面对无数大大小小的培训机构的压力，招生成了每个学校的压力。如果有人说我有源源不断的学生，那纯属无稽之谈！

培训机构众多，要想在竞争激烈的市场中分得一杯羹，就需要在传统思维方式和营销方式之外寻找新的市场突破口。在信息时代，招生的方法很多，最重要的是要真正有效！线上招生活动是培训机构和招生营销的新渠道、新方式。最基本的线下推广就是本地推广。以下是教育机构的几种方法

一、 定位营销

打破“吃到饱”招生的范围，以暑假为目标，以小学毕业生和初中新生为目标，以“不要让你的孩子迷失在起跑线”向学生家长发起情感诉求攻势

二、差异化营销

拒绝已经严重同质化的传单，分发小礼物（太阳帽、广告气球、扇子等印有校徽的）。结合公众意见，谋求学校七大教学优势，在校门口、图书馆、公园等学生家长经常出没的地方，设计制作精美、高档的宣传册，以图文形式呈现，并与等待孩子完成学业的父母交谈。, 沟通，尽可能多的获取准确的收货信息。比如：家长的联系方式，我们感兴趣的科目，希望暑假开的科目，等等。

三、数据营销

不要效仿别人，简单地开具发票培训学校招生宣传方案，而是根据学校的地理位置，合理布局培训学校招生宣传方案，收集学生来源信息，可根据学校的社会关系或实际情况收集：

1.地方教育政策解读与分析。比如一年级和一年级开学是什么情况，顶尖学校以什么方式招生，顶尖学校对学生的要求，以便我们制定产品差异化和市场策略稍后决定；

2. 研究当地学校的具体情况。如学校排名、录取率、招生面积、教学进度、学生人数、班级分类、上课时间等，方便后续推送。方法包括：问卷调查、问安全、问家长、问学生、问老师；

3.周边超市情况（产品受众越年轻，影响半径越小，比如小学3KM，中学5KM等）。比如人流，区分高峰和低谷时间（注意这里说的高峰是适合我们推广的高峰，不是纯粹的人流高峰），调查人群的消费能力。收银台1人，门口1人，广场1人。

4. 周边社区的情况。如竣工年份（年份-竣工年份-2=最适合晋升子女的年龄）、入住率、房价、对口学校。观察各出入口的人流，观察地下车库的车价，与保安交谈，与居民交谈，或进行问卷调查；

5.周边竞争产品及其他培训机构调查。如产品、定价、每次下课的起止时间、学生人数等；

6. 调查周围其他人群或拥挤区域。如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形，在勘测区手绘完成后，根据手绘进行准确调研。

四、品牌营销

塑造机构知识产权。在营销工具（海报、易拉宝、周边产品、招生公告、招生PPT等）上，强调机构品牌，塑造品牌形象。

五、单品营销推广

很多客户都犹豫了。用ABC原则推广订单培训学校招生宣传方案，让老客户、课程顾问等相互配合，让新用户放心加入。

六、利用营销

网络上经常有各种热点事件。利用热点事件进行推广。现在很多官方微博都开始用这些方式刷存在感了。

也可以参考教育培训机构的微博。

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