IT培训机构的招生技术一直以复杂程度着称。各种技术层出不穷。很多人不了解这个行业的招生技术。今天，就是简单的科普。以下是 IT 培训机构目前使用的几种 招生 技术。

主动型是指IT培训机构主动寻找学员，通过各种方式主动将自己的信息呈现在目标群体面前，主动与目标客户取得联系。目前主要有以下几种主动方式。

渠道

渠道招生主要包括校企合作和企业培训两个方面。之前写过一篇关于校企合作的文章，觉得写这篇文章是在评论里被培训机构骂的。但即便如此，我还是要说，我一般不主张给读者提建议，因为我认为披露信息更重要。只要有足够的信息，有需要的人就可以做出对自己有利的判断。

校企合作历史悠久。从简单的讲课、宣传到实践培训，方法一直在演进。可以肯定的是，就目前来看，校企合作基本上是各院校的主要方式之一招生，而且是重要的方式。事实上，依托校企合作的行业知名机构确实有几家。他们不提拔或招募。他们完全依赖学术渠道。有的是多年来积累的教育培训招生宣传，有的是与行业培训机构的合作教育培训招生宣传，如考研、公考等，手中掌握着许多优质的学术渠道。这也是一个交流的地方。

而校方合作也会面临很多线下问题。比如有的学校会要求送电脑、提供免费课程等，让培训机构打着合作的名义行事招生。

市场营销招生

使用营销方法来招生 是很常见的。不仅这个行业几乎所有行业都要用到一些营销技巧，简而言之就是做广告来吸引目标客户。

IT培训机构做得很好的就是招投标。无论是百度还是360，都有铺天盖地的竞价广告。据统计，IT培训机构是除医美之外招投标非常集中的行业。

转移

招聘就是通过招聘来改造客户。其实，这也是IT培训机构被诟病的地方。从本质上讲，这是一种欺骗性的方法。在招聘网站上张贴一些好的条件是一个很好的方式。无条件的工作吸引用户交付。收到简历后，我们会在面试过程中给面试官一些指导，引导面试官了解和接受IT培训。此外，还有各种招聘会。链接与在线的类似，只是它们是一个在线的，一个离线的。

旧有新

新老是口耳相传的介绍，主要是之前毕业的同学会想推荐给机构介绍有兴趣培训IT的客户。这个方法很靠谱，不管是对客户还是培训机构，毕竟熟人介绍是一种很常见的方式。另外，这种方法也不是万能的。只有少数声誉非常好的组织才会有这样的方法。毕竟不是每个组织都有这种实力。新旧其实是一个组织实力的标志。

被动型，顾名思义教育培训招生宣传，就是被动等待客户上门咨询。按理说，被动式是一种转换率高的方式，但缺点是不便于操作。主要有两种常见的被动类型。

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