. 培训班招生企划市场分析一、 Spring 招生 学生来源背景分析 1. 学习动机：?%春季新生是根据自己的意愿，?%新生是根据根据他们家人的意愿。根据动机不同，需求比例不同；2、Spring招生 目标群体：是什么样的群体；3、 宣传方式对目标人群的影响：学生和家长了解学校的主要内容是通过广告，广告的传播还需要延伸。学生更感性，家长更理性。他们往往有熟人的实际检查和建议；4、学生了解学校现状：学生靠自己的感性认识，家长靠熟人推荐和实地考察。5、如何树立学校品牌的美誉度和公信力。二、 宣传方式 宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是为了有效过滤消费群体，筛选目标群体，然后专注于努力，激发他们的学业需求，实现春天招生 计划。第一阶段是“暖身”，通过学生成果展示活动，播下春天的希望招生，有效支持后期重点活动；第二阶段是“高潮”，通过咨询活动，激发目标人群的欲望，最大程度地激发目标消费者的消费需求；第三阶段是“收获”，最终过滤生源。营销活动的核心： 一：如何降低宣传成本二：如何提升学校品牌招生策划 我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校适应社会主义市场经济的需要，发展起来的是面向市场的招生。

尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。由于生源主要靠市场这只无形的手进行调整，因此应聘请教育咨询和规划机​​构的一些专家和智库出谋划策。其次，民办学校招生的竞争越来越激烈。人们常说私立学校难招收学生。有什么困难？困难在于缺乏仔细的招生规划；只要头脑不滑倒，解决方法多于困难。这个解决方案从何而来？主要来自招生 规划。三是我们现在有一个强大的教育团队。进入21世纪以来，人们 尤其是教育规划界的有识之士，越来越认可和重视教育规划。他们甚至赞成 招生 计划。他们积累了丰富的招生规划经验和知识，热心为民办学校招生服务。古人云：“万事先立，不立则弃”。只要充分发挥校内外专家和智库的作用，立足实际，以市场为导向，科学预测，精心谋划，一定能达到预期的招生目标，实现理想。招生 概括来说，招生的规划主要是看招收多少学生，（招生 number）招收什么样的学生，以及如何招收学生（招生频道） 思考三个问题并提出建议。一般来说，私立学校对招生市场具有内在的重要性和敏感性。由于民办学校生源配置主要靠市场调节，招生必须进行市场规划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场的分析和预测，从招生市场的空间中寻找自己学派的坐标，寻找方向招生的努力，为学校争取尽可能多的市场份额。由于民办学校生源配置主要靠市场调节，招生必须进行市场规划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场的分析和预测，从招生市场的空间中寻找自己学派的坐标，寻找方向招生的努力，为学校争取尽可能多的市场份额。由于民办学校生源配置主要靠市场调节，招生必须进行市场规划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场的分析和预测，从招生市场的空间中寻找自己学派的坐标，寻找方向招生的努力，为学校争取尽可能多的市场份额。

一、 定位规划 定位是招生规划的出发点和基础，也体现了招生的目标和方向。对于一所学校来说，首先要有一个整体定位，学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、目的定位、价值定位、管理定位、专业定位等等。招生 定位与其整体定位息息相关，以整体定位为基础。当然，招生定位规划有其独特的内容。招生定位是否准确、清晰，直接关系到招生的数量和质量。一般来说，招生定位规划主要包括以下几个方面。一是定位学生来源和招生目标群体。这是基于学校的发展规划和培养目标，以及学校的规模和方向。就是解决招收哪里、招什么样的学生的问题。具体来说，就是扩大招生的地域范围和招生目标群体。无论是面向农村还是面向城市；二是对招生学生规模和质量的定位。招生 尺度不是越大越好。招生 要有一定的质量要求，千万不要拒绝来。蔬菜是篮子里的。学校，招生不得搞一次性销售，尤其是同级别的学生，必须有统一的质量定位要求。如果不检查录取质量，将严重影响以后的招生。三是定位生源特点和招生优势。一定要找到我校的特色和优势，能够面对特殊的学生群体，可以多层次划分类别招生，要善于不平衡、标新立异、错位发展。

二、市场规划。市场策划首先要进行调查分析，了解客源市场的现状和趋势，分析招生的基本情况和发展趋势，掌握招生的基础数据，进行必要的统计分析和科学论证报告。然后根据贵校的实际情况，细分招生市场，确定我校招生工作的方向，确定招生市场开发的战略战术，确定人力、物力、投入的财政资源。其次，招生营销策划必须了解人才市场的情况，了解社会和市场对人才的需求。它将直接影响民办学校的专业设置和课程安排，以及招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面，也是一所学校核心价值观的体现。所谓的招生形象规划有两个内涵。一方面，通过招生宣传展示学校形象。这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象的基础上的。另一方面是指招生过程的图像展示，包括在构思和设计招生过程中的一系列图像培训班招生宣传方案，以及如何使用和如何展示。例如，广告语、画面、宣传画册、招生素材、招生 咨询场所人员形象等招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是直接影响学生是否选择就读的首要因素。学校。形象策划能否成功，学校形象能否在招生的过程中得到有效的展示和宣传，关键是学校的形象识别系统能否成功建立，让观众快速识别学校从众多的学校或复杂的背景系统中识别出来，形成了积极的印象和认识，感受到了学校的活力和发展前景，感受到了学校的个性特色和明显优势。家长、学生等接触到的，是直接影响学生是否选择上学的首要因素。形象策划能否成功，学校形象能否在招生的过程中得到有效的展示和宣传，关键是学校的形象识别系统能否成功建立，让观众快速识别学校从众多的学校或复杂的背景系统中识别出来，形成了积极的印象和认识，感受到了学校的活力和发展前景，感受到了学校的个性特色和明显优势。家长、学生等接触到的，是直接影响学生是否选择上学的首要因素。形象策划能否成功，学校形象能否在招生的过程中得到有效的展示和宣传，关键是学校的形象识别系统能否成功建立，让观众快速识别学校从众多的学校或复杂的背景系统中识别出来，形成了积极的印象和认识，感受到了学校的活力和发展前景，感受到了学校的个性特色和明显优势。

..学校形象识别系统的三大支柱要素，也是我们招生形象规划的切入点和重点。一是理念认同体系，是指学校的价值体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等。二是视觉识别系统培训班招生宣传方案，是指利用视觉设计和行为展示培训班招生宣传方案，将学校的理念和特色形象化、规范化、鲜明化，形成学校在人们心中的视觉形象特征，如学校校徽、招牌等。等，增强学校在市场竞争中的认知度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，

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