足球训练营销计划市场目标1. 弘扬企业文化，打造品牌形象。2. 产生销售 只有营销的中心需求能够很好地满足市场需求，营销活动才能产生销售。3. 培养新生，不断扩大新生足球培训班招生广告语，开展更多活动，吸引大家积极参与。4. 增加学生更新丰富的营销活动是吸引学生继续学习的有效途径。这些营销活动包括送课时/送礼/单单/送优惠券联合活动等。5. 基于现有学生的周边资源，将热爱运动的老学员以新老学员的形式加入到运动训练中。通过鼓励老同学带新同学，建立相应的奖励机制；选择课程类型、年龄、付费状态进行划分，定期针对不同的消费者组织不同的促销活动。随着市场竞争的加剧，纯媒体广告的效果会越来越差，自媒体的合理利用和各种有趣、有意义的活动的举办变得越来越重要。不仅要加强公司形象的宣传，还要增加学员与足球培训的联系，提高学员的续约率和品牌忠诚度。营销手段一、媒体广告的选择与应用1.线上1. 1 微信公众号 家长开会前扫描我们的微信公众号并登录，增加微信流量。为加快我司自营公众的自建和增加流量足球培训班招生广告语，需尽快实施。每场活动前期都需要通过我司自营公众号进行预热。

1.2 微博推广加快了我们自己微博的建设，利用新浪、腾讯等平台来增加我们公司的知名度。1.3 与各大体育门户网站长期合作，利用资源置换等方式进行品牌推广和产品推广。二、线下户外（落地推） DM单将在每次培训前发放，家长会前1小时在学校门口和会议室发放；同时，在学校、社区、宣传栏张贴每期宣传片。海报可结合大型活动或公益宣传制作海报，定期张贴于电梯楼广告、小区出入口停车围栏广告、社区宣传栏、大型商场、超市、学校。1.营销活动详情1.1 优先传统买送营销，优惠政策买1000元送12课时，增加现场缴费成功参与红包游戏互动。1.2 采用会员卡系统，充值2000元成为我司VIP会员，赠送青春球衣一套和30堂课。优先考虑海外游学夏令营名额。2.商务合作2.1 目前，我们已经提出与四川峨眉影视频道合作推广和产品更换，并将他的游戏方便火锅作为我公司每次活动的促销礼物。2. 2 联系零食新贵“新形象”坚果负责人，为我公司近期的促销活动提供坚果零食赞助。市场预算1. 活动预算制定 产品名称 DM 单个红色信封 棕色法兰绒 数量 500 50 件 1 规格 单价 数量到位 时间执行者备注 A4 大号 2m*3m 图钉 10 元优惠卷 20 元优惠卷 50 元优惠卷坚果零食黄霸儿童足球服总金额：1盒20片20片10片30袋10袋5套50G 10件/袋0 601.1 促销礼品小礼品带公司标志：圆珠笔、马克杯、背包、铅笔盒、笔记本等。并为我公司近期的促销活动提供坚果零食赞助。市场预算1. 活动预算制定 产品名称 DM 单个红色信封 棕色法兰绒 数量 500 50 件 1 规格 单价 数量到位 时间执行者备注 A4 大号 2m*3m 图钉 10 元优惠卷 20 元优惠卷 50 元优惠卷坚果零食黄霸儿童足球服总金额：1盒20片20片10片30袋10袋5套50G 10件/袋0 601.1 促销礼品小礼品带公司标志：圆珠笔、马克杯、背包、铅笔盒、笔记本等。并为我公司近期的促销活动提供坚果零食赞助。市场预算1. 活动预算制定 产品名称 DM 单个红色信封 棕色法兰绒 数量 500 50 件 1 规格 单价 数量到位 时间执行者备注 A4 大号 2m*3m 图钉 10 元优惠卷 20 元优惠卷 50 元优惠卷坚果零食黄霸儿童足球服总金额：1盒20片20片10片30袋10袋5套50G 10件/袋0 601.1 促销礼品小礼品带公司标志：圆珠笔、马克杯、背包、铅笔盒、笔记本等。

3. 校外推广渠道的建立及主要推广活动。这些活动的重要目标是培养新学生。根据潜在客户的职业、收入、文化程度、生活习惯的不同，以及不同地区不同的市场竞争情况，我们会采取不同的活动形式。3.1 校外推广渠道的建立，针对足球训练的特点，与我司目标人群相关的渠道合作，如电商、体育、学生网站、中小学、图书馆、书店等。这些合作包括：为彼此的会员举办足球培训讲座或公司员工发展课程足球培训班招生广告语，互相推荐学生/会员，为双方学生/会员提供优惠价格政策，开展联合促销活动，展示彼此的宣传资料。3.2 部分特殊时段安排价格促销活动。通常，这些活动是在价格上涨的基础上进行的。3.4 课程推广活动 根据课程特点，会在一些特殊时期进行课程推广。包括新品发布会、冬夏班推广等3.5 公关活动由长期合作企业赞助，定期安排一些公益或公关活动，邀请记者报道，并报道学校的大型体育活动，如大型比赛。

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