郑州紫涵企业管理咨询有限公司

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郑州紫涵企业管理拓客招生十年、地推体育、、艺术、美容拓客内容展示:本公司承接体育培训、艺术培训、

班、美容拓客招生等欢迎来电咨询。齐静拓客招生工作室从事拓客招生行业十余年，常年和各大招生机构都有合作招生策

划活动，并常年与各大美容院、馆进行拓客活动。有需要的机构可进行电话沟通联系。艺术类招生:舞蹈、乐器、术、

声铄、表演、礼仪、摄影、艺考、DJ、茶艺、、园艺。体育类招生:球类、瑜伽、武术、棋类、游泳、健身、跆拳道、健美操、

溜冰、轮滑、滑雪、马术、舍宾、普拉提、攀岩。辅导班类招生:数学、英语、语文、物理、化学、史地政生、竞赛、等中小

学学员。本公司有的拓客团队，完善的拓客计划，的宣传策划，多样的推广渠道，保质保量。

如何找到低成本应的渠道呢，有一个好用的方法叫“小步试错”。即先要大概梳理出每个渠道，然后一个个去做简单**的招生尝试，找到一些效应好的渠道，再进一步投入，加大招生力度。

根据目前的情况，招生渠道可以分为线上和线下两种。

线下渠道包括但不限于学校门口、商业楼、商场、住宅社区附近、线下异业合作、线验课招生等。大部分通过张贴或发宣就可以**铺排进行招生试验。

线上渠道包括有微信朋友圈、社群、公众号、微博、、、百家号等大流量平台。还有一些自媒体平台可用于机构的曝光。

对于线上渠道的运营，很多校长都比较头疼，因为自己不是的媒体人，所以找不到对应的内容来做线上的招生。

有一个比较巧妙的办法是可以召集学校老师每周输出一篇教学感受或者孩子的成长感受，

一方面可以让老师通过输出的方式对自己的教学做总结，另一方面也可以向家长展示学校的教学成果和实力，一举两得。

在赛道“拥挤”的现状下，如果能在口碑的基础下，寻得一个低成本又长期有效的招生渠道，那就已经竞争对手截了。

随着人们物质文化生活越来越丰富，艺术培训也许会渐渐成为一代的“刚需”，但目前市场仍缺乏可以**行业的艺术教育公司，而接下来的十年，我们也许能见证这样的“**羊”企业诞生。

拓客是咱们教育行业人关注也头疼的话题，所以这一方面行业江湖术士与日俱增。君不见各种江湖商学院所谓，客户裂变，业绩倍增神奇课程韭菜收割一茬又一茬，有的校区死马当活马医，用一些“招生技”、“生源核裂变”、“天龙八部法”、“招生降龙十八掌”、“百团大战屠城法”……请大家读到此处保持优雅的笑姿。

我后来详细钻研了一下，万变不离其宗，基本全都是

前期假象繁荣，后期可能需要校区卖裤衩补漏洞，赔本赚吆喝。

线下培训学校盈利的的五个基本条件是什么？

很多校区眼里只有人力成本概念，没有人力资源概念。不考虑课消、不考虑续班、不考虑获客成本，只求生源数量，拿着利润去招生，忙活完回头一看，不白干了，竹篮子打水一场空。

教育培训机构的流量是什么？

流量就是能够到你校区里的顾客数量。**得要有人来，人来了以后培训机构招生宣传方案，你的课程产品介绍，demo课体验，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。

通常校区流量的来源3种方式：

自然流量往往是由建校选址地段决定的，这个是客观条件，地段好（比如说商场店，学校门口底商），自然流量会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢?

我们现在不是倡导前置课程咨询服务，通过线上拓客增加客户强关系嘛，当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。所以我今天就**给大家分享如何来做营销推广，口碑转介绍大家应该比较熟悉，在此不做赘述。

我一直说好的话术是客户教给我们的，好的推广方法是市场把我摧残出来的。客户和市场是我们好的老师，很多智慧都是摸爬滚打，不断碰壁吃灰多年工作实战积累总结出来的。

我们要弄清楚校区的逻辑和原理，这样你才能举一反三，运用到你自己的校区里对不对，很多江湖商学院号称NB方案，运用不到自家的校区里，也是白学。

只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。

我经常说营销话术是没用的东西，重要的是你要理解人性，你的心里会生发出话术。如果只盯着话术机械背诵，你根本连营销和课程咨询的门都没有找到。

人性就是自然规律，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解，只要你吃透，就能一招制敌。

一般情况顾客来你店里有三种原因：

2、大部分人有从众和好奇的心理，比如两家店在一起培训机构招生宣传方案，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家看看。

3、这个店里有额外的**，值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，

你就能够轻松的设计出来的方法。

一、广告定位法则

1、**通过准确的产品定位提炼出产品的卖点，并将其作为广告的**来表达，才能达到广告的效果。

2、通过电台或广播投放，虽然成本高但信任度和传播广度力度也相对要打，例如：新东方厨师学校，蓝翔技校，等少数培训机构就是通过电台广告来做宣传的。

3、彩页宣，成本低覆盖率，是很多培训学校会采用的宣传方法，但要留意一下是否使用，比如留学教育的招生信息印在彩页大量分意义就不大了，但如果是对补习班，托管班来说就是不错的方法了。

4、户外广告展示牌是很多培训机构会选择的，如：附近的路牌广告，公交站牌广告广告。现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面。

二、互联网营销

通过互联网进行网络招生，成本低、覆盖面广，网络招生大致的几种方法：

1、**招生代理的教育网站，主持该平台会员，在上面发表一些相关的课程、开课计划等。

2、搜索引擎推广，国内的几大平台包括百度、360、搜狗等，通过搜索引擎提升网站的曝光度和展示量。

3、微信作为现下火的移动产品，它的高分享性、广泛性和实时性，注定了它非常适合教育行业。通过口碑传播，学员和家长在发朋友圈时，就在无形之中向成百上千的学员宣传了你的机构。然而招生光靠微信公众号发发文章是不够的，想要做好微信营销，还得走好这“三部曲”：

三、转介绍

老生是学校的关键，做好老生教学服务至关重要。老生就像是一粒种子通过他们的介绍，是好的宣传方法了，也是有效的招生方式，因此对学生的教学要认真负责，在线作业要及时跟进，孩子错误率高的题目要老师做教研，改变授课方式，作业完成质量不高的学生，及时电话沟通，电话授课，做一个让家长感觉负责任的培训机构！

四、推广活动

市场活动通常就是在量比较大的商场或者主要的商业街，去做一些宣传。或学校里面的讲座，或是电话邀约，听一堂**的试听课，可以在一年中的招生旺季举办几次，即使招生的一种好方法，又为培训班做了宣传，一是举两得的好方法。

五、因材施教

一套好的教学材料是不可忽视，培训模式就成功了半。针对艺术生的文化课培训，就要选用艺术生文化课教材《艺考生文化课百日学案》这是针对艺术生学习特点编排的智能教材，内容紧贴大纲，知识点框架简明，培训期间考生学习成绩有了显著提高，培训机构自然功不可没，升学率也会大幅度提升。

不管是跆拳道培训，还是英语学习，也不管是乐器教学，还是舞蹈训练，我们会看到大多数都是以**体验1—2节课进行。

如果真的想把引品的威力发挥到，1—2节课的体验就显得有点软弱无力了，因为它不能给别人一个整体的**，让人感觉就是一个的钩子，裸的摆在那里培训机构招生宣传方案，并且像这样的体验，大街上随处可见，**感就显得微乎其微了。

比如，做英语培训的，可以告诉目标客户，英语基础入门到终的程度可以分为三个阶段，个阶段叫“思维突破阶段”，*二个阶段叫“技术突破阶段”，*三个阶段叫“应用突破阶段”（这只是打个比方，你可以依照自己的教学流程和特点进行划分和命名）。

把个“思维突破阶段”包装成6节课，并命名为【英语思维突破训练营】，广告语是“6节课教会你外国人说英语的思维方式！”，然后，详细描述一下在6节课中具体能够学到什么，得到什么样的结果，这就成了一套系统的课程，标价680元，让人们认为这是你原本收费的课程，**感立刻指数级增长。

后，做一张学习卡，把课程**描述在卡上，对接**客户渠道，塘主以回馈的名义**赠送给你的目标客户，并在卡上添加微信报名即可【英语思维突破训练营】的参训。

参训之后，学员们通过阶段学习获得了提升，并建立起情感，后续会有很大一部分学员，继续付费申报*二阶段、*三阶段的课程。

也就是说，再也不用坐等学员以及做那些狂轰滥炸的无效广告了！

文章来源:http://info.b2b168.com/s168-201097612.html