市场分析

一、 Spring 招生 学生来源背景分析

1、学习动机：77.4%的春季新生是出于自愿，其他新生来自家人。根据动机不同，需求比例不同；

2、Spring招生目标人群：Spring招生主要针对翰林写作推广；

3、 广告对学生的影响：学生和家长了解到培训学校主要是通过广告，广告的传播还需要延伸。家长比较理性，更倾向于从熟人那里进行实际调查和推荐；

4、盛远了解学校目前的情况：家长依靠熟人推荐和现场检查，很容易被竞争对手拦截。如何树立学校品牌的美誉度和公信力，如何实施学生源的终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是为了有效过滤消费群体，筛选目标群体，然后针对难点，激发他们的学校需求，实现春季招生计划。

第一阶段是“暖身”，通过学生成果展示活动，播下春天的希望招生，有效支持后期重点活动；第二阶段是“高潮”，通过咨询活动，唤起目标群体的欲望，最大限度地满足目标消费者的消费需求；第三阶段是“收获”，最后过滤生源。

市场活动的核心：

一：降低成本

二：开拓市场

三：陈丽上榜

（解说：能贡献人才，担任相应职位。） 生源是民办学校的生命线。招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系到民办学校的生存和发展。招生规划

我们说私立学校需要招生规划。一是当代民办学校是适应社会主义市场经济需要而发展的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。由于生源主要靠市场这只无形的手进行调整，因此应聘请教育咨询和规划机​​构的一些专家和智库出谋划策。其次，民办学校招生的竞争越来越激烈。人们常说私立学校招生难。难点在哪里？

困难在于缺乏仔细的招生规划；只要头脑不滑倒，解决方法多于困难。这种方法从何而来？主要来自招生 规划。三是我们现在有一个强大的教育团队。进入21世纪以来，人们，尤其是教育规划界的有识之士，越来越认可和重视教育规划。他们对招生 规划更感兴趣。他们积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校招生服务。

古人云：“万事先立，不立则废”。只要充分发挥校内外专家和智库的作用，立足实际，以市场为导向，科学预测，精心谋划，一定能达到预期的招生目标，到达到想要的招生效果

简而言之培训机构招生宣传文案，招生规划主要围绕招多少学生、招什么样的学生（招生人数）、如何招学生（招生频道）。建议。

一般来说，私立学校对招生市场具有内在的重要性和敏感性。由于民办学校生源分配主要靠市场调控，招生必须进行市场规划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场的分析和预测，从招生市场的空间中寻找自己学派的坐标，寻找方向招生的努力，为学校争取尽可能多的市场份额。

一、 定位规划

定位是招生规划的出发点和依据，也体现了招生的目标和方向。对于一所学校来说，首先要有一个整体定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、目的定位、价值定位、管理定位、专业定位等等。招生 定位与其整体定位息息相关，以整体定位为基础。当然，招生定位规划有其独特的内容。招生定位是否准确、清晰，直接关系到招生的数量和质量。

一般来说，招生定位规划主要包括以下几个方面。一是定位学生来源和招生目标群体。这是基于学校的发展规划和培养目标，以及学校的规模和方向。就是解决招收哪里、招什么样的学生的问题。具体来说，就是扩大招生的地域范围和招生目标群体。是面向农村还是面向城市；二是定位招生学生的规模和质量。招生 尺度不是越大越好。招生 要有一定的质量要求，千万不要拒绝来。蔬菜是篮子里的。学校，招生 不得从事一次性销售，尤其是对同级别的学生，要有统一的素质定位要求。如果不检查录取质量，将严重影响以后的招生。三是定位生源特点和招生优势。你必须找到这所学校的个性特点和优势，你才能

面对特殊的学生群体，可以分为多个层次招生，要善于引领、非常规、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解客源市场的现状和趋势，分析招生的基本情况和发展趋势，掌握招生的基础数据，进行必要的统计分析，提出科学论证报告。然后根据贵校的实际情况，细分招生市场，确定我校招生的方向，确定招生市场开发的战略战术，确定人力、投入的物力和财力。

其次，招生营销策划必须了解人才市场的情况，了解社会和市场对人才的需求。它将直接影响民办学校的专业设置和课程安排，以及招生的数量和质量。

三、形象规划

形象是一所学校的门面，也是一所学校核心价值观的体现。所谓的招生形象规划有两个内涵。一方面，通过招生宣传展示学校形象。这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象的基础上的。另一方面是指招生过程的图像展示，包括在构思和设计招生过程中的一系列图像，以及如何使用和如何展示。比如广告语、画面形象、宣传画册、招生素材、招生咨询场所人员形象等。招生形象往往是社会、家长、学生等的第一印象. 接触，

形象策划能否成功，学校形象能否在招生的过程中得到有效的展示和宣传，关键是学校的形象识别系统能否成功建立，让观众快速识别学校从众多的学校或复杂的背景系统中识别出来，形成了积极的印象和认识，感受到了学校的活力和发展前景，感受到了学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的三大支柱要素，也是我们招生形象规划的切入点和重点。一是理念认同体系，是指学校的价值体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等。二是视觉识别系统，是指利用视觉设计和行为展示培训机构招生宣传文案，将学校的理念和特色形象化、规范化、鲜明化，形成学校在人眼中的视觉形象特征，如学校校徽、招牌等。等，增强学校在市场竞争中的认知度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，

四、公共关系策划

就学校而言，公共关系主要是指学校与公众之间的互动、认知和理解，以及这种关系的发展过程。主要包括学校与社会组织的关系，学校与公众的关系。常用的公关活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交流型、公益型、尊重型（征求社会和学生家长意见）、维护型等。

一般来说，公关的效果是其他任何形式都无法替代的。招生需要宣传，需要公关，需要公关策划。民办学校要充分发挥公关在招生过程中的作用，精心构思和设计各类公关活动，高度重视沟通、沟通协调、排查问题、顺畅引导和理解、信息发布、教育指导等公关渠道积极为招生的工作做出贡献。

招生公共关系策划主要表现在以下三个方面。首先是公关传播策划。传播是公关的基本要素之一，是公关活动的主要手段。这是一个完整的信息交换过程。招生公共关系规划应该关注谁传播、传播什么、通过什么渠道、给谁、产生什么效果五个要素。二是公关工作程序的规划。它一般包括调查研究、确定目标、制定计划、设计方案、计划实施、传播和沟通，

它包括评估结果和反馈调整几个步骤。三是公关专题活动策划。比如学校成果展、社会赞助活动、招生咨询会、参观等。

五、广告策划

招生广告策划的关键是创意。一个好的创意应该是简单的、突出的、独特的、联想的、专注的、形象的、时尚的。

现阶段，广告是民办学校招生的基本方式。一些学校甚至在招生 广告上投入巨资。因此，做好招生广告策划是非常重要的。招生广告是通过媒体有计划地将学校、专业、招生数量、规格、学校优势、特色等信息通过媒体传达给目标群体，带有介绍、劝说，提醒。目标具有引起注意、引起兴趣、激发欲望、引导行动的作用。一个好的招生广告应该是真实的、信息量大、针对性强、符合消费者心理、符合道德标准。

六、管理规划

招生管理规划，首先要对招生的组织和人员进行规划和安排，确定建立精干高效的组织体系，选择热爱并熟悉工作的人员招生。其次，计划建立

科学高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，力争以最少的投入获得最大的收益。要遵循管理原则，将众多招生人员组织成一个团队，形成大于个人总和的合力和团队精神。第三，制定科学有效的激励政策，形成良性的激励机制也是招生管理规划的重要内容。要充分利用环境、薪酬、奖惩、精神、文化等因素，调动招生人的积极性、主动性和创造性。通过管理计划培训机构招生宣传文案，招生

七、渠道规划

招生 有多种工作渠道，尤其是当代的。进入互联网时代，招生频道呈现立体化发展趋势。所谓招生渠道规划，就是规划形成一个招生网络和多个属于自己学校的渠道，并保证其畅通和高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校老同学带新同学，全校教职工充当招生人员，拉学生到处。二是聘请招生信息官和招生代理，派招生代理和招生代表到各大学生学校。三是参加各类招生咨询会、展览、推广。四是在学生出生的学校开展各种社会活动和公关活动。五是新闻宣传形象建设。六、各种媒体广告和实物广告。七是聘请知名专家教授为顾问，对学校进行正面评价。八是邀请教育行政部门和教育研究机构的带头专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般来说，一个项目是一次性的，应该由专门组织的人员在规定的时间内完成，充分利用一定范围的资源，达到明确的预期目标。项目可以是建筑的建造、活动的组织、话题的解决等。 所谓招生项目策划是指招生过程中对具体项目活动的策划@>，如文化娱乐活动、节庆、比赛、颁奖、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等，可以提高和促进学校的知名度，带来给招生学校带来满意的结果和实际利益。

进行招生项目策划，首先要进行项目调研，系统地收集、分析和报告项目相关信息，研究影响项目进度的各种环境因素。招生 面对的学生来源是一个活生生的人。在项目策划中，要十分注意学生和家长的心理和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划的项目进行正面或负面的肯定或肯定。负面评价。

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