2022教育培训机构双十二招生 2022教育培训机构五个项目招生 PAGE 2022教育培训机构五个项目招生 2022年教育培训机构五个项目教育培训机构双十二招生2022年计划五篇一、活动要素活动时间：xxxx年xx月xx日活动地点：xx培训机构活动对象：新老学员二、宗旨活动的主要内容是组织“双十二通”活动，提升家长、学生对xx组织品牌的良好印象，树立品牌活力形象。同时借助现场活动对招生进行改造。三、 活动主题为各校区各学校及家庭学生举办“双十二通”活动：四、活动内容以“双十二通”为主题，分析期末试卷，整理走出知识考点，免费计划学习课程安排、学习方法和答题技巧分享，让学生和家长认识到学习是有用的方法和效率得到提高。五、 活动流程及说明 外展推广 1. 当地推送人员会口头邀请学生在校园楼下或周边学校门口，周末邀请学生参加校园活动。< @2. 已在校内注册的校内学生可以带领学生参加各校区的活动。文字如下： 12月中旬，xx机构为您举办“双12通”活动，您现在只需注册即可参加活动，完整填写您的信息，即可来机构本周末可获赠学习资料和礼物以及一次 2 小时的免费试用卡。希望大家积极参与。然后你可以在这个周末来学校领取学习资料和礼物以及一次2小时的免费试用卡。希望大家积极参与。然后你可以在这个周末来学校领取学习资料和礼物以及一次2小时的免费试用卡。希望大家积极参与。

在外展推广过程中，当地工作人员需要向学生说明活动流程和注意事项。来校学生当地工作人员负责登记来校学生信息，做好数据整理和统计工作。在校园前台签到，当地工作人员组织来访学生排队签到登记。互动游戏1、 问：为什么我刚买的袜子有个洞？答案：袜口2、 问题：未来跑哪个比赛答案：拔河校园地推组长提前在校园内做好准备 良好的室内活动场地，宣传落实活动纪律和注意事项提前拜访学生，时刻监督学生，不要影响校园的整洁，不要让学生在墙壁、课桌椅上乱涂乱画。“双十二连连看”主题宣讲分析期末试卷，梳理知识考点，自由规划学习课程安排，分享学习方法和答题技巧与方法，让学生和家长认识到学习有方法，有效率。地推组长提前熟悉活动流程，对每一位来访学生进行详细的宣传和实施，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。学生离校：预约试班组织参加活动的学生有序离校，课程顾问会及时电话跟进，使他们成为我们的会员。为学生创建第二次访问以参加讲座并转换签名订单。设计跟进演讲活动，提高跟进成功率。六、活动推广1、渠道市场（通过学校关系派发传单）2、短信群发（内容以具体信息为60字以内的短信模板，数据统一发送）3、电话邀请（通过课程顾问主动呼唤访问邀请，确定控制访问风险）4、朋友介绍（通过在校生的推荐，

教师和教室整理可加载的课表等方面，最终实现对个人的责任，明确每个员工的工作职责，进行相应的分工，与下属达成共识，完成“双管齐下”十二”招生也一样。这就需要我们形成系统的培训组织招生活动计划。1、 老学员续费积分整理即将到期的学员，整理好要消费的金额，确定数据，掌握榜单。此外，高年级学生的更新和延伸也是一个非常重要的部分。我们需要在明年暑假前截取所有到期的学生数量和应该消耗的数量，从而确定高年级学生的目标金额，并根据数据制定合理的金额。教师的更新目标。2、 对于新生报名，新生部分需要根据以往的年增长率、需要招收的新生人数、转化率来估算新增人数，确定营销人数本次活动的潜在客户，并确定我们在活动中需要做的事情 学校邀请的学生人数和课程产品的比例，最终确定的目标需要大家达成共识后才能进行后续的实施工作执行。

3、当我们有了明确的分工、明确的目标、有效的客户资源后，就可以制定合理的“双十二”招生活动计划，对症下药。根据客户意向程度进行分类，例如意向度高，长期选择我们的客户，这是主要的推荐人群；其次是意向高的客户，注册和续签的主要目标群体；中度意向客户，仍需重新邀请客户试镜或继续营销；低意向客户是有明确原因不签约和退款的客户；意图不明的客户是没有进行深入沟通的客户。根据我们客户的具体分类和销售水平，我们制定了后续客户跟踪计划和人员目标。并通过合理的绩效考核制度，激发每位员工的工作积极性和竞争力。完成的目标金额越高，奖金就越多。二、活动政策的制定活动政策的制定主要是针对家长的。通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也进入了良性循环，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的好处和好处，满足现阶段的需求，才会有吸引力，增加报名的欲望。1、主推课程 首先要明确本次活动的主推课程，分为老生和新生两部分，就像目标设定环节一样。比如，向高年级学生推广更新课程，借助此次“双十二”活动，在年底推出明年春季课程。对于大一新生，我们可以推荐我们寒假的短期课程，如入门班、提升班、巩固班等，文化班可以开设写作技巧班、英语音标班、数学强化班、等等。

主要是满足大部分家长的需求。2、优惠政策 ①培训机构赠送礼包利润不高，不可能做到大批量，大幅降低学费。所以一定要赠送虚拟价值的东西来吸引有价值的家长，比如培训机构自己定制的奖品，价值500元的礼包，里面有卡通书包、学习器材套装、培训机构自己的积分卡、春季课程券、等。成本不到500元，但呈现的价值非常高。②团报优惠团报优惠可分为两种方式，一种是按科目教育培训招生方案，同时报读两个科目直接优惠300元，同时注册三个科目及以上，不限校区，不限科目，不限班种直接优惠500元。二是根据人数。两个学生一起注册可享受20%的折扣，三个或三个以上学生一起注册可享受30%的折扣。活动仅限于“双十二”活动当天。团报的优惠政策激发了家长的购买欲望，挖掘更多潜在客户。③良好的推荐。在我们的客户分类中，具有高意向的客户是我们推荐的主要群体。然后在活动当天推荐的客户可以获得额外的奖励。我们知道转介率非常高，但是很多家长不愿意主动转移介绍，导致沟通不畅，效果也比较慢。然后通过这次活动教育培训招生方案，我们制定了特殊的推荐优惠政策，可以在一定程度上增加推荐的可能性，扩大学生来源。比如活动当天成功推荐的客户，可以获得价值100元的试用体验课程，或者寒假短期培训课程优惠券等。

④限时优惠按时间打折，让亲们不要错过。例如，仅限活动当天的 9:00 至 12:00。指定时间内寒假课程优惠30%，过期立即恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时达到吸引流量的效果，增加进店的客户数量，吸引更多的人参与活动。具体优惠力度根据培训机构情况设置。三、 营造活动氛围 如果家长和孩子第一次来到培训机构，就可以被培训机构的氛围感染，那么我们的活动就被认为是成功的一半以上。活动的热烈气氛感染了顾客教育培训招生方案，满足了他的好奇心，激发了购买欲望，而大多数消费者一直都有从众心理。这些因素的结合极大地增加了我们的活动。1、 除了使用缎带等常见的装饰品外，如何安排培训机构？通过一些新颖有创意的装饰，再加上一些小细节的设计，可以营造出不一样的节日气氛。例如，简单而富有创意的字母主题横幅可以很好地装饰教室墙壁。用彩色纸板和无纺布剪出动物造型作为装饰，用线挂在教室里，也会显得非常灵动活泼。用不同颜色和形状的气球装饰。您可以将小型 LED 灯放入气球中，瞬间变成五颜六色的气球灯。通过如此精心的环境布局，营造了“双十二”活动的氛围，第一次留住了家长。

2、 除了装饰校园环境外，礼物的设置还需要通过礼物的选择和摆放来吸引孩子的注意力。我们的小礼品在前台和咨询台用作装饰品，例如毛绒玩具和汽车。模型、书包、彩笔等。通知家长当天报名课程的学生可获赠小礼物。3、服装制服要求所有员工在每次活动中都穿着特殊的活动工装，这样视觉化的服务可以让家长第一时间感受到我们的正式和专业，我们可以印在服装上。扫描本次活动二维码后，可直接进入活动详情页面了解优惠政策，并可直接在线报名。同时，还需要老师的配合，给家长讲解和引导。四、宣传推广我们的宣传推广对活动来说非常重要。我们采用线上线下两种形式，实现立体、全方位的宣传。扩大影响范围，增加曝光度，吸引更多潜在客户。1、线上我们活动的优惠政策和课程内容将制作成图文形式，图文并附有培训机构自己的二维码和标识，方便家长在线报名发送到家长微信群。同时，开发了相应的点转发系统。比如把这张图转发到朋友圈的家长可以赚100分，续课时可以免分学费。通过这种方式，鼓励老同学分享图文，快速提升曝光率。2、 线下推广是通过派发传单和促销礼品，并开展本地促销活动来进行的。这就要求我们制作特殊的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等，所有培训机构的二维码都必须印在地上的材料中，并有一个标语应附上“转发减免学费”或“转发接收礼物”。

在本地推送过程中，结合在线转发活动，直接完成注册，可以减少注册流程，同时扩大转发范围。五、活动总结活动结束后，组织全体员工召开活动总结会，讨论交流本次活动中遇到的问题，并做好相关记录，确保我们每一次活动的背后都有足够全面和准确的数据作为支撑。1、总结经验，讨论成功的地方，失败的环节有哪些，具体的原因是什么，需要改进的地方，改进的方向，可以保留的方案，需要改进的方案丢弃等等，这些都是我们总结会上需要讨论和改进的。方便我们将数据与上一事件进行对比，也为下一次事件做铺垫，制定后期目标。2、 转化后流程将进一步转化活动期间未能成交的潜在客户。打电话给这些家长，邀请这些家长参加后续公开课、亲子体验活动等，注意不要太有目的性，保持日常作息。维护首先建立信任，然后实现转型。市场上有很多营销方案，但并不是所有的都适用于我们的培训机构。希望校长们能通过这次“双十二”招生活动得到一些启示。要把活动做好，每次都要保持统一的传播和品牌定位，打造自己的培训品牌。同时，不要忘记事后及时回顾市场，总结经验，为以后更好的活动打下基础。根据。教育的起点是知识，终点是生活。教育的过程就是帮助孩子搭建起从知识到生活的桥梁。通过我们一次次的奉献和努力，我们将实践出一种充满活力的教育。教育的起点是知识，终点是生活。教育的过程就是帮助孩子搭建起从知识到生活的桥梁。通过我们一次次的奉献和努力，我们将实践出一种充满活力的教育。教育的起点是知识，终点是生活。教育的过程就是帮助孩子搭建起从知识到生活的桥梁。通过我们一次次的奉献和努力，我们将实践出一种充满活力的教育。

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