随着微信公众号开通率的逐渐下降，越来越多的企业和个人逐渐将用户吸引到他们的社交圈——社区来培养粘性。在k12，行业巨头大有可为机构招生方案，新东方也将社区发挥到极致，越来越多的机构将社区作为机构招生、更新、推荐的工具。那么培训机构的招生项目有哪些？如何使用社区招生？

社区逐渐成为头部教育培训机构的标配武器。

社区建设板块主要分享以下四个板块：定位、门槛、新增、循环。

一、定位

互联网时代强调专注，少即是多。没有明确的定位，被吸引的用户都不会得到准确的信息，会弃团。所以，在做群之前，一定要明确群的主题。除了短期班的裂变群，机构一般可以做两种长期的群：一种是为家长购买课程的服务群，另一种是用于存储新用户的内容营销群。

① 已购买课程的家长服务群

这个小组几乎在每个机构都有，将班级的家长聚集在一起以加强沟通。该小组主要由学术人员管理。主要分享孩子在校情况、教学情况，家庭教育内容可酌情穿插。

② 存储培养新用户的内容营销群

这个群体的定位非常重要。根据机构的课程分析，描绘出目标客户的画像。它可以直接链接到课程内容。比如你所在的机构主要从事初中生培训，你可以直接成为初中生的知识社区，日常运维，分享一些考点和应试技巧。它还可以链接到目标客户。比如你们学校的家长主要是喜欢读书的中高级家长。你可以根据这些用户的粘性建立一个阅读社区机构招生方案，然后把这种信任传递给你的机构，为你的孩子注册。

ps：这个群的拥有者可以由组织自己做，所有权在组织内；也可以由适合该组织的教师来完成，虽然有风险，但如果做得好，可以互相成就。教师为组织带来流量，组织为教师提供了创造IP的平台。也有一些公司使用这种方法做得很好。

二、阈值

定位确定了，社区要收费吗？

它不应该太低。除非你购买了你的课程，或者认识你的那群人，最有可能进行裂变增长的粉丝。会不会很惊讶。很多人会说，我是一个社区，只是为了吸引人，然后转换。当然，它应该是免费的。加入的人越多越好。其实人的耐心是有限的，社会输出是一个持续的过程。没有利益驱动，个人很难长期坚持输出高质量的内容。另一方面，付费团体可以帮助您进行筛选并过滤掉一个。批量低质量的客户会有更高的转化率和更低的人员成本。

如果你想为一个社区收费，弄清楚你的收费模式是什么，我总结了3种模式：

① 直接下单和收费，提前设置好规则和服务，如果对方能接受，就可以直接下单。

②存款系统费用：很多人会设立奖金池。如果失败，押金将被取走。这样做的好处是互动和参与度比较高。但是有些人就做不到了，这个基数需要比较大才能达到效果。

但是，采用这种方法机构招生方案，日常统计非常繁琐，时间成本高。

③ 预充，这个在0开始的时候比较有用，就是提升订单。比如你设置了高性价比，从今天开始报名可以限制，可以减免或者免费加入。

三、纳欣

基本内容已经定下来，人怎么来？

购买了课件的上级服务群，不用多说，邀请群建就可以了。

内容营销群应该如何招募新人？

① 伏笔

混合同类型社区，积极添加好友，导入自己的朋友圈。但不要盲目或频繁添加。我们也需要尊重群主，不要随便进去拉人，你要先提供有价值的东西，最好能吸引别人主动加你。

同时，微信朋友圈和在线自媒体平台不断分享群体定位。例如家庭教育、小学运动分析、学习习惯培养等，选择与院校课程相关的重点领域。增强信任，祝福你在瞬间的印象。为后续的转换打下基础。

②核心成员是裂变群的第一批成员。

以上是Gridsmith介绍的培训机构招生计划。Gridsmith是一家专注于在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有Gridsmith在线教学平台、Grid电子书、Grid商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、教师和企业提供一站式在线平台、社区和运营。其他拥有教学资源的人。教育技术解决方案。想体验gridsmith在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

文章来源:https://www.grazy.cn/article/13987.htm