本次暑期工作计划主要包括三个重要部分：一、课前自我分析与定位二、期中晋升招生规划三、课后团队管理初步自我——部分系统规划分析定位一、 古人云：“知己知彼，百战不殆。” 在启动招生的推广之前，有必要做一个自我分析和定位，主要有以下几个方面： 1、基础市场分析 我们应该仔细分析我们的市场现状，哪些区域市场做得好，哪些地区做得不好，哪些地区发展空间大，哪些地区已经饱和，哪些新的领域值得尝试和开发等等。在基本的市场分析完成后，我们会在各个区域适当地预先分配合适的人力、资金和工作团队，以便匹配和均衡发展。2、自身基本情况（学费、师资、硬件/软件设施等） 合理的学费是获得更多学生的重要因素。有了学生招生宣传策划，就有了让更多学生受益的最本质的资本。学费水平应适合当地生活水平，必要时可稍作调整以容纳更多学生。前期为了开拓市场，可以在一定期限内打折，期限在一定期限内，既保护了自己的利益，又开拓了市场。易传十、十传白，以盛源为公司发展之本，品牌之动力。优秀的师资队伍是树立企业形象、提升企业品牌的重要因素。只有学生、家长等对我们有好名声的人，公司的发展才会蓬勃发展，所以一定要检查教师的选拔和分配。，才能物尽其用。

3、我们的优势 找出我们相对于同行的优势，以便我们在做宣传时取得更好的效果招生，充分利用我们的优势实现远大的目标。4、我们的不足通过多年的公司管理和发展经验，我们可以找出我们的不足，看到我们与同行其他方面的差距，总结学生、家长等提出的问题和建议。, 设计解决方案并一一完善。5、估计随着学生越来越多，招生的目标和宣传方案制定了，这是必须的。但我们也应该提前做预测，帮助我们提前分配人力、资金、工作团队招生宣传策划，做好更好的宣传招生计划。宣传的影响肯定是越大越好，但也要考虑资金等问题招生宣传策划，以最小的投入获得最大的成功。二、期中宣传招生企划生是公司的命脉，直接关系到公司的生存和发展。因此，宣传招生是工作中所有工作的重中之重。这部分分为两个重要页面（宣传计划和招生计划）1、宣传计划（1）宣传对象：主要对象是中小学生和家长，它是也给社会上的其他人（2）宣传时间：7月1日-7月5日（3）宣传渠道：①张贴海报、拉横幅、竖展板②发行<

行为准则体系：我们提倡招生 公司的一切言行都代表公司的形象。为了塑造公司的良好形象，我们的言行必须规范，符合大学生的基本要求（4）招生 安排：招生 工作发展重点是宣传我们的优势，关注客户的心理。既不会错失良机，也不会让客户感到厌烦和反感，随时帮助客户说服客户。 ①电话销售：根据收集到的客户信息和电话号码，拨打一是电话销售，设立客户咨询专线，利用客户主动咨询的机会，解决客户疑虑，同时做好电话销售。

⑤回访：选择合适的时间对潜在学生进行回访。每一次问候，每一次提问，每一次招生信息的传递，都是回访的重要组成部分。将学生和潜在学生组织在一起，策划多场试听课，让学生喜欢我们信任我们，传播思想，从而发现更多的学生来源。是展示自己、展示团队、展示公司优秀实力的重要一环。良好的工作管理有助于树立公司良好形象，提升公司品牌，为公司后续发展奠定基石。这部分分为团队管理和教学管理两部分（1） 团队管理 团队管理是为教师，为了形成一支相互支持、相互理解、相互信任、团结快乐、共同努力的教师队伍。特制定以下管理方案： ①考核：以发展吸引人，以事业凝聚人，以工作培养人，以成果考核人。每个人每周评估一次（包括出勤、课程计划和学生满意度） 学位、出勤、教师的 并评估有结果的人。每个人每周评估一次（包括出勤、课程计划和学生满意度） 学位、出勤、教师的 并评估有结果的人。每个人每周评估一次（包括出勤、课程计划和学生满意度） 学位、出勤、教师的

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