[#规划#介绍] 招生 宣传是提高学校学生素质乃至学校人才培养质量的一项重要工作。以下是©无忧测试编制的招生推广计划。欢迎阅读！

[Part 1] 招生 促销活动策划方案

一、推广定位及主要内容

（一) 定位：走高端路线，杜绝媒体、广告等虚假宣传教育机构招生宣传，聚焦就业，用集团统一面试选拔优质学生，用标准职场培养学生，依托集团优势，树立高校优质办学形象。

(二)主要内容

第 1 部分：媒体宣传理念

第二部分：渠道推广计划

第三部分：辅助计划（口碑计划）

第 4 部分：促销计划

第 1 部分：媒体宣传理念

（一) 实施时间：2月29日前

（二)具体内容及负责人

1、已入选《高考志愿者指南》公示。具体布局、时间、费用请以协议为准。

2、已与“湖南招生考试信息港”网站建立合作意向。具体布局、时间、费用请以协议为准。

3、 联系百度在线竞价排名合作事宜。高考关键时期教育机构招生宣传，百度首页搜索“汽车”将直接显示我院网站。发射时间为6月26-29日。费用将在具体协商后报告。查看并确认。

5、准备宣传内容的海报和横幅，并报办公室审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）

6、报纸和电视广告：以宣传和新闻采访的形式为主，重点是新闻报道的揭牌仪式。

第二部分：渠道推广计划

渠道宣传的三大要点

（一)招聘面试—3-3月完成目标：普通班每班面试1-2名学生或每校至少3-5名学生，顾问转化率达到60 % 以上（预录费的比例），收取预录费的学生比例是招生任务的20%以上，比较理想。

（二)填写志愿者—招生团队在指导期间已达到我院首批志愿者人数与招生目标人数之比填写1.2:1 ，最小比例不小于1:1。

重点：尽快去考点录取。

（三)跟进未录取学生—1、电话营销2、使用推广方式3、顾问与专员配合家访跟进。

关键是要把握好时差。

一、渠道宣传资料准备（宣传资料及招生方案定稿，合同确认）

（一) 实施时间：2月29日前

（二)具体内容及负责人

1、招生宣传册定稿（经医院办公室批准）印制（负责人：曾志刚、裴佳妮）

2、 每位招生 专员的名片和工作证都已制作并发放（负责人：石鑫）

3、市级招生团队确定负责区域并与学院签约招生（负责人：胡蓉）

4、渠道宣传预算方案审批（负责人：胡蓉）

二、渠道宣传人员筹备（培训县级招生负责人）

（一) 实施时间：2月29日前

（二)具体内容及负责人

1、 头脑风暴下一次宣传演讲的内容和注意事项（负责人：胡蓉）

2、全体招生成员专注学习、训练、模拟演练（负责人：胡蓉）

3、4S店储备人才招聘，优化面试流程，明确方案（负责人：刘舟舟）

4、各区负责人讨论明确组织学生参加4S店面试计划（负责人：胡蓉）

[Part 2] 招生 促销活动策划方案

一、我校今年工作总体情况招生

我校招生的范围覆盖全国22个省，省外的招生一直以气象专业为主，目前气象生源一直呈下降趋势，所以招生 宣传重点 将逐步向省内及非气象专业转移。2011年，我校成人招生工作成绩喜人，共录取新生1952人，比上年增长50.6%。2012年，我们将继续扩大招生的规模，力争超过2200人。

二、招生宣传工作组织

1.招生 宣传工作在学院领导统一指挥下开展，采取“与院合作、转移重心”的工作方式，突出重点学院在招生宣传中的定位，充分调动函授教育站和教学点的积极性。

2.学院招生办公室负责制定学校招生总体工作计划，与函授站、教学点的沟通联系，组织协调各种招生宣传工作的实施。

3.各函授站和教学点组成一支稳定精干的招生宣传队伍，能够熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生文章，招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时向相关考生传达相关信息。

三、具体工作安排

1. 精心制作南京信息工程大学20xx成人高等教育招生宣传册并及时分发，力求深入招生信息和招生政策，学校，家长和学生进去。

2. 学院派专人到相关函授站、教学点，特别是新设点，举办宣讲，介绍学校概况、专业设置、就业情况、招生政策等为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力取得招生宣传效果。

3.参加省考院及各区市举办的成人咨询会，解答考生和家长提出的各种咨询问题。

4.利用招生网站发布招生信息，及时在网站发布招生计划、机构介绍、招生规定江苏教育考试院及学校网站等，招生政策等相关信息，考生可以及时准确了解我校，进一步提高我校的知名度和申请率。在候选人的申请期间，将有专人负责回答各种在线咨询平台和学校招聘电子邮件上的在线问题。

5.对于家长和考生的询问，工作人员要认真、耐心、细致地回答各种问题，积极宣传招生政策，指导考生填写志愿。

四、工作纪律

学校招生的工作本着公平竞争、公平选拔、公开透明的原则。招生宣传人员必须遵守学校招生的工作纪律，维护学校声誉，如实宣传考试政策。违反纪律和规定。

招生宣传工作是一项非常艰苦的工作，招生宣传工作的好坏直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，切实采取措施教育机构招生宣传，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年招生工作顺利进行。

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