[摘要] 培训学校招生样本计划模板是好饭网会员推荐的，希望对大家的学习有所帮助。

招生宣传是提高学校学生素质乃至学校人才培养质量的重要工作。下面小编整理了一份优秀的培训学校招生计划参考模板，希望对大家有用！

培训学校招生策划优秀参考样本1

一、招生背景：

目前，随着中小学教育的快速发展和教育特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争日趋激烈。唯一的例外是广大农村地区之间的竞争尤为突出。为了争夺学生，每一个招生赛季，都会有一场没有硝烟的战争。

二、招生策略

1、市场调查是招生活动的第一步。科学的方法收集、整理、分析各种相关资料，了解当地的教育水平和教学状况，让负责人更好地安排招生设计、地点设置、人员分配。

通过与教师、学生和家长的访谈和问卷调查，收集和分析各种信息。战略地图的制作是招生的重要基础。

2、招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：实现全方位宣传，让每一位家长都能看到天之交的广告宣传单。造势，打造大气品牌。广告是压倒性的。

具体实施：先熟悉该地区的人口划分，再留一两个人坐在总部，其余全部出动。传单和海报覆盖了补习班附近的所有区域、主要住宅小区、街道外墙、大型超市和重要路段。划分图片，将工作划分为任务。尽自己的一份力量。调查每个家庭是否是下一次攻击的目标，并做好记录。

第 2 步：专注于进攻

具体目标：详细攻击最后收集的目标。

具体实施：充分发挥团队合作的团队精神。每两个人都有一个团队，达到两剑天下无敌的地步。目的是说服家长，说服孩子去补习班。掌握与家长的沟通技巧，提前与学生沟通。技能。该区域应专门针对居民家庭、有孩子的家庭或路边的儿童。

第 3 步：游说

具体目标：街上的父母，路边的中年行人。

具体实施：将咨询台置于重要位置，两人一组，一人在路边散发传单，咨询台前一人。分发传单的努力说服了父母在问讯处坐下来聊天。充分发挥每个人的才能，尽可能带领有意愿的家长到各个分支的教学点。为了更好的实现目标。

招生的过程换个意思说：它实际上是一个人际交往的过程。学会招生，其实就是学会在世上做人。

成功的人永远不会放弃，放弃的人永远不会成功。

1、寻找学生

无论你身在何处，与谁打交道，都要有“学生在其中”的精神，不要有先入为主的观念。任何人都可以成为我们的目标学生。

2、评判你的招生团队

对于大多数招生 80:20 法则。

80%的招生金额（业绩）来自20%的代理商，目的是如何找到20%的代理商才能找到这些优秀的团队，业绩增长是必然的。

(1)定义市场范围

(2)列出现有代理列表

(3)对现有代理进行分类

（4)推荐，自主研发，寻找您需要的新代理

(5)让他们工作

3、寻找真正的学生

经过上述招生团队的审核，我们得到了一批关键学生信息。

4、预订学生

任用方式

电话预约、代理邀请等

电话预约目的：

（1)是了解学生学习需求的最快方式。

（2)激发学生对你采访的兴趣。

（3) 争取面试机会。

5、了解学生的需求（学习兴趣）

6、了解不同类型的客户（经济状况）

培训学校招生策划优秀参考样本2

一、活动背景：

鉴于我校学生少，很多自闭症家长不了解我校，也没有针对自闭症儿童的针对性康复训练，很多自闭症儿童无法得到有效治疗。通过对我校特色和教学成果的现场宣传，扩大了我校的知名度和认可度，让更多的自闭症儿童来我校学习。

二、活动目的：

1、回馈老同学。

2、招收新生。

通过此次活动，更多的人会了解和了解星光，更加关注自闭症儿童，让家长对患病儿童的康复充满期待，信任星光，招募更多的学员。

3、扩大我校的知名度和信任度。

三、活动时间：5月1日，9:00-11:00 am

四、参与者：自闭症儿童和家长

五、活动主题：点亮未来健康成长-星光教学成果报告

六、活动信息：

（一)准备阶段：

1、组建筹备团队；

2、求我校招生人数、离校人数、回收率，即异常个案；

3、 给老同学家长打电话预约；

4、与老同学及家长沟通，全面了解老同学的健康状况；

5、是的，我已经上小学了。

上初中孩子的同学和老师进行简单的询问（不要向老师和同学提及他们以前有过自闭症）；

6、邀请康复学生或家长参与本次活动；

7、收集学生画作、生活照等反映学生良好现状的作品；

8、 在网站、贴吧、报纸、电视等媒体上宣传本次活动；

9、 爱心捐款为本次活动筹集资金。

（二)实施阶段：

1、在展板上收集学生作文、绘画、生活照片、学生或照片，供活动对象阅读；

2、邀请学校领导、学生家长、学生；

3、校领导讲话、学生家长讲话、学生讲话；

4、 每位负责老师都会展示教学成果，列举学生成功康复的例子，学生的学校生活，课程安排；

5、 学生家长列举学生入学后和入学前的差异，以及学生的现状；

6、学生表达了对进入学校的想法和未来的生活态度、学习态度、人生观、价值观等。

7、刊物等，由招生招生负责人发表。

培训学校招生策划优秀参考样本3

一、我校今年工作总体情况招生

我校招生的范围覆盖全国22个省，省外的招生一直以气象专业为主，但目前气象生源一直呈下降趋势，所以招生 宣传重点 将逐步向省内及非气象专业转移。20__年我校成人招生工作成绩喜人，共录取新生1952人，比上年增长50、6%。20__年，我们将继续扩大招生的规模，力争超过2200人。

二、招生 宣传工作组织

1、招生 宣传工作在学院领导统一指挥下开展，采取“与院合作、转移重心”的工作方式，突出重点学院在招生宣传中的地位。调动函授教育站和教学点的进取性。

2、学院招生办公室负责制定学校的招生宣传、交流和与函授站、教学点的联系，以及组织协调各种招生落实宣传工作。

3、各函授站和教学点组成稳定精干的招生宣传队伍，能够熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生文章，招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时向相关考生传达相关信息。

三、具体工作安排

1、南京信息工程大学成人高等教育20__​​年招生宣传册精心准备，及时分发，力求渗透招生信息和招生@ > 学校、家长和家长的政策。走在学生中间。

2、学院派专人到相关函授站、教学点，特别是新建点，举办宣讲会，介绍学校概况、专业设置、就业情况、招生政策等广大考生提供信息服务和志愿指导，力争在招生宣传中取得良好效果。

3、参加省考院及各区市举办的成人咨询会，认真回答考生和家长提出的各种咨询问题。

4、利用招生网站发布招生信息，及时在招生网站发布招生计划、机构介绍、招生规定江苏教育考试院及学校网站等，招生政策等相关信息，考生可以及时准确了解我校，进一步提高我校的知名度和申请率。

在候选人的申请期间，将有专人负责回答各种在线咨询平台和学校招聘电子邮件上的在线问题。

5、对于家长和考生的询问，工作人员要认真、耐心、细致地回答各种问题，积极宣传招生政策，指导考生填写志愿。

四、工作纪律

学校招生本着公平竞争、公平选拔、公开透明的原则开展工作。招生宣传人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传考试政策。违反纪律和规定。

招生宣传工作是一项非常艰苦的工作，招生宣传工作的好坏直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，切实采取措施，充分调动一切进取心，创造性地开展招生宣传工作，确保今年招生工作顺利进行。

培训学校招生策划优秀参考样本4

一、招生人

招生1 名领队，招生 6 名销售人员。

二、工作要求

1、统一管理，在规定时间内完成招生目标。

组织有序，按照班组长安排，各分队组织有序，纪律严明。

2、 对人要有礼貌，销售人员在招生的过程中一定要礼貌正直。

禁止穿拖鞋和首饰。

3、 遵守纪律。招生过程中，没有发生任何事故，不准迟到早退。

三、工作安排

分发宣传材料，让家长了解此活动。在中高端社区的门口设置一个点招生。在组长的安排下呼叫招生。有些推销员可以进行游击招生。

四、具体事项

(一) 人员安排

设置时间内，要保证有3个营业员在这里做招生。围绕设定点开展宣传工作，分发传单，与家长沟通。

(二)招生时间

设置点 招生 从 6 月 26 日到 8 月 15 日。

设定时间为8:00—12:00、14:00—18:00—19:00—20:00（招生销售人员可在公园广场散步活动）。

(三)招生对象

小学生～高中生

(四)招生业务员说明

（1)，招生，穿着得体，给父母一个好印象，不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等暴露的衣服。

（2)，在招生的过程中，不要与其他培训机构的人员发生争吵和冲突，遇到情况请及时通知主管，注意不要越级报告。以协商的方式与他们交谈。这是为了孩子们的利益！

（3)，在招生的过程中，要尽量表现自己的优势。对方有意向的时候，把信息给父母，到时候不要给不需要。家长在阅读资料的时候一定要仔细讲解讲解的速度要慢一些，把每一个点都说清楚。

（4)，给招生打电话，注意你的语气，不管对方说话有多坏，都要冷静，并向父母解释原因。

五、活动优势（关注家长信息）

1、我们有一个不同于它的培训机构的优势。

2、我们教学软硬件和师资的优势。

3 一元送酷活动，关爱社区儿童成长。

4、我们不仅要学习知识，还要学习如何做人教育培训招生宣传，培养自己在生活中的自理能力。

5、 学习条件优越，不仅教室和宿舍都有空调，教学设备也是西安最先进的。

6、每​​天下午6点，我们都会举办校园活动。

如沙盘游戏、英语沙龙等活动。

培训学校招生策划优秀参考样本5

在学校的日常运营中，学校能否充分利用自身资源，以最低的成本开展长期持续有效的营销活动，直接决定了学校能否健康发展壮大。本次活动正是以此为出发点，立足于学校目前的经营模式，合理利用现有学生资源，完全在校内开展营销活动教育培训招生宣传，探索新生注册，稳定老生更新。活动说明：

两发炮：

一种鞭炮，点燃导火索后，会先“砰”的一声飞向空中，然后在空中“砰”的一声，顾名思义，它是一种双发火炮。

在本次活动中，双枪指的是学校的老同学带领新生报名参加学校的课程，在带动新生后，新老同学都将获得礼物或奖学金. 即采用“1+N”营销模式，利用现有学生资源，以最低成本带来N倍销售。所谓“1+N”，是指本次活动运营后，一个老同学可以带N个新同学报名。目标：

老同学带动新同学报名后，推广招生。活动主题：

菜鸟的100个好伙伴！活动口号：

噼里啪啦的双炮，你给大家举报！好课程，当然要分享给你的好朋友！

一起学习，一起进步，分享礼物，分享成功！活动时间：

适合各种季节长期使用活动。适用范围：

适用于各分校内部宣传推广活动：

向老学生及家长宣传后，推进校外新生报名。

具体活动折扣方式如下：

老学员带1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得Utech礼包，（教学

材料任选其一，读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控车、机器人等）；老学员家长和老学员家长带2位新生成功报名一年课程，老家长可赠送电烤箱，

选择榨汁机或 2 个月的课程。

老学员家长 老学员携3名新学员成功报名为期一年的课程。老爸妈可以给高端山

当地自行车的一到四个课程。

评论：

在享受本次活动优惠的同时，还可享受学校其他优惠活动；老生为在校生，新生为未在校注册的学生；新生在第一次填写信息时必须注明老学生的姓名。以及他们学过的专业；每季度都会选出带来最多新学生的学生，他们将被选为本月的“召唤之星”以获得特殊奖励。

活动执行：一、

活动准备

(一) 人员准备

1、进行内部培训

组织员工召开工作会议，强调活动的重要性教育培训招生宣传，建立绩效考核制度，充分调动员工的主动性和主动性，把每个环节落实到位。2、训练有素

对员工进行系统的活动培训，包括活动材料、奖励设置、操作流程等，特别注重各个阶段相关技能的指导，让员工在宣传中准确把握孩子和家长的心理过程，充分调动他们的进取心，才能更好地完成招生的目标。二、

晋升

(一)宣传材料的使用

(二) 有奖表演

在学校前台显眼处设置奖品展示架（柜）。

腊宝海报让孩子们在“似曾相识”的同时看到奖品，同时也能清楚的了解到，带多少新生，能拿到什么样的奖品。如有需要，可现场体验奖品，增加孩子们对奖品的喜爱程度，增强奖品对孩子们的吸引力。

(三)班级动员

向学生解释课堂上的活动。老学生需要邀请同学来试听课程或学校组织的活动。

活跃班级。（老师可以给孩子看样品，也可以让孩子到前台看）。

在讲解的过程中，一定要抓住孩子爱比较和虚荣心的一面。相关词如下，供参考：老师问大家一个问题，每个人都有很多好朋友，对吧？那么每个人都有几个好朋友，看看谁的好朋友最多……（这种问题一般都是给孩子的 会争取来回答，最自我比较的朋友）

好吧，看来每个人都有很多好朋友，每个人都很棒！那么我们的老师都很棒（好！）你喜欢吗（喜欢！）这个时候我们学校有个活动可以让你成为最好的如果你带他和我们一起学习，他也会喜欢我们的老师。以后报名的话，你和你的朋友会选择一个最喜欢的礼包。每个人都说好（好！）

好吧，看看那个时候谁最有号召力，那他就是我们最好的孩子，还能拿到更好的奖品！但是老师只邀请朋友来和你一起上课，给最好的同学机会。其他同学之间的相处一定要好到能够做到。

备注：老师可以从班上的“硬核”学生入手，积极动员这些学生带新同学报名，让老同学带头上课。

（四) 课后十分钟家长推荐

推广期间，可将班级作为“双炮”活动的推广。但是，父母不要太直接，可以顺应家谱。例外的是，对于铁杆粉丝来说，把菜鸟100的发展历程和核心价值观告诉家长。或者你看孩子跟我学了这么久，进步还是挺大的。孩子肯定有想学课程的同学，我也需要分享好课程。我还有一个任务要帮他找同学。我们在课堂上一起体验体验，感受我们的课堂。此外，对于学生

对于缴纳年费的人，我们将有友好贴心的奖品，新父母也会感谢您的介绍。（新旧政策讲解清楚）

三、活动奖品及时发放

带新同学的老同学要及时奖励。只要有新生在这里报名，就应该排在班上其他同学的前面。新老学员应同时上讲台，并单独寄出大礼包。同时，要给予口头表扬，让其他孩子看到自己能拿到奖品，被表扬，让大家继续想办法带孩子上学。

相关短语：

【下课后，老师把大礼包带进了教室】：“同学们，大家都看到我手里的大礼包了，猜猜今天我们班的哪个同学要拿，这个学生的号召力真好。他不仅提高了自学，还邀请了好朋友一起学习提高，所以我们要奖励这位同学和他的好朋友，每人一个礼包，这位同学是___！”

[鼓掌]“接下来请___同学和他的好朋友___上台领奖，欢迎大家！”

【颁奖】“我相信我们的同学都和___一样好，那么，让我们把所有的好朋友都叫来和我们一起学习，一起进步，大家都会说好的。”

[鼓掌] 学生：“好！” 活动推进进度：

预防措施：

1、 奖品一定要经常换，孩子会觉得新鲜。

2、你必须经常拿出奖品。休息期间，在孩子们面前解释如何得到他们。

3、 新生来后注意及时跟进（按接待流程执行）：

A. 充分关注试听课（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取心、专业性、个性等），让他感受到绝对的快乐和绝对的价值。

B. 下课后，及时和孩子聊天，谈谈他在课堂上的感受，告诉他你对他的了解以及你对他未来的期望。

C、要及时与新生家长聊天，了解孩子的课堂表现（坐姿、语言表达，包括各种专业文件、儿童、小学、中学教育、外语学习资料、行业资料、申请写作文书、生活休闲娱乐、文学作品鉴赏、2022培训学校招生计划（内部）49等材料。

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文章来源:http://www.haoword.com/jiaoxueziyuan/gongzuojihua/795335.htm