谈论的主体是学生，不是你，也不是你的学校！ 要赢得学生的信赖，我们必须 100%的站在学生的角度，人性都是自私的，每个人 最关注的是自己。 所以，你应该记住，在你的所有销售信息里，不要总是出现“我”这个字眼，你应 该尽量多用你这个字，如果你要赢得学生，绝对绝对不要以我开始，我们所要说明 的是利益—— 你的潜在生源对你的教学或服务根本不感兴趣， 他们感兴趣的是你的 教学或服务能给他们带来什么具体的看得见的好处。把 “我能够帮助你快速提高成 绩”改变为 “通过接受培训，你的成绩将得到飞速的突破”。 对于一个从不认识你的学生来说，他不知道你是谁？你是做什么的？你为什么要写 这封信给他，所以出于礼貌，或者说为了更快得赢得他的信任，你又必要把这些问 题交待清楚。 强化和提炼你能给予的好处 列出你的教学和服务中所能带给学生的好处，学生真正需要的不是你的教学和服务招生宣传语， 而是你的教学和服务具体能给他们什么，能对他们的学习带来什么改变，你必须把 这些隐蔽的好处给找出来，因为这对吸引学生报名意义重大。 找出影响学生报名的因素 找出学生在报名中所关心，担心，怀疑的问题，努力地思考每一种可能，以及学生 无法马上报名而找出的借口，或许是价格，教学质量，教学方法，跟踪服务，实际 效果，并根据这些问题，找到解决的方案。

朋友聊天式的语气 你在写信的时候，必须改变你高高在上的习惯，蹲下来，象和一个多年未见的朋友 一样，和你的潜在生源聊天，不要像写八股文一样，要很随意很轻松，同时，你一 定要让你的潜在生源感觉到，你只是在和他聊天，你关注的只是他一个人，所以， 在写信的时候，不要使用“你们”，而要用“你”。 简单的语汇拉近彼此的距离 你在写信的时候，所要追求的不是文字的华丽和优美，而是要考虑学生的接受程度， 当你写东西的时候，学生看不下去，或者你的信息中有很多是学生所看不懂的生僻 字，他们可能马上会选择放弃，当他无法完整的将这封信看完，你又怎么能吸引他 到你的学校报名？另一个招生宣传语，不要用专业的词汇，比如什么 TPR 教学法或者是什么自然情景教学法，这 是什么东西？学生根本就不明白，他不知道你要表达什么？ 你要记得你写这封信的根本目的，是要通过你的描绘，将你对教学的感受，将你学 校的独特价值，传播给学生，吸引他们来报名。 用图片还是用文字？ 很多人，在写传单，还有撰写报纸软文的时候，喜欢用上很多的图片，确认图片能 带人视觉的冲击，但是你应该知道图片只能吸引学生的注意力，却无法帮助他们更 好的理解你的教学，更无法为你带来报名量，真正能够提升你的报名量的，是你的 描绘，当然你能适当的用图片来抓住学生的眼球，并配上相关的文字，那么效果一 定会非常好，这里要说明的是，即使你用了图片，这些图片也必须和你要表达的内 涵是一致的。

吸引力法则： 1.在文案中，你必须用事实证明你的效果是很明显的。 2.你必须强调，你的收信人……学生也可以做到，只要按照你的学习方法。 3.你要想尽一切办法，去暗示，其实，这很容易。 写上学生的姓名 你要保证，你的信被打开，而不被当做垃圾扔掉，你必须在信件的封面和正文中， 写上学生的姓名，经过研究发现，加上姓名的信件，回应率是 82%。 留下学校的名称招生宣传语，地址，电话。 为了增加这封信的真实性，从而提高收信人对你的信任感，你必须在信的页眉和页 脚留下你学校的名称，地址和电话，其实这也是方便学生联系你。