艺术培训班宣传推广计划

策划目的：通过宣传推广吸引学生和家长，为9月招生做好准备。

公示时间：即日起至9月开学

一、培训班现状分析

下面的SWOT分析将从四个方面分析培训课程的优势、劣势、机会和威胁，进一步了解培训课程的资源优势和不足，了解培训课程面临的机遇和挑战。为宣传推广计划提供依据。详情请看以下分析：

1、优势

（1），培训班已正常运行2个学期，所有教学资源（设备和师资）均已完成；（2），培训班经营期间，有已掌握一批学生及部分客户资源；

（3），经过沟通，培训班有了比较优惠的招生政策（口碑宣传）。

2、弱点（弱点）

（1），培训班位置比较偏，商业街后面，能见度低；

（2），培训班成立不久，但人气不高；

（3），受城市化影响，无法直接做广告。

3、 机会（机会）

（1），社会需要全能型人才，对人的综合素质要求越来越高；

（2）。家长对孩子的要求越来越高，希望孩子多才多艺，赢在起跑线上；

（3），Fine Arts是一门艺术课，本身比较有趣，容易吸引学生的兴趣。

4、威胁

（1），同行之间的竞争。其他同行做的比较久，知名度比较高，人数也比较多；

（2）。受经济危机影响，除了孩子的必要开支外，家庭对其他开支会更加谨慎。

根据以上分析，艺术培训班的市场需求在不断增加。培训班要抓住市场需求的机遇，通过“场外宣传”最大程度地展示自己的优势，克服培训班固有的弊端，同时避免出现。同行之间的正面竞争减少了威胁。通过走出去的形式，也有利于与家长建立沟通平台，展示培训班的实力，赢得家长的认可，让家长开心、放心地送孩子到培训班学习。训练。

二、目标人群是否参加美术培训班的影响因素分析

①学习兴趣是关键。学生是否对艺术感兴趣，往往是影响招生的最直接因素。如果你能吸

吸引学生的兴趣，往往能起到事半功倍的作用。因此，对于促销活动，可以设置一些小游戏，赠送小礼物，以提升活动的趣味性，吸引学生的兴趣。

②父母的支持是关键。由于学生还年轻，是否参加培训的最终决定权仍掌握在家长手中

中间。因此，宣传活动不仅要注重趣味性，更要注重与家长的沟通，让家长加深对参与孩子艺术培训重要性的认识。他们认为参加培训是必要的。

③、环境对比引导。由于每个人在消费或处理事物的过程中或多或少都有从众心理，孩子

尤其如此。因此，在宣传活动中，要抓住环境因素，记录并展示感兴趣的客户名单，营造多学员参加培训或参加培训的氛围，引导家长和孩子积极申请报名。

④ 激发培训班的教学环境。对于孩子来说，玩耍是很自然的。培训班环境是否吸引学生并让他们

如果你感觉像去肯德基或麦当劳一样兴奋，那么招生会像乘船旅行一样顺利。因此，在宣传上，教学环境的展示一定要符合孩子的玩耍天性。此外，教学环境的展示也可以让家长了解培训班的基本知识，增加信任度。

⑤培训班的教学实力是后盾。在宣传活动中，教学资源（设备、师资

等），教学环境和教学模式能否被大众认可和接受对招生来说非常重要。因此，您可以在宣传活动中为路人、父母或孩子进行免费的素描活动。肖像画的形式不仅可以展示培训班的实力，让家长放心，还可以吸引群众围观，增加活动的知名度，增加学生的兴趣。

⑥、培训费推广。培训班收费以家长和孩子对培训班有初步意向为依据

当他们对价格不那么敏感以至于他们不会错过了解培训课程的机会时再介绍他们。另外培训学校招生宣传，培训班还可以考虑在促销活动期间提供费用优惠活动（比如原来450元一个学期，现在报名参加，只要400元，报名了，给予优惠根据记录）刺激家长直接报名。

三、具体推广计划

活动思路：根据以上SWOT分析，“异地宣传”更适合培训班的现状。此外，根据对上述目标人群是否参加艺术培训班的影响因素分析，进一步明确，已进行非现场宣传

过程中的注意事项和要点。

1、活动主题：小画笔，大世界！

2、地点：住宅区、广场

3、活动时间：正常工作日，选择广场；周末，选择社区。

4、活动内容：

（1），现场免费速写。活动现场免费为前来咨询的路人、家长和孩子画头像，画好后送给我（考虑到成本压力，可根据情况对画像收取1元/张的费用；为了更好的扩大宣传效果，可以在画纸上添加培训班信息，如：xx培训学校、咨询电话等）。这个链接主要是为了证明培训班的实力，让家长放心，这个链接还可以吸引路人围观，吸引路人的兴趣。

（2），互动小游戏。你可以提前准备一些适合孩子玩的小游戏，比如“找不同”：画两幅非常相似的画，让孩子找出其中的不同画，假设一共有10处不一致，找出5处以上，

赠送小礼物作为奖励；《我是小画家》：可以在桌面上放一个苹果，让孩子从不同的角度画出苹果。指定时间为 3 分钟。时间到后，培训班会根据孩子们的绘画情况，赠送小礼物；“拼图”：将一幅画（印刷或手绘）折叠成16张，设置2分钟放回原图，在规定时间内完成赠送小礼物。小游戏的主要目的是吸引孩子，增加他们对艺术的兴趣，同时通过吸引孩子达到留住父母的目的。

5、活动的其他准备工作：

（1），教学视频片段。您可以在宣传活动现场用笔记本循环播放预先准备好的视频片段，让家长和孩子了解培训的环境和日常活动班级。

（2），学生作品展示。在宣传活动现场，展示了部分学生的作品，既可以突出培训班的当前实力，也可以吸引更多的人观看。对于孩子来说，更重要的是，它具有吸引力，同时可以营造出一种绘画热潮的氛围。

（3），培训班教学环境展示。使用展板以照片的形式展示教学环境。通过展示教学环境，家长可以了解孩子在什么样的环境中学习，这将有助于让父母更放心。增强信任；

此外，还展示了一些可以代表“玩”的东西，比如照片中的儿童游乐场，以激发孩子们“玩”的天性。

（4），宣传单。把宣传单做成“地图式单页”。一般情况下，单页基本记录了产品信息。消费者在收到单页时，如果觉得无用信息和单页总是随意丢弃，所以在制作单页的时候，可以稍微改变一下版面设计，把单页的一侧变成培训班的信息，背面做一张岳阳市的简单地图，把它放在地图上。培训课程的位置和公交路线都标在板上。这样，单页就不再是传达信息的单页，而是外出时的地图，还有可能随意丢弃的人将大大减少。

（5），宣传画册。如果有条件，不妨去广告公司设计画册培训学校招生宣传，记录培训班的优秀作品和培训班的环境效果。画册的制作成本比较高，但是给人的感觉会比较高档，给人一种信任感，也是一种实力的体现。

（6），X展架。为了配合促销活动，可以制作几个X展架来介绍培训班。另外X展架是立体的，展示效果是更好的。

6、 人员安排：

活动可安排4人。具体分工如下：

第一人：负责现场免费拍照；

第二人：负责儿童互动游戏；

第三人：负责展出作品的讲解及培训课程；

第四人：负责注册感兴趣的客户，忙的时候补充前三。

7、注意事项：

（1），为了获得更好的宣传效果培训学校招生宣传，本次宣传表面上是培训班宣传，本质上是为9月份的培训班做准备招生，因此，在推广过程中，可以注册一些感兴趣的客户，制作客户档案，以便积累生源，9月跟进。

（2），本次推广活动可以联合一些相关业务，如美术用品业务、童书、儿童玩具等业务，扩大活动影响力或寻找赞助商降低成本压力.

（3）。进社区宣传的时候，如果可能的话，最好做平面广告，贴在显眼的位置，这样才能进社区，留下名片效果。可以起到后续宣传的效果，让有意向的客户可以随时联系，获取培训课程。

（4）。在社区开展活动时，可以优先考虑在培训班学习过的学生所在的社区，并利用学员在培训班进行培训的机会，顺势推进，充分利用自身资源优势。

（5）。关于培训课程费用，可以考虑在宣传现场打折，创造难得的效果，满足大众对小资的贪婪。

文章来源:http://www.doczj.com/doc/54ba627802d276a201292e87.html