前言 中加风华学校是中国领先的教育机构。为丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时增加孩子的技能和特长，向国内外高校输送专业人才。在集团和学校领导的大力支持下，特增设了本次艺术培训项目。我们将落实领导提出的“从无到有、从小到大”的发展战略到“艺术培训中心”，秉承“以音乐养自然，以艺术为乐”的培训宗旨，努力使“中心”各具特色。, 领先同领域，为广大学生服务的名牌院校。该计划主要由合作模式、课程项目设施投资、课程引进和战略发展方向等几个方面组成。一.为了与学校建立良好的合作关系，找到更好的沟通方式，达到最终的“双赢”发展模式，合作模式“中心”提出分两期合作步骤: 框架合作和课程合作。框架合作基于前期投资建设方式与利润分配方式的约定；课程合作模式是规定采用何种教学方式在学校进行教学。框架合作 本项目在中加风华学校启动，以“中加风华学校艺术培训中心”命名。所有教学场地、课程设备及设施建设费用均由学校承担；“中心”负责提供管理和教学团队。利润分配权为学校60%，“中心”占40%。课程合作1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的特点，设置“一对一”教学和小班教学两种模式。利润分配权为学校60%，“中心”占40%。课程合作1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的特点，设置“一对一”教学和小班教学两种模式。利润分配权为学校60%，“中心”占40%。课程合作1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的特点，设置“一对一”教学和小班教学两种模式。

“一对一”教学，每位学生每节课200元；小班定义为15人以下，每节课每人150元（1）音乐课程：钢琴和声乐由于其教学的特殊性，只是“一对一”教学mode.吉他，小班教学模式。（2）舞蹈课程：在“中心”初期，只开设小班教学模式。（3）艺术课程：a小班教学模式。（注：如学生或家长有特殊要求，可具体协商）2、美术班模式，如美术培训可进入正规课程进行教学，开放艺术 学生可以在艺术课上选择自己感兴趣的科目。根据实际情况和课程教学的特殊性，艺术课提前开设合唱、舞蹈、吉他、美术四个科目。钢琴和声乐很常见。这是一个“一对一”的教学。考虑到师资成本和教学时间，建议不参加美术课，仍采用培养模式。二.项目设施第一年，“中心”设立的培训项目大致分为音乐（包括钢琴、声乐、吉他）、舞蹈和艺术三个班。由于学校本身有舞蹈室和工作室，所以具体的设施是音乐培训场地的改造和一些乐器的采购。首先，音乐场馆改造部分。学校提供两种场地可供选择，一种是体育馆外的房间，一种是独立的平房建筑。考虑到音乐培训的实用性和特殊性，我们希望选择独立的建筑。

建筑内有十多个房间，房间相对独立，可以很好地满足不同种类乐器的训练。待改建的部门1、 由于每个房间近20平米，作为钢琴房或者练声房的空间实在是太大了，有点浪费。计划将五个房间一分为十作为钢琴室或声乐练习室，既节省空间又满足实际教学需要。2、如果可以的话，我希望把这两个房间打通，形成一个40平米左右的教室，以后可以用作合唱团和管弦乐队的排练工作。3、两个房间用作行政办公区。目前购买的乐器主要是钢琴。学校有3架钢琴，前期计划增加4架钢琴（包括3架立式和1架三角钢琴）。1、 前期之所以需要七架钢琴，是因为两个老师同时授课（两架钢琴被占用），保证有一架钢琴供学生练习。2、购买三角钢琴是为了更好地满足学生成绩展示和各种表演的需要。为合唱团伴奏或在管弦乐队演奏，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。综上所述，设施投资及计划投资如下： 第二章：艺术培训营销计划 艺术培训学校营销计划一、 目的：1、通过一系列宣传活动，推广艺术培训学校< @招生 资料，倡导快乐学习艺术的理念，使艺术培训学校在家长和学生心目中树立良好的品牌形象，为今后的发展奠定良好的基础。2、通过推广活动的运作，学生会加深对学习艺术的认同感，从而在学生中产生广泛的影响，进而影响朋友和家长的观念。艺术培训学校可以使学生多才多艺，提高学校的声誉以及学生和家长的忠诚度。学生对学习艺术的认同感会加深，这将在学生中产生广泛的影响，进而影响朋友和家长的观念。艺术培训学校可以使学生多才多艺，提高学校的声誉以及学生和家长的忠诚度。学生对学习艺术的认同感会加深，这将在学生中产生广泛的影响，进而影响朋友和家长的观念。艺术培训学校可以使学生多才多艺，提高学校的声誉以及学生和家长的忠诚度。

二、推广计划1、线上活动：1、让宏宝飞艺术培训学校把传单放进红包里，雇几个人寄到学校或小区。宣传单包含艺术培训学校的详细地址，学生凭红包和学生证在注册处填写个人资料将有机会获得两节课的聆听机会。学校的宣传最好利用教师的权威力量。目的：用红包吸引大众的眼球，吸引学生的注意力，增强学生的好奇心，同时也赢得家长的青睐。试想谁会拒绝红包来加深记忆并引起一定的轰动。DM广告宣传单内容应包括艺术培训学校介绍、艺术培训学校地址、艺术培训学校特色、艺术培训学校培养的人才、艺术创作的优秀作文培训学校。实施方法：用宣传单和5折报名卡和课程安排让红包飞起来。家长持卡可享5折优惠。每门课后面都有老师签到的地方，也可以让家长放心。人力安排：每周二、每周五，艺术培训学校聘请十名学生向居民区派发红包。配送费用：红包数量估计为500个，传单预计2000张。 0.2元*2500=500人发传单 50*5=250 注意：不影响其余居民，红包可以放在把手上门口的，也可以和小区附近的店铺合作，在店铺的购物袋上放红包。居民买完东西，拎着购物袋，把红包带回家。

2、越回来，红包里的传单越开心。凡能记住传单某一方面的人，均可免费获得艺术培训学校的纪念品。砍柴，越开心越开心，其实是一种口头交流。实施方式：艺术培训学校派出两名工作人员督导活动越办越开心。工作人员正在小学门口等候前来报到的学生。学生和工作人员会按照传单上的内容来接孩子。家长和同学们可以现场领取艺术培训学校提供的精美礼品。人力安排：每天11点到13点和15点到18点来报到的学生都有两名工作人员在校门口等候。所需物品：精美礼品100份 注：做好宣传工作，一定要把越开心越快乐的活动回馈给小学生，用小学生的心态来凑热闹，形成良好的氛围同学当中认为越背越开心。3、寻找文学天使你发布活动在学校附近和社区寻找文学天使，鼓励想学习或想学习的人才报名，最终根据公众和学校的选择进行选择（主要看潜力），暑假选择文学天使到艺术培训学校学习，免学费。实施方式：在当地各学校，老师推荐了两名具有艺术潜力的学生。20名学生参加比赛。最高分被授予艺术天使称号。比赛场地可以在一个广场上，有很多当地人。人力安排：艺术培训学校的工作人员负责设置问题、询问评委、联系场地。

投放费用：艺术培训学校无限学习卡注意事项：为保证公平、公正、公开，可在广场比赛时趁热打铁招生。4、疯狂的青少年说，很多人不喜欢艺术，因为他们不相信自己可以学习艺术。疯狂的青少年说，他们为这些潜在群体提供了一个热爱艺术的机会。您可以住在社区或阴天。学校操场教大家如何学习艺术。Crazy Boy表示，本次路演是接受现场报名的最佳时机。实施方式：社区家长评选出最有才华的少年，口才最好的少年可以获得艺术培训学校提供的一个学期的学习机会。人力安排：艺术培训学校的两位王牌老师每个周末都会被派到一个社区举办疯狂少年的活动。事实上，它们也是一种移动讲座。投资费用：一学期艺术培训学校学费。注意：选择学生下课时间和家长下班时间。这是人流的高峰。有很多人参加。宣传力艺术培训学校在官网公布艺术秘钥。信息，一共有九把小钥匙和一把大钥匙。这十把钥匙隐藏在艺术培训学校的周围。九个小键是美术资源库，可以打开美术资源。使用钥匙上的密码，可以获得艺术培训学校的艺术资源，发现大钥匙可以在艺术培训学校无限期学习。实现方法：每个键隐藏在哪里的提醒在官网上。人们去官网挖掘线索，寻找艺术钥匙。

人力安排：艺术培训学校的工作人员负责隐藏钥匙和编制提醒，并定期在官方网站上发布。投放费用：艺术培训学校无限学习卡。注意：艺术键的提示在官方网站上。钥匙藏身的地方通过灯谜、藏诗等提示，一定要保证藏身之处的安全。2、线上活动：1、QQ 选择理由：越来越多的学生和家长拥有QQ。QQ 是学生最常用的在线媒体。宣传策略：小学每个年级聘请一名学生在自己的QQ群里发布艺术培训学校的宣传信息，内容是关于十所小学的。运费：学校有6个年级，每个年级学生负责10个QQ群（保证在晚上上网高峰期每周发一次），每个负责的学生都可以获得笔艺培训学校的礼物。送礼费：60送2、新浪微博 选择理由：随时随地发微薄已经成为一种时尚，越来越多的学生喜欢微博。宣传策略：你搜索你周围中学的标签，然后你首先成为那个学校的学生或老师的粉丝，然后你发布一个有奖和140个微作文活动的转发评论邀请。参与新浪微博活动的网友有机会获得艺术培训学校提供的入场券或艺术品。转发最多的微作文可以在艺术培训学校无限期学习。启动成本：0 选择理由：有利于开展数据库营销，对长期品牌推广具有持久的有益效果和影响。

与学生建立长期友好关系，形成品牌忠诚度。宣传策略：有打折活动时，每逢过年和节日，遇到会员生日舞蹈培训学校招生广告语，都会发飞信表达祝福。交付费用：0 目录 前言 合作框架 合作课程 合作二、项目设施 音乐设施投资与计划回报 三、发展方向与战略目标四、项目启动与准备时间节点 前言 中国-加拿大风华学校是中国领先的教育权威，为了丰富学生的课余生活和培养学生，在集团和学校领导的大力支持下，该艺术培训项目是专门为增加孩子们的技能和专业知识，将专业人才输送到国内外大学而设立的。我们将落实领导提出的“从无到有、从小到大”的发展战略到“艺术培训中心”，秉承“以音乐养自然，以艺术为乐”的培训宗旨，努力使“中心”各具特色。，领先同领域，服务广大学生的名牌学府。该计划主要由合作模式、课程艺术培训中心招生项目设施投资、课程引进和战略发展方向组成。一.为了与学校建立良好的合作关系，寻找更好的沟通方式，达成终极“双赢”的发展模式，合作模式“中心”提出了两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作基于前期投资建设方式与利润分配方式的约定；课程合作模式是规定采用何种教学方式在学校进行教学。

框架合作 该项目在以“中加风华学校艺术培训中心”命名的中加风华学校启动。所有教学场地、课程设备及设施建设费用均由学校承担；“中心”负责提供管理和教学团队。学校的利润分配权为60%，“中心”为40%。课程合作1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的特点，设置“一对一”教学和小班教学两种模式。“一对一”教学，每位学生每节课200元；小班定义为15人以下，每人每节课150元（1）音乐课：钢琴和声乐由于其教学的特殊性舞蹈培训学校招生广告语，只是“一对一”的教学模式。吉他，小班教学模式。（2）舞蹈课程：在“中心”初期，只提供小班教学模式。（3）艺术课程：小班教学模式。（注：如果学生或家长有特殊要求，可个别协商）2、美术课模式，如美术培训可进入正规课程进行教学，开放美术学生可选择自己感兴趣的科目艺术课根据实际情况和课程教学的特殊性，提前计划开设艺术课四门：合唱、舞蹈、吉他、美术舞蹈培训学校招生广告语，钢琴和声乐常见。 “一对一” 教学。考虑到师资成本和教学时间，建议不参加美术课，仍采用培养模式。二.项目设施第一年，“中心”设立的培训项目大致分为音乐类（包括钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和艺术类三个类别。

由于学校本身有舞蹈室和工作室，所以具体的设施是音乐培训场地的改造和一些乐器的采购。首先是音乐场地改造部分。学校提供两种场地可供选择，一种是体育馆外的房间，一种是独立的单层建筑。考虑到音乐培训的实用性和特殊性，我们希望选择独立的建筑。建筑内有十多个房间，房间相对独立，可以很好地满足不同种类乐器的训练。待改建的部门1、 由于每个房间近20平米，作为钢琴房或者练声房的空间实在是太大了，有点浪费。计划将五个房间一分为十作为钢琴室或声乐练习室，既节省空间又满足实际教学需要。2、如果可以的话，我希望把这两个房间打通，形成一个40平米左右的教室，以后可以用作合唱团和管弦乐队的排练工作。3、两个房间用作行政办公区。目前购买的乐器主要是钢琴。学校现有钢琴3台，前期规划钢琴4台（包括立式3台和三角1台）。1、 前期之所以需要七架钢琴，是因为两个老师同时授课（两架钢琴被占用），保证有一架钢琴供学生练习。2、 购买三角钢琴是为了更好地满足学生成绩展示和各种表演的需要。为合唱团伴奏或在管弦乐队演奏，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。综上所述，设施投资及计划投资如下： 1、 场地改造费用根据实际情况支付。

购买乐器方面，4架钢琴（包括一架三角钢琴）的预算开支为人民币7万元。2、 师资输入，“中心”提供毕业于国家艺术专业院校的资深优秀教师任教，以及相关的人力资源输入。根据实际情况，拟聘请钢琴、声乐专职教师1名；两名全职美术教师；一名兼职吉他和舞蹈老师；外加一名行政人员。预计一学期共投入18.2万元。3、合作培训班模式，总收入估算如下：（1）钢琴和声乐采用“一对一”模式，每人每人收费200元课程，与 招生 30人如一学期32个月），200*32*30=192000元，一学期两门课的总收入为192000元。（2）舞蹈和吉他为小班教学模式，每人每节课150元，以招生20为例，一学期32个月），150*32*20=96000这两门课一学期的收入是96000元（3）艺术是小班教学模式，每人每班收费150元。以招生20为例，一学期32个月)，150*32*20=96000元，本课程一学期总收入96000元。“中心”一学期课程总收入为192000+96000+96000=3840004、 基于以上收支，不加设施投资等投入，

剔除乐器投入202200-70000=13.2万元，其余13.2万元不包括场地改造及其他设施投资。三、发展方向和战略目标 “中央”发展方向基本定为“一校长两助”的发展思路。“一个大师”为主要培养模式，满足了我校学生的艺术培养需求。每个学期，学生根据自己的需要选择需要培训的课程。“中心”根据实际报名情况统计开课。培训时间：对于周末回家的学员，我们将安排他们的训练时间在周一至周四的下午（原俱乐部活动时间）或晚上（对于晚上不参加其他课程的人）；对于周末留校的学生，我们会根据实际时间安排。上课条件，开放周末培训时间。（艺术培训进入常规课程教学模式，具体情况另行确定）“两个伙伴”分别是校外拓展培训模式和夏令营培训模式。校外拓展培训模式：通过“中心”自身的不断完善，在消化学员培训需求的基础上，走出校门，与中小学建立合作关系。周边地区，并且我们还可以向附近的居民区发布广告，增加“周末培训”的类型，以拓展更大的市场。校外拓展模式，我们拥有强大的师资队伍优势，可以为我们周围的学生和家长提供来自上海音乐学院、上海师范大学音乐学院等各大专业艺术院校的高级教师培训的音乐。这个机会对于非上海地区的家长来说是一个更有吸引力的机会；这样做的好处是不仅扩大了学生来源范围，获得了更多的利润，而且通过“中心”的外部培训和宣传，提升了学校的社会声誉，树立了更好的品牌。突出办学理念和特色，

夏令营培训模式：利用我校的地理位置和完备的设施，暑期定期开设“艺术培训夏令营”。设置专业培训师资，集中时间实现学生艺术素养的显着提升。在“夏令营”中，我们不仅为学生提供专业技能培训课程，还安排专家为学生和家长进行现场讲解和讲座；组织学生之间的商务交流和讨论；在“夏令营”结束时，邀请学生家长一起观看学生的展示表演。设立“夏令营模式”的优势 是让学生在短时间内在艺术专业技能上实现飞跃。也解决了学生家长对于孩子暑假空闲时间的后顾之忧，还可以赚取一定的收入。“中心”的战略目标是在实际操作过程中通过培训体系不断成熟；不断加强师资力量；不断完善管理模式，在两三年内开启专业输出模式。在这份给学生和家长的咨询表中，我们发现一些学生和家长希望接受更多的专业艺术培训，这应该与业余爱好培训区分开来。这个建议给了我们很大的启发。开启专业输出模式。学校可招收有兴趣申请加拿大或国内艺术院校的学生，并分班。除了必要的文化课，他们注重学习艺术专业课程和强化外语培训，开创了“艺术+外语”这种特殊的教学模式。这种模式的关键是能够与加拿大艺术院校建立合作关系，或者了解加拿大艺术院校的录取标准。这种特殊的教学模式。这种模式的关键是能够与加拿大艺术院校建立合作关系，或者了解加拿大艺术院校的录取标准。这种特殊的教学模式。这种模式的关键是能够与加拿大艺术院校建立合作关系，或者了解加拿大艺术院校的录取标准。

好消息是，如果这种模式成功，将为学校开辟另一个领域，也是行业的开创性举措，对品牌的推广有很大帮助。难点在于需要多方面的沟通、协商、帮助。教学人员必须具有极高的专业水准，整个团队必须具有非常丰富的教学经验。四、 项目启动和准备时间点。如果上述方案能在7月中旬得到集团和校领导的批复，并签署意向书，时间点大致安排如下：当天完成场地改造工作，这样就可以有1个月左右准备通风换气。15日完成设备采购，并就位。20日，同时完成教师和团队的面试、申请和考核。25日，完成教师和团队的入职培训。高中新生军训时间，完成本年级的训练招生。剩余年级招生的培训计划在开学后两周内完成。艺术培训中心预计将在开学后的第三周正式运营。

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