儿童培训行业由于市场需求大，行业利润高，成为众多创业投资人的首选行业。但是，要经营好一家儿童培训机构，不仅需要了解管理运营的相关知识，还需要懂得如何利用营销手段为机构吸引流量。

接下来，我们将通过一家少儿艺术培训机构的实际营销案例，看看他们是如何在短短3天内招收600多名学员，募集到18万现金的。

背景：这是一家700平方米的少儿艺术培训机构，几乎涵盖了少儿艺术的所有课程，包括少儿音乐、舞蹈、美术、跆拳道训练等。

那么，3天超过600人招生，他们是怎么做到的？

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制造排水炸药

先打造价值1280-2800元的“16个艺术课时”，然后购买1.99元。包含钢琴、吉他、鼓等20门热门专题课程，孩子们可以选择其中一门免费学习。对于父母来说，吸引力和诱惑是关键。如果包装没有吸引力和诱惑力，就达不到吸引顾客进店的效果。

为什么要设置购买1.99元？不能直接免费吗？

现在有免费活动、免费课程……这样的活动在街上很常见，很多家长会下意识地认为有套路就是骗子！我更不愿意参加了，于是我们设置了购买1.99元让家长小额支付，打消疑虑。

另外，家长在线支付1.99元时，需要填写姓名和手机号，这样也可以顺便收集潜在用户的联系方式，方便换班报名在将来。

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通过微信裂变传播

热销产品建成后，如何进行裂变扩散，吸引顾客进店？

设置裂变规则：客户邀请3位家长成功购买1.99元课程，即可前往培训机构领取精美礼品。

然后，使用朋友圈和微信群进行宣传。送出去后，父母下单签收，礼物会独立转发，加上自己的优惠实力，介绍给朋友也是“有福有份”，一般父母都会很愿意的。

在十、十传百传开之后，最终会有几千甚至几万人的关注。这么大的关注度，很快就打开了知名度和影响力，会有一定比例的家长。直接去学校体验课程。

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巧妙的盈利布局

如何快速收回现金流？

家长在线支付1.99元后，仍需到培训机构报名，方可正式报名成功。

来机构想免费学习这套课程的家长需要缴纳300元的押金，以保证能准时到校上课。由于教室有限，需要安排老师上课。这是一项成本投资。如果报名后不能按要求上课少儿艺术培训机构招生方案，会造成空位，浪费教师时间，浪费课堂资源。

因此，为保证学生能按时上课少儿艺术培训机构招生方案，需交纳300元押金。这个不难，所以600多人报名，300元押金一个人多少钱？是不是18万多，18万一个事件就收了。

16节课后学生会做什么？我需要退款吗？其实，如果学校的师资保养得好，16节课之后，就会有大量的学生报名参加后续的年费课程。所以只要学校维护学生和家长，后期不用担心退费。多少钱呢，因为以后会有很多家长续交每年的学费，可以创造大量的利润。

不仅如此，借助本次活动策划，培训机构还打开了当地知名度，对以后的课程宣传更有帮助。有了一批老学员，以后老带的新裂变就容易多了。

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经验总结

在这种情况下，流行的产品通过小额支付来降低客户的警惕性。收取押金的原因，其实是为了筛选出一群纯粹在利用它的客户。如果你说连这个定金都不愿意交，那基本上，跟进年费课程就比较难了。

因此少儿艺术培训机构招生方案，通过包装引流爆品，再通过微信进行裂变传播，打造极具吸引力和诱惑力的引流产品，是裂变传播永恒的前提。

文章来源:https://newlink.jmw.com.cn/news/info/1444