培训班招生 方法、计划 你是一家刚创业的培训学校的校长。你租了场地，布置了教室，雇了老师，茫然地环顾四周，却不知道在哪里招收学生。你们的培训学校已经开办了好几年了。暑假或寒假来临时，你模仿其他儿童培训机构的方法，在幼儿园和小学前派发传单；幼儿园和小学开学后，您可以去幼儿园和小学免费上课。一整年，忙了一整天，但学生的规模一直没能增加。我敢肯定，无论是新校长还是老校长培训班招生宣传方案，都很难成为招生，并且几乎成为了所有人的共识。但是，如果你反复研读第一章的内容，充分理解“借力”的真正含义，并按照我接下来介绍的5种方法，最多半年之后，我相信：你会从心底：招生其实很简单！第 1 部分：利用学生的生日聚会。我们知道，现在的父母非常重视孩子的生日。不过，除了孩子的一岁生日和十岁生日，一家人已经在餐厅订了十几场宴会来庆祝他们的生日。其余的生日一般只在家里庆祝。父母，祖父母，祖父母，加上亲戚朋友，多达十几个，只是一个人而已。培训学校可以帮助学员组织一个更有意义的生日，孩子们的家长也非常愿意配合。因为他们也希望他们的孩子每年都能在公共场合庆祝他们的生日。在这样的场合，孩子们可以充分展示自己的才华。因为每个人都有表达的欲望，孩子有，父母更强，这就是人性！下面我们继续分析： 启蒙班招收学生时，学校必须登记他们的出生日期。这就是人性！下面我们继续分析： 启蒙班招收学生时，学校必须登记他们的出生日期。这就是人性！下面我们继续分析： 启蒙班招收学生时，学校必须登记他们的出生日期。

我们可以为当月的生日小明星设计一个舞台表演：每个月都会为当月生日的孩子们举办一次集体生日派对。具体操作方法：（1）如果这个月组织启蒙班5个同学过生日，学校会在月初告诉他们这个月的某一天（最好是周< @六、周日下午或晚上，约2小时），学校为他们组织集体生日会，要求学生提前汇报自己的特长（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，并在生日派对上表演。学校为他们订购了一批生日蛋糕，并布置了生日派对场景。在生日派对上，先让每一位生日小明星轮流表演自己的特色文艺节目，然后让他们登上领奖台，主持生死练习训练、训练知识问答等活动，其他同学参与了抽奖活动为晚会营造欢快、热烈的气氛。（2）月初邀请，学校印制了一批精美的集体生日会表演观察券，发给当月过生日的同学，每人10张。并告诉他们：给你最好的10个朋友（一定是没学过培训的），邀请他（她）和爸爸妈妈参加他们的生日聚会。其他同学，每人5个。如果这个月有5个同学过生日，每人10个，

感谢您陪伴您的孩子，来我们学校。如果您也希望您的孩子像他（她）的好朋友一样，享受训练带给他（她）的乐趣，在训练中学习，培养气质，增加智力。可以报​​名带孩子来体验一个月。因为您的孩子是我们学生的好朋友，所以我们只收取第一个月的半价：100元。但我们不确定您的孩子是否感兴趣。如果没有利息，一个月内，只要你确定下个月不来读书，我们马上退你100元。” （4）视频或摄影必须视频或拍摄生日派对的过程。视频或摄影时，一定要多拍孩子的照片（包括入门班的学员和被邀请的好朋友的特写（结果））。视频制作成DVD，照片打印成照片。你可以把这些DVD和照片发给你的灌顶班学生培训班招生宣传方案，每个人都有好几张，除了他自己保存之外，他肯定会送给被邀请的好朋友和从未去过的好朋友。

您可以将这些视频和照片发布在您学校的网站上，或者发布在其他幼儿教育或幼儿家长经常访问的母亲论坛上。用上面介绍的方法，学校的启蒙班（如果有多个启蒙班，可以一起开）一个月开一次，一年开12次。第一次做，下次做就知道哪些流程需要优化。接下来的每一次，建立流量池和招生的效果都会越来越好。不仅启蒙班可以每月开一次，初级班、中级班，甚至高级班也可以每个月开一次，但邀请对象必须适合参加启蒙班的孩子。因为每个初级班、中级班、高级班的孩子也会有一些好兄弟姐妹。第二节：借力老生家长 我们前面说过：一切行为的动机都是兴趣。将兴趣置于行为之前是促使人们迅速采取行动的最佳方式。这句话的核心，简单来说就是前面四个字——好处。下面三个步骤是围绕着预利息的思想进行的。第一步：为目标客户——新生家长设计行为收益。制作启蒙班报名现金卡（模板见第一章） 正面：XX培训学校招生现金卡 100元 序列号：0001 ————— —— 否定：这张卡的说明：1、 此卡仅适用于注册课程。2、注册时请交上这张卡。

3、这张卡是匿名的，不挂失。4、这张卡可以捐赠给他人使用。电话： 地址： 网址： QQ 或 QQ 群： 卡恢复后可回收。第二步：为媒体（客户）设计——老学生家长的行为兴趣。利用周六周日家长接孩子的时间召开家长会。家长的范围可以稍微大一些，比如入门班、初级班、高级班的学生。家长可以做，目的是让尽可能多的家长参与推荐。当然，这要看你学校的老师和教室在家长多的情况下能不能满足要求。向家长派发现金卡，每人限3-5张。你不能发布太多。如果发帖过多，家长可能会因为追求奖励而发送垃圾邮件。发卡时，登记老生姓名和卡序列号。告诉家长要趁着幼儿园和小学放学的机会来接孩子，或者和朋友一起出去玩，给好朋友送现金卡，让朋友带上他们的4-7岁孩子。还没有注册课程。在培训学校注册。承诺：有人拿卡签到后，注册卡号（目的是知道是哪位家长发的卡）。每一笔交易，老学生的家长将得到100元的回报，用于抵消孩子未来的学费。在这里，需要消除一个心理障碍，心想，这是利用老同学的人际关系拉下线。其实，在你对自己学校的教学服务非常有信心的前提下，通过老同学家长的推荐，让更多的人接受你的服务，也是一种利益。

新学生成为老学生后，家长也可以加入这个推荐行列，对大家都是公平的。根据工作获得报酬没有什么可尴尬的。第三步：设计一个高性能的交易提案。家长来报名时，现金卡要达到启蒙班报名学费的一半，然后现金支付一半。并给每个学生一份礼物，比如培训和启蒙材料。并承诺一个月内，如果孩子不感兴趣或家长不满意，将无条件退款。退款后，赠品仍可保留。这样做的目的是为了彻底消除父母在报名时的犹豫，让他觉得一点风险都没有，有一种什么都不会失去的感觉。当然，一个月后，一旦家长要求退款，一定要毫不犹豫的退款，切不可拖延。没有这个，就没有更多的家长敢进来了。 最后，再次强调，在准备实施这个计划时，你必须考虑你的教师资格和教室是否能达到要求。避免因教师和课堂达不到要求而造成的负面影响。如果不能满足要求，在发行家长现金卡时，应考虑减少每人发行数量，或缩小发行范围。如果你的教学质量和服务质量不好，老学生家长的积极性就会大打折扣。第三节 借力儿童培训机构案例在第一章介绍，“

有人可能会认为：培训学校和其他儿童培训机构是一种竞争关系。如果家长在培养孩子的特长上只有一种选择，那么上述说法是成立的。但实际上，家长可以让孩子学习几个专业。学好英语后，还可以学习培训；学画画之后，还可以学习培训。经过以上分析，我们不难得出结论，其他儿童培训机构的老板都是我们的客户（借力媒体）。这些客户包括： A、幼儿园校长。B. 其他类型少儿培训班：例如珠心算少儿班、英语少儿班、书画少儿班 s班、中国文化少儿班、音乐舞蹈少儿班。接下来，让我们思考一下：如何让你的媒体心甘情愿地帮助你？对于幼儿园园长和其他类型的儿童培训班主任，考虑给予他们有形的现金回报。根据培训启蒙班每月200元学费，制作招生宣传资料，打印一批面值100元的启蒙班招生现金卡（相当于半个月的学费） ，具体金额可根据各地区实际情况确定），与幼儿园校长或各儿童培训班负责人协商培训班招生宣传方案，要求他们在父母每月为孩子支付费用时给予学生奖励。在培训学校注册的学生家长只需使用100元现金卡，加100元现金。交易100元返还给这些负责人。但是你怎么让这些负责人相信你下单就退100元给他们呢？方法：让他们自己设计礼物。给家长发现金卡时，告诉家长只要在培训学校报名，带着培训学校的收据回来领取礼物（这个礼物也可以由培训学校提供） ）。但是你怎么让这些负责人相信你下单就退100元给他们呢？方法：让他们自己设计礼物。给家长发现金卡时，告诉家长只要在培训学校报名，带着培训学校的收据回来领取礼物（这个礼物也可以由培训学校提供） ）。但是你怎么让这些负责人相信你下单就退100元给他们呢？方法：让他们自己设计礼物。给家长发现金卡时，告诉家长只要在培训学校报名，带着培训学校的收据回来领取礼物（这个礼物也可以由培训学校提供） ）。

当然，你也可以用我在本书第一章第二节介绍的方法：教其他少儿培训机构自己设计招生班的现金卡，让培训学校为启蒙班或小学班的老学员买单. , 寄一张其他儿童培训机构的现金卡。双方互不返还任何利润。第四节：利用儿童产品和服务业务 儿童产品和服务业务包括以下几类： A.儿童学习用品店主；B.童装店老板；C. 儿童游乐场业主；D. 儿童影楼业主。对于这些类型的人，你可以考虑如何帮助他们增加客户和收入。给他们一张现金卡，让他们做广告：来我们店消费100元，立马送100元。购买100元商品的顾客赠送现金卡。跟10家这样的企业谈合作，至少可以谈8家。因为现金卡可以帮助他促进销售，让他的生意更好。试想：如果他有这种提款卡，而他的竞争对手没有，能不能增加他产品的价值？前四种借法的总结： 上面介绍的四种借法，是一种“有所收获”和“先放弃”的行为。因为，按照上面的思路，带现金卡来你培训学校报名的孩子，只需支付一半的费用。而且，有的同学还得把“半价”还给介绍人。换句话说，在第一个月，

但是，你要思考：一个客户的终身价值，即重复消费的金额是多少？大量学龄儿童的家长使用现金卡注册。如果你的教学服务到位，他们中的大多数可以学习至少3到4年。以每年3000元计算，1万元左右。因此，您可以在前端获得充分的利润。无论采用哪种方式，“一个月不满意无条件退款”的承诺都必须公开。这样，无论学生家长如何拿到现金卡，他来贵校报到学习的可能性肯定会增加很多。因为当家长决定让孩子进入培训学校时，根本就没有风险。第 5 部分：利用互联网 (< @１） 利用互联网搜索信息是互联网获取各类信息的主要手段。这个时代是信息泛滥的时代。一般来说，人们主要从两个方面获取信息。一种是被动接受，例如电视广告和报纸广告。当我们在电视上看到广告时，我们会下意识地切换频道。我们看报纸时，只看广告的上半部分，而往往忽略了广告的下半部分。因此，可以说这种被动接受广告，观众所能获得的关于广告的信息是有限的。因此，电视广告和报纸广告强调重复播放和重复发表的次数。江南春楼电梯广告，许多商人向路上的行人发送传单。路边停放的汽车上塞满传单，也是人们被动接收信息的一种方式。通常很难在被动接收的信息的头脑中留下印象。

根本原因是：1、 人们对强加给他们的信息有一种本能的抵制。2、信息的大部分受众并不是广告业务的目标客户。二是积极寻找人们在某一地区需要获取的信息，往往在载体上寻找信息。有的通过报纸和杂志，有的通过互联网。通过电视的可能性不大，因为目前的传统电视不具备信息搜索功能。在主动搜索信息方面，互联网与报刊杂志相比具有天然优势。可以说，目前，如果人们想了解某一方面的专业信息，最好的搜索工具就是互联网。人们会主动通过百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具在线搜索，或者在专业的分类信息网站上进行搜索。例如，如果家长想让孩子学习培训，他很可能在百度搜索中输入“在哪里教培训”。（2）培训学校如何使用互联网招生 A. 建立自己的网站或博客 培训学校可以建立自己的网站或博客并发布招生信息。但是，这些网站或博客招生 @招生信息必须排到搜索页面的第一页才能有更好的招生效果。不在搜索访问的第一页上。如果培训学校网站或博客的内容不能经常更新，如果不做搜索引擎优化，招生信息几乎不会出现在搜索结果的第一页。如果想在搜索结果中获得好的排名，唯一的办法就是做竞价广告，但竞价广告的成本很高，普通培训学校难以承受。

B、在目标客户大量访问的游戏网站、机密信息网站或母论坛上发布招生广告。这些网站上的广告与学校网站或博客上的搜索竞标一样，也需要更高的资金投入。C.在专业培训招生网站上发布信息。目前国内专业培训招生分类信息网站并不多，但此类网站汇总了全国招生培训学校信息，为孩子家长提供当地培训学校招生 信息发挥着越来越重要的作用。

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