摘满58个水果送价值380元2个月英语课程淡季招生方案活动背景随着教育培训行业的发展竞争越来越激烈各种机构在拼价格拼服务招生手段各种花样旺季招生大战已经打的不可开交花了很多人力物力财力却没招到几个学生就进入了漫长的淡季那么在淡季我们的场地空置教师成本都需要正常运转校长必须思考如何利用淡季做好招生引流了淡季招生的特点1解决教学场地闲置问题2充分利用教师空余时间3拉升校区人气4淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传宣传关注度为1005抢在旺季招生之前抓住学生入口提前把学生及家长引流到自己校区待别人忙着旺季招生宣传准备的时候咋们已经开始学生续暑假班招生朋友圈宣传语

费转化了6通过活动班展示学校教学服务管理品质提升学校品牌知名度7解决学生和家长到校难的问题各种教育培训机构密集重复宣传让家长形成了免疫性和挑剔性导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道而此活动能更好的解决以上问题让家长到校不再难适用群体有相应的市场潜力有成熟且执行力强的团队教学团队稳定有充裕的教师有充裕的教室已操作过的学校仍然还可以操作注意使用兼职教师或教师数量不充足的分校请暂时不要做此活动三活动时间每年3-5月份10-11月份宣传招生时间3-5天开课及上课时间招生后10天内开课上课时间15-2个月四活动大纲1活动主题水木清

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园教育2022年大型公益活动980元2个月的英语课程免费学2活动规则家长线上摘水果58个即可免费学习水木清园教育原价980元英语课程2个月参与完线上摘水果之后正式上课前通知家长到学校领取通知书签订免费学习协议缴纳100元保证金排班上课3宣传形式线下线上结合宣传五活动准备任务建议标准责任人完成时间辅助工具线上软件制作页面主题突出市场主管活动开始前2天汇汇吧营销软件传单制作2000份营销软件二维码放传单首页前台活动开始前2天海报制作20份前台活动开始前2天参照传单设计KT板5张前台活动开始前

2天参照传单设计体验课教材200本市场主管活动开始前2天提前订购或打印教师培训跟家长介绍活动线上活动转发线下现场扫码参与活动送小礼品市场主管教务长活动开始前一天活动话术六活动执行第一阶段—-招募学员阶段关键点线上宣传阶段用汇汇吧制作一个摘水果软件进行线上宣传比如摘满38个水果即可获得免费学习2个月英语课程学习的名额获奖学员统一通知到学校领取入学通知书线下招生阶段地点人流量大的路口目标客户集中的学校门口和社区门口时间集中在三天之内做完咨询台数量设咨询台一个分校周边要至少达到10个地级市场至少15个一线城市至少

20个这是最关键的一点展示要在桌子上宣传人员手举KT版从远处就能吸引人激励家长参与家长现场扫码参与摘水果活动并转发朋友圈送纪念小礼品一个目标清晰每人每天一定要达成10人的任务动员会每天早上出发前一定要开动员会让员工有激情并获得经验每天晚上短信互相告知战况进行相互激励第二阶段—-开班阶段关键点计划招生提前排好课程表让家长确定上课时间这可以提高信用度学员信息整理分类要清楚打电话通知家长来校领取入学通知书签订教学协议缴纳100元教学保证金打电话通知开班和家长会话术要练熟打电话要及时汇总经验和教训开班一定要有正式隆重的形式开班家长会目标有明确的

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开课到场率家长会到场率这是后期续班的基础老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心开班时一定严格按照教材的的内容让学生学习有效果第三阶段续班转化阶段关键点续班转化优惠措施一定要狠奖品一定要具有价值感和强烈的吸引力选用产品部的成长礼盒炫奖品找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲续班家长会要有有经验的老师员工开形式见家长会附件注意校区内布置学校骨干人员要专门到各个班开家长会续班转化参与员工要有激励措施还可以设置100元教学保证金如果不退直接续班可抵学费300500元注意尽量推多期连报但是一定要注意实在不报三期的要推荐报一期以免学生流失

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