招生 方法很多，只要做到极致，每种方法都会很有效。但培训机构必须综合分析自身情况、人才、课程指导等培训班招生宣传语，选择最适合的方法。最合适的就是最好的。

1、 日常地推方法一：发传单。

在学校门口，大型超市等目标客户密集散发传单。同时，赠送一些小礼物吸引学生和材料吸引家长。目的是吸引家长到学习中心。

2、常规地推第二种方法：扫楼。

在学习中心周围半径3-5公里的小区内扫楼，并在每户人家门口留一张宣传单。这是最愚蠢的方法，但只要使用得当，它仍然是准确有效的。

这两种方式虽然是传统方式，但仍然是三四线城市培训机构使用的主要招生方式。实施力度和宣传单设计（家长要到培训机构了解）是两个关键因素。

3、讲座引流招生

（1）家庭教育讲座是非常重要的方法。因为在K12，家长才是真正的决策者，只要家长被吸引，学生就不会远离。

（2）通过电话等方式，邀请学生和家长参加免费试课。这种方式需要导师和销售形成良好的合作。本质上是会议销售。会议销售要注意营造场地氛围，家长愿意冲动消费。

4、网络推广

（1）SEO/SEM（搜索引擎优化、营销）

(2）各种论坛，贴出来

(3）微博

常规玩法有38种，但主要以互联网时代为主。尽管这些方法很有用，但它们的效果却越来越差。现在在移动互联网时代，我们更要使用社区的方式。

5、社区营销

社区是目前最火的方式，但大多数人并不了解社区，认为拉群就是社区，这完全是荒谬的。再次，社区基本上是破碎的。

（1）把来访的家长引流到社区，让培训机构可以进行反复灵活的推广。过去，电话销售旺盛容易伤到客户。

（2）Parental Gang 本质上是一个非常好的社区。但是Parental Gang 太难学了，需要很多高质量的内容。大多数组织没有这个能力。

（3）采取1元试课等方式，拉动家长和学生分组，设置一些裂变点，可以快速圈出精准目标用户（成功案例很多）。下一步要做的就是做好转换和排水工作就足够了。

（4）微信社区三件套，群，公众号培训班招生宣传语，朋友圈。社区的核心是找到共同的价值观，有固定的输出。

直播+社区或者新媒体+社区，大有可为。社区运营将成为最有效的招生方式。我也在做一些相关的研究。欢迎交流。

6、系统内学校导流

有多种分流方式。目前最流行的是通过评估和分流。

（1）三四线城市，强关系引流为主，很原始很粗鲁，但是很有效。学校管理越来越严，这种做法应该逐渐被遏制。

（2）评价活动的导流。比如新东方的超级全能学生。组织大型评价活动，吸引系统内学校的参与，引导学生接收培训机构的分析报告。为了以实现分流。

7、转帖介绍

这是成本最低，也是最良性的方法。

这是基于良好的教学效果。如果课程质量够好，老生带新生，家长和学生口耳相传，这种方法一定是最有效的。必须有一个奖励和鼓励高年级学生推广和介绍他们的制度。转介率越高，课程效果越好，培训机构的运作也越好。培训机构的生命力仍然在于教学质量。请认真对待。

8、继续上课

老生是成熟的客户和稳定的学生来源。

对于老同学来说，继续申请新课程是一项非常重要的工作。培训机构要关注老学员，关注学习效果培训班招生宣传语，加强与家长的沟通。

9、 抢占寒暑假入口

1元班，50元班，全部抢占招生的入口。

目标是秋季课程和春季课程。

10、联合招生

应用：同一个学生群体，不同的课程体系。

例如，语言机构和数学机构可以完全互补、统一招生。另外，文化机构与优质机构等合作，本质上是B2B合作。这两个机构处于同一级别。在合作中注重利他主义。

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