中小学暑假临近，不少机构也陆续开始了暑假招生的工作，而招生的计划往往需要宣传文案。

好的招生文案可以帮你带来更多的学生，那么如何让你的宣传文案脱颖而出呢？

宣传文案不是简单地突出自己组织的所有卖点，而是要结合用户的需求，从用户出发，结合文案技巧来吸引用户的注意力，从而达到转化的效果。

不要谈论它

不管是不是卖点，学生说了算。换句话说，如果机构的性质和功能适合学生，那就是它的卖点。如果不合适，再大的卖点，对于学生来说也是无用的。

卖点是什么？

学生提出和关心的，就是我们所说的卖点；机构提供的教育培训功能和特色也是卖点。只是学生和机构的视角不同，但两者并不矛盾。

招生宣传文案不仅要了解教育培训本身的卖点，还要站在学生的角度思考，用什么样的表达方式才会更容易被学生接受。

制定宣传文案时，不能“卖瓜自夸”。招生宣传文案最忌讳的就是夸大其词，因为你想表达的内容越多越好，学生可能越反感。

在制定副本时，可以从学生和家长的角度考虑：他们会如何选择培训机构？

答案很简单：有用。“有用”就是需求。

所以，招生展示培训机构卖点最有效的方式，就是找出学员遇到什么问题，我们的教育培训可以帮助学员解决什么问题，让学员一下子得出这样的结论： “这个教育产品对我来说‘有用’培训机构招生广告词，正是我所需要的，它可以帮助我解决摆在我面前的‘问题’。”

就学生的需求而言培训机构招生广告词，主要有显性需求和隐性需求两种。

显性需求是指学员自己提出的要求，比如他们想要培训的价格、内容、课时等；隐性需求是指学生关心或关心但尚未提出或不知道的潜在需求。

招生在撰写宣传文案时，必须考虑这两个因素。

对于前者，简单直接的告诉他们，我们教育培训的卖点可以满足您的需求；对于后者，围绕教育培训的核心卖点，详细展示培训功能、款式、价格等要素，引导此类学员聚焦卖点。

优秀的招生宣传文案，不仅是为了教育销售，更是为了引导学习者正确选择教育培训。

注意广告中使用的词

根据《广告法》的规定，有些情况和词不能出现在广告中。在教育培训广告中，也有很多违禁词。组织在制作副本时必须小心不要踩雷。

记忆效率提升百倍，性能飞跃，永不忘记，7天记住，永不忘记，及格率XX%，高分王，名列前茅，创造传奇，100%高薪就业，全国认可等。 、培训效果、取得学位、学位等字样作出保证承诺。

命题专家组队，划定考试范围，北大/清华金钥匙等，暗示有考试命题人员参与培训。

列举培训机构违法案例：

BrainCube全脑应用培训中心：夸大培训效果

2022年，内蒙古脑立方全脑应用培训中心有限公司奉化分公司宣布“单词记忆效率提升百倍，30小时记住单词3年”、“十行一目了然，不忘”、“7天记住整个学期英语”。以“词”等内容的教育培训广告被罚款60万元。

招生宣传文案创意模仿技巧

这里所说的模仿创意培训机构招生广告词，不代表“抄袭”。那么，什么是模仿创造力呢？教育产品的卖点如何通过模仿创意打动学习者？

这里有五个提示给大家。

招生文案写作的五个技巧

1、函数模仿

功能模仿是指对教育培训卖点的各种形象进行功能模仿。模仿可以使招生宣传文案的解释更加准确、生动、形象。

2、仿色

对于一些特殊的教育和培训，我们可以通过色彩联想和创意的方法来提炼卖点。

3、个性化联想

拟人联想是指赋予教育和培训个性。

4、时事整合

结合时下流行的事物、语言等，让学习者感觉更亲切。

5、精炼打磨

招生宣传文案提炼教育培训的卖点，得到能贯穿所有卖点的关键词，再提炼出来。

招生通过模仿创意设计的宣传文案，让学习者在阅读详情页时更好地了解教育产品，比较同类竞争教育产品更具创意优势，有助于提高有效转化率。

宣传文案的好坏，可能直接影响到招生的数量。一个机构在制定文案时，除了要充分展示自身优势外，还必须从学生和家长的角度来考虑。只有得到消费者的认可，你的文案才是成功的文案。返回搜狐查看更多

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