对于教育机构的运营来说，解决的只有以下三个问题：

招生获取客户、销售交易和建立品牌

虽然每一个环节都很重要，但是今天分享的重点，绝对是帮你解决招生前期获取客户的问题！毕竟，作为一家精准获客的技术驱动型公司，我们通过对搜索引擎核心算法的深入研究13年，已经为1500+家公司提供了专业的营销解决方案培训学校招生宣传方案，所以我们可以为您提供一些专业的建议这个问题。

小型教育培训机构没有招生团队，怎么办招生？

针对这个问题，我们决定将这几年的经验整理成以下文档，供大家参考。希望大家看完给我点个赞~~

一、教育行业最好的营销方式是知乎内容营销一、线下流量获取1、社区推广

社区宣传方式是最常用的线下运营方式。通过在学校附近学生较多的地方发传单，我们会耐心的向有兴趣入住和咨询的朋友讲解，尽量让他们发言。他们说的是什么培训机构，然后有针对性的比较我们的优势。这种对话可以更好地走进用户的心里，促进消费。

2、老同学更新方法

老学员的续约会比找新客户简单很多，而且还能节约成本。因此，在日常的培训工作中，我们需要更加关注高年级学员的需求，同时也可以给家长更多的反馈给孩子参加培训后的反馈，对比他们之前的成绩，增强他们的训练信心，并为后续的更新铺平道路。

3、低价讲座

培训机构的消费一般以千/万为单位计算。所以，如果想让用户一下子花很多钱，不管是谁，难免会有顾虑。因此，可以先以低成本讲座的试听形式吸引用户参与，然后进行针对性攻击，让其消费。

二、在线流量获取

线下获取流量，地点就是开展教学活动的空间，地点和面积都是成本。因此，随着移动互联网的发展和用户消费习惯的改变，大部分培训机构已经转向线上流量获取。现在，分析在线流量是如何获得的：

1、百度搜索引擎优化

SEO是一种免费有效的关键词优化和自然流量手段，也符合用户的消费习惯。因此，培训机构可以通过分析用户的搜索习惯来优化关键词。当用户使用关键词搜索时，可以搜索到培训机构的相关信息，增加人流量。同时，还可以从用户的搜索情况分析用户对培训机构的潜在需求，从而获得精准的流量。

2、 了解渠道

知乎频道是第一家线上流量获取平台。这是一个真正的在线问答社区。社区链接各行各业的精英。他们普遍有较高的支付意识，主要是素质高、经济能力强、购买力强的白领。、高级知识分子、程序员等主要是用货币购买的消费群体，因此更容易吸引流量，变现变现。

三、如何做好教育培训招生？1、使用知识+工具

知乎涵盖超过5600万个内容主题，不可能每一个主题都快速转移到用户的视线。因此培训学校招生宣传方案，知识+工具可以帮助加速教育培训广告内容的曝光，帮助企业快速匹配精准用户，解决教育培训获客。

知乎+是知乎官方为企业和个人用户提供的最符合知乎内容生态和平台价值的内容服务方案。它提供从内容制作到内容分发再到内容交互的完整工具和服务链。

不知道Zhi+的人可能会觉得有点复杂，所以徐老师进行了非常详细的经验分享。综上所述培训学校招生宣传方案，智+主要通过三个方面帮助企业实现快速流动和现金流。

(1）好内容

(2）加速

(3）生意兴隆

2、使用信息流来提高精度招生

虽然知乎拥有4.2亿用户，但并不是所有用户都是你的潜在目标。因此，可以利用知乎数据算法，根据用户的教育培训需求，分析哪些用户是潜在用户，进而进行精准投放。这样的放置不会让用户感到被冒犯，还会让用户在不知不觉中收到教育培训广告。

3、做内容输出

保证内容的输出是知乎推广的基本条件。因此，教育培训应在知乎进行。首先，可以编辑显示教育培训的相关信息，例如教育培训的发展历程、招生情况、师资队伍、收费情况等，让用户全面了解通过一篇文章的信息。

4、深入挖掘和认识下拉词

为了知道带货主要是人们找货的场景，人们会通过搜索获取​​信息，决定是否买，买什么，例如：“值得上英语课吗？”、“How to复习考研”等。

所以我们可以深入挖掘知乎下拉词，然后做文章的搜索排名。这也是知乎搜索引流推广的核心。毕竟知乎网站日均搜索流量已经达到2545万，自身的搜索场景非常有优势。

我想收集大量这样的词，然后手动一一搜索查看，效率很低。想要快速高效，可以使用相关工具，比如5118、新知坊等，按照自己的习惯即可。

这些词代表了用户最近在这些平台上最关心的搜索词。这部分数据帮助我们制作排名中的关键词、子关键词、长尾关键词。它对于无源电子商务和跨平台操作很有用。对于我的朋友来说，这是非常宝贵的数据。

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