招生是教培机构的头等大事，随着竞争日益激烈，尤其是疫情影响，需要运用好各类线上渠道，才能高效招生，帮助机构完成品牌传播、持续到访、收集名单、新招报名、新老生续费等等。

线下招生遭遇难题

在互联网到来之前，机构想做品牌及产品宣传，主要是通过纸质媒体、电视广告等传统渠道，在这个过程中机构需要付出大量的资金及人力成本，并且还要承担一些不可控的风险。

这使大部分的中小型机构往往陷入两难境地，做宣传有风险，但不做宣传又没市场。

随着网民数量的不断增加，各种线上消费方式革新出现，传统线下消费场正在逐步向线上转移，机构做好线上营销、抢占市场刻不容缓。

但是在信息量很庞大的今天，你的线上推广和营销模式是不是也遇到了新的问题？很多机构因为一些误区导致自己在线上推广的进展很慢，甚至某些机构觉得互联网自己推广不了，完全采取线上零推广的方式运营，其实不是你推广不了，只是你找不到渠道而已！

线上招生推广渠道有哪些？

1.搜索引擎营销

搜索引擎营销通常简称为“SEM”。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。主要渠道有：百度、360、搜狗、UC等。

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。机构通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与客服进行交流、了解，实现交易。

其优势是见效快，用户精准度高，意愿度强，便于测试，对应的劣势为推广价格高、排名不稳定等。

2.信息流广告

信息流广告，是在社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等。在2006年由Facebook首先推出。

信息流广告具有以下优势：1.流量庞大；2.算法领先；3.形式丰富；4.定向精准；5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。比如今日头条（抖音）、百度、腾讯、新浪微博等。

3.新媒体运营

新媒体运营，是通过现代化移动互联网手段教育培训机构招生广告，通过利用微信、微博、抖音、小红书等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。推广方式以内容营销和软广植入为主。

新媒体的优势：

（1）传播方式双向化

传统媒体信息传播的方式是单向的、线性的、不可选择的。受众被动接受信息，缺少信息的反馈。而新媒体传播方式是双向的，每个受众既是信息的接受者，也是信息的传播者，互动性强，传播效果明显。

（2）传播行为个性化

微博、微信、抖音等新的传播方式使得每一个人都可以成为信息的发布者，表达自己的观点，分享自己关注的信息。

（3）传播速度实时化

相对于传统传播媒介的传播方式，新媒体的传播借助互联网技术，使得用手机浏览网页、看电视等等实现动态化，受众可以实时接收信息，并做出相应反馈。

（4）传播内容多元化

从传统媒介到新媒体，最大的变化同时体现在传播内容的多元化和融合化，传统纸质媒体通过平面展示文字信息、图片信息。而借助新媒体形式，可以同时传播文字、图片、声音等集于一体的信息，增加了传播的信息量，提升了信息广度。

（5）便于机构宣传

以往的机构宣传仅仅是录制机构宣传片或官网宣传页，不利于小型机构的发展。利用新媒体平台小机构也可以简单便捷实现机构自我宣传的目的。

4.社群营销

社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。网络社群营销的方式，主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，营销方式人性化，不仅受用户欢迎，还可能成为继续传播者。

狭义上的社群主要指的是微信群、QQ群等，从不同渠道聚集起目标用户群，通过一系列运营手段最终实现社群变现的形式。

社群营销的优势：低成本、高收入、准确的营销用户、高效的沟通、粉丝的沉淀、品牌美誉度的形成。

5.分类信息网

分类信息网又称分类广告或主动式广告，是互联网新兴起的网站类型，通俗点来讲就是在网上打小广告。

分类信息网涉及日常生活方方面面的信息资讯，包括二手物品交易、房屋租售、招聘、求职、教育培训、生活服务等信息。常用的网站有58同城、赶集、大众点评等。机构可以在这些网站上注册账号、发布广告信息或者寻找自己需求的服务信息，是常用的引流方法之一。

分类信息网站的营销的优势：

(1)获取潜在用户

(2)提升网站流量与搜索引擎排名

(3)应用门槛低

(4)成本相对低

6.问答平台

问答平台营销属于互动营销新型营销方式，该方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入机构广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。

常用平台有知乎、天涯、百度知道、搜狗等，机构遵守问答站点的发问或回答规则，巧妙地运用软文，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。

问答平台营销的优势：

（1）人气较高、话题新颖、争议性强，具有时代感

（2）针对目标群体，选择关注的焦点，让更多的人参与，信息可以迅速扩张

（3）可以全方位的展示机构产品或者其他信息，让用户充分了解机构各类产品

（4）以问和答的方式和客户零距离的互动，达成营销的最终目的

7.第三方招生平台

随着互联网用户习惯的养成，特别是京东、携程等第三方平台的兴起教育培训机构招生广告，大部分已经养成了通过互联网来满足需求，因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。

学员找培训学校，也开始直接到这些平台搜索学校，像好学校招生平台，目前已经有1260万学员通过好学校找培训学校。大部分学校在好学校每月都可招生十几个学员，好的甚至占学校总招生量的50%以上了。

招生平台的优势：

对于培训学校来说，这种方式招生投入成本更低，更省心，不需要专业团队，直接提供文字和照片素材就可以上线推广，获取精准的意向生源。可以说是非常省钱、省心、省力的一种招生渠道。