辅导班招生规划书一、市场背景2、 目前，中心城市恩施有22所学校（不含大专、中学）和25所幼儿园。义务教育包括特殊学校 11所（小学7所，恩施实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学、四维街小学；初中4所学校、舞阳中学、小渡川中学、大专中学、民办精英学校）、高中5所（恩施一中、恩施二中、恩施高中、国立二中、民办清江）外国语学校），恩施中等职业技术学校和恩施特殊学校。根据恩施市城市发展和人口增长比例，未来5年，城市建成区将新增小学生5000人、初中学生3000人、高中生2300人。需要补习的学生会更多。3、 恩施市大大小小的补习班不计其数，以各中小学为中心展开。但是，这些补习班的内容都比较简单，很多补习班的教学质量并不出色。这也为我们的“兴趣+文化”运营模式提供了市场。二、SWOT 分析 S：本辅导班相对于其他辅导班的最大特色优势在于“兴趣+文化”的运营模式。在其他补习班中，有特殊的补习兴趣，或专门的补习文化，很少有人愿意将两者结合起来。这对父母增加了很多吸引力。此外，本次辅导班以冰舞世界为口碑基础，在宣传初期会更快取得成果，进而更快打开市场。

W：这个家教班最近投入了文化市场，现在文化市场鱼龙混杂，导致家长对刚刚出现的文化家教班不信任。很多家长只想辅导学生的文化成就，所以可能会选择小聚灯等老品牌的Dr.A.辅导班。而且，市场上各种规模的辅导班占用了大量的学生资源，这给我们带来了一些困难招生。O：通过弱点分析，其实我们可以找到我们的机会，就是文化补习市场鱼龙混杂，劣质补习班很多，鱼龙混杂。这些补习班只占据良好的地理位置，并没有太高的教学。学生的表演质量没有提高，这将对家长产生负面影响，导致更换补习班的意愿。此外辅导班招生宣传单小学，未来5年城市建成区的学生人数将会增加，这为我们辅导班的长期发展提供了基础。现在我们最大的机会其实是教育体制的改革。中学也是以学分制为基础的，不仅要求学生的学习成绩。因此，家长在为学生寻找文化辅导班时，会更加注重培养学生的兴趣。T：我们面临的主要威胁是同行业带来的竞争风险，但同样的，没有竞争就没有动力。相信以我们的实力，宇飞补习班一定会发展的。三、前期宣传< @招生 目前的招生方式多为传单宣传、熟人宣传等老方法。事实上，这些宣传方式在现代社会并不完全适用。消费者需要看到实物，并能够亲眼看到和触摸到结果。

这样，我把推广招生分为以下几个步骤。（一），设立学法咨询点（兴趣班+文化辅导班） 在人口集中的地方设立这个咨询点，比如风鱼桥广场、凤凰广场等。首先，设置建一个学习方法咨询点可以直接展示我们补习班的优势让学生知道我们有优秀的师资，完善的教育项目，优秀的教育方法，我们不仅可以提高孩子的学习成绩，还可以帮助他们帮助他们享受利益优势。孩子们不落伍。然后，在各大广场设立，因为会出现在广场上的人才是有足够时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人经常会带着孩子去散步。因此，可以根据学生的不足直接教授学习方法。（二）。散发传单是老办法，但也有一定效果。1、以中小学为中心大量散发宣传单张。这主要是为了增加宣传范围宣传，让恩施市大部分地区了解我们补习班的存在。2、在居民区设立辅导班咨询点。这与上面提到的学习方法咨询点不同，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色、班级地址、师资力量等< @3、 选择口才好、能吃苦的人一对一宣传。这一点需要更多的人员选择。大辅导班招生宣传单小学，也是让家长知道我们补习班优势的最直接方式。在推广期间，我们可以免费为学员讲解一两个主题，或者是兴趣方面的基础知识。

4、 传单制作。在制作宣传单时，一定不能落入俗套，要针对不同的情况制作不同的宣传单。①在大量散发传单时，要选择便宜的，并明确收费标准、特点、位置等基本信息。③一对一促销中的宣传单最为精美。它基于书籍类型。它不仅包含了上述宣传单的全部内容，还可以添加优秀学生获得的奖项、入学前分数和入学后分数。补习班组织的一些特色活动让家长们知道，我们家教班有学生离他们很近，他们的成绩非常好。④ 可进行DM订单。DM 表可用作现金券、折扣功能或小礼物。(< @三），以冰舞世界为熟人宣传。在现代社会，通过周围的熟人获取各种信息是家庭主妇和老年人的主要信息来源。冰舞世界已经奠定了信誉的基础。而且学生很多。如果每个学生成功推荐一个学生分享红利辅导班招生宣传单小学，我们可以制定激励措施，或者减少下学期的学费，以便冰舞世界的现有学生和家长可以帮助我们宣传。（四），联合宣传作为“兴趣+文化”二合一辅导班，​​可以与文具店、器材店等商家联合推广，也可以直接使用商家的店铺作为招生积分，我们会为他们推广产品。或者直接使用他们的产品。

利用各大网站的基础人群投放广告。后期制作个人网站，这样会更好的增加宣传。（六）。定期做免费试听课是毋庸置疑的。家长可以现场了解我们的教学质量。当然，我们的教学基地还设置了免费试听课，让家长们可以顺便也参观一下我们的优势，因为补习班是一个利润很大的行业，昂贵的宣传方式是不适用的。 四、补习班规划辅导班一刀切的收费标准不符合我们的班风。我们应该针对不同的人群制定不同的收费标准。1、基本费用可以低于其他辅导班，以“物美价廉”吸引消费者。2、 组间差异。经济困难家庭（持有各种证件）可享受费用优惠。3、 组注册。多人同时报名可享受优惠。

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