招生打低价招生牌。在如此大规模的利润分配下，很多家长都受不了这种诱惑。

所以，你也可以搞个“低价”招生。这个低价招生一定是有策略有技巧地降低了总学费，但单价保持不变。例如，如果正常课程费用为300元，那么暑假可能是为新生准备的。6000元可以上20门普通课程。暑假我充5600、5800。是折扣吗？事实上，这是错误的。暑期课程学时减半，对参加暑期课程并延长至暑期课程的老学员收取正常费用。

这样可以带动大量学生进来，避免与其他院校正面交锋，吸引这部分学生，会有优惠，如果报秋季班，会有优惠，这样你可以引进秋季学生。

3、秋天招生

秋季采用的计划招生也需要考虑到寒假招生。寒假招生是学生最虚弱的时间。只要报考秋季招生课程，即可送寒假培训课程及特色。班级、活动课等，秋季、寒假期间授课的课程，教师可以集中精力，也可以通过预试培训等形式快速消化这些课程。

4、寒假招生

每年12月生源最差的时候，做一次新旧活动。新旧都会给1+1=1的大折扣。两个人报名就交一个人的学费，否则每个人都会得到50%的折扣。在生源最薄弱的时候，提前包围生源，通过几个月的寒假改造，是一个不错的策略。

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家长终端、教师终端、校长终端：学生（家长）可以随时查看学习情况，接收各种通知；教师可在线办理事务、签到并为学生布置作业；学生可根据自己的时间安排网上预约，请假；师生均可通过手机随时查看班级统计；班主任可以在手机上撰写课堂评论秋季培训机构招生方案，上传课堂图片给学生。返回搜狐查看更多

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