暑期招生项目计划——培训机构市场招生。在筹备夏季市场招生活动的时候，我们要为整个招生计划做好充分的准备，包括招生数量、招生成本投入、招生@ >活动奖励、公开课试听等，同时每个环节都要有专人负责，有专人负责，确保每个环节都能准确落实。整个招生流程都有监督员，可以随时发现问题并进行合理调整，确保招生流程可控，招生结果可控，招生 > 成本可控，以较小的投入获得更大的收益。

暑期招生项目计划——培训机构市场招生

宣传册海报：宣传册不可缺少。应该重新设计小册子。不要用去年的剩菜。数量设计要准确。在确认我们的招生 目标和发行手册的地点后，需要估计的发行数量。实现100%覆盖；地点包括小学、娱乐广场、学校周边社区等。 要点：分发时间一定要准确，一般学校早上6:30–7:30、中午11:00： 30-12:00、 下午4:30-5:30，周末可以去商场、超市、娱乐场所、社区活动区等人潮涌动；兼职人员必须由专职教师带领，并进行系统培训和通知，随时抽查，确保发放效果；海报是一个重要的环节。时至今日，海报一直是新东方重要的宣传招生方式。我们必须在各个重要位置张贴我们的学校海报。

电话营销招生：电话招生是招生的一种便宜且相对有效的方式。为什么很多学校电话招生的效果不尽如人意？最主要的原因是第一次打电话招生人员没有经过系统的培训，只是一个味道。对电话推销员的考核不合理，不能有效调动电话招生人员的积极性。更重要的是没有考核，没有工作安排，电话随意。

网络招生：有效利用当前的网络工具招生宣传、微信、qq群、贴吧等，这是一项长期任务，需要专人负责对于这个领域，短期的效果可能不太理想，但如果你坚持去做，你会得到意想不到的结果。

活动类和试用类设计：上述招生方法很难直接注册。大部分报名必须通过试听课和活动课来实现。那么如何开设试听课，首先，试听课的讲师一定要精心准备，所谓台上一分钟，台上十年功；试听课没有经验，因为每个试听课的家长群体不一样，讲师的教学方法和内容一定不一样，不然路唇不对口就乱；所以，听课的老师一定要准备多套方案，比如怎么跟少孩子多聊，怎么跟多孩子聊教育机构暑期招生方案，怎么跟少孩子聊，大孩子怎么聊。孩子多，孩子少等怎么说；只有充分准备才能大有裨益；

二、试听班配合老师安排。试听课时，必须有老师可以授课。一方面可以配合主讲老师控制课堂。沟通签约，跟进提前出来的家长，了解他们的心理需求，弥补我们的不足教育机构暑期招生方案，争取家长第二次信任我们；

三、试用教室的位置很重要。试听课的地点要安排在学校内，首先为想离校的家长留出空闲时间再次沟通，指导报名；其次家长可以通过参观学校了解更多我校的发展情况教育机构暑期招生方案，从而进一步引起家长对我校的兴趣，增加报名的几率。

试课后跟进：试课结束后，及时安排老师跟进。时间不宜过长。趁热打铁。一方面，您可以将订单推广到预期的父母并达到注册。另一方面，您可以理解家长不选择我们学校的原因。以便在以后的试镜班中做出调整。注：最好安排回访教授试课的老师。

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