今天来揭秘一个教育托管班的案例，用【前端免费模式】14天招收130名学生！

1、 整个过程没有发一张传单。仅通过排水产品的设计和包装，就轻松获得了首批55名学生；成交率高达80%；

2、利用品牌知名度来激发学生的好奇心。为了获得引流产品和一个神奇的标志，他们火速报名辅导班招生宣传单小学，仅用14小时就招收了130名学生；

3、带你领略“杨谋”策略的威力，用智力游戏体现教学水平；

4、 家长愿意排队接学生，引发从众心理，导致其他家长纷纷转入这个培训班；

5、 通过零成本对接美术师资资源，扩大当地影响力。

短短一个月，就完成了包揽附近整个培训班的策划案！它会让你觉得不可思议！相信将这个规划方案应用到您的业务中，也能带来意想不到的效果！

下面开始为大家一步步分解案例的精髓：

一、小学辅导班现状分析

一、孩子为什么要上补习班

1、孩子学习成绩跟不上，家长希望提高孩子学习成绩；

2、父母上班没时间照顾孩子，相当于给孩子找了一个保姆；

3、家长辅导能力有限，无法正确引导孩子。

二、补习班现状分析

1、 以家庭式为主，没有职业资格；

2、导师的教学水平参差不齐；

3、设施环境不达标，家长无法监控。

三、通过以上分析，我们开始制定计划

1、 取得学历，申请正规营业执照；

2、完善的硬件设施，标准的学习桌椅，教学工具，每间教室都安装了高清摄像头，辅导班门口安装了大显示屏，确保路人可以清楚地看到学生的学习情况；

3、 统一招兼职大学生作为代课教师，一方面解决教师教学质量问题，另一方面减少开支，更重要的是大学生有爱心，可以很耐心在辅导孩子；

4、 延长孩子在辅导班的时间，充分照顾家长的工作时间。其他补习班通常在下午 5:30 左右放学。没有额外的餐点。本次补习班将直接延长1小时，并提供额外膳食

通过以上规划，与竞争对手相比，将具有明显的优势。我们反复强调过这样一个概念性问题：无论是做实体生意还是卖产品，什么不应该是首要考虑的引流问题，是如何打造核心竞争力的问题。

比如我的产品能给客户带来哪些竞争对手无法满足的功能，我的服务能给客户带来哪些不同的价值体验，能给客户带来哪些额外的性价比反馈等等，只为解决核心竞争力，接下来的排水是最简单的。否则，没有核心竞争力，客户来了就不能很好地锁定。那么排水越多，死亡越快！这也是做生意的

根源能否稳定持久！

好了，核心竞争力问题解决了。下一步是如何通过策略招生。

第一步是设计包装引流产品

作为排水产品免费试用1个月，然后连接在校学生！

设计的排水产品介质有：拼音、铅笔、橡皮、作业本等；在这里你可能要问了，招生你不发传单吗？我的回答是，是的，在整个 招生 过程中没有发送任何传单。

下面我来告诉大家原因和思路：大家都知道，发传单的效果实在是不敢恭维，效果也无法保证。许多传单的顾客没有看他们直接进入垃圾桶。更重要的是，他们无法分辨哪些是。精准客户无法有效建立与学生家长的互动渠道，从而无法实现监控和信任建立。这就是为什么招生 这次没有使用传单的原因。但是，没有传单。不是没有招生信息，而是招生信息放在作业本上，也就是定制的作业本，封面是主办班的LOGO，第一个页面是招生 信息，并设计了一个父签名栏。

之所以选择定制作业本，是因为作业本是学生对老师布置作业的日常记录，所以使用周期比较长，可以长期保存在学生手中。更重要的是，家长应该每天检查作业本。孩子功课的完成，相当于一个长期的植入式广告，无形中提高了品牌知名度。

具体做法如下：

01

分发引流礼物

放学后，每个学生都会免费发一份作业本，然后让学生回家让家长签字。明天，他们可以在父母的陪同下去监护班，再领取10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮。100本家庭作业书将定期分发。第二天只考一、的二年级学生。将 10 本拼音书、10 支铅笔和 1 块橡皮放入印有 LOGO 的手提包中。致前来照顾班长的家长们。

家长们到来后，专人接待他们参观教室环境。鼓励父母让他们的孩子免费学习一个月。整个过程没有营销环节。当时来的家长有68人，成交率都在80%以上。成功批准 招生55 名学生。我想强调的是，有些学生家长因为工作或家离学校太远而没有来。排水工程总投资约1200元。

02

做品牌知名度

1、100本印有LOGO的作业本，直接影响同学们的羡慕；

2、印有LOGO的手袋直接印在学生的家庭中，为家长形成品牌形象；

3、招生 每位到校的学生都会送一个印有LOGO的胸牌，统一缝制在校服上，方便学生上下车和与其他学生识别. 更重要的是，它相当于学校聘请了55个直播广告位。

更有意思的是，很多学生因为印有LOGO的作业本和胸牌，争吵要家长报名参加监护班。两周内，招收了130名学生。最后，由于教室有限，而且马上就放暑假了，只好终止招生，利用暑假完成教室扩建。

03

用智力游戏体现教学质量

暑假快结束时，学校附近的社区举办了一场文艺演出。托管班联合了几所舞蹈学校，搭建了一个在社区演出的舞台。其中一个节目是策划的，属于“杨某”。一种是智力游戏，让社区的孩子参与，但最终监护班的所有学生都会获胜。最后，在场的观众会认为监护班的学生真的很聪明。大脑反应快，是一种间接反映。鉴于托管班的教学质量，这里不再赘述。

04

让家长排队，引发从众心理

除了完成学校作业，孩子还会在护理课上增加一些额外的作业。另外，护理班的老师会一一指正辅导班招生宣传单小学，对错题或答题不成功的问题，都会进行一对一的讲解。情况确实如此。

很多家长在来接孩子的时候都会遇到这种情况。大堂接待老师会告诉家长，“等一下，今天孩子有几个问题不懂，老师在个别辅导。” 如果你是家长，我一定会配合老师，认为老师对孩子很负责，这也是家长所期望的，家长通过展示可以看出老师确实在照顾孩子.

所以辅导班招生宣传单小学，托管班的名声一直很好。此外，很多家长每天都在监护班门口排队接孩子，直接引发了从众心理。不少家长主动将孩子转入监护班，一个月内就垄断了附近的监护班。

05

整合周边美术培训班，壮大实力

通过以上4个步骤，辅导班迅速在当地产生影响。由于学生资源众多，吸引了周边艺术培训的老师们主动洽谈合作。因此，除了正常的学习和辅导外，还增加了舞蹈课和音乐课。班、绘画班、跆拳道班等

更重要的是，辅导班不需要花一分钱给美术培训老师。反之，还可以获得美术培训班的红利，相当于一份收入，正好可以补招大学生打工的费用！

以上是基础教育培训行业规划规划的一部分，但不是一个完整的规划。还涉及很多细节的打磨，包括招生广告文案问题、定制个性化作业问题、家长接待问题、定价问题、资金提现、交易命题创建、后端盈利点和后端布局问题等

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