近年来，随着教育培训行业的快速崛起，各类兴趣培训机构也层出不穷。在市场竞争下，招生的难度越来越大。如何解决艺术培训班的生源问题，已成为一所学校生存最紧迫的问题。学校已成为培训机构的“兵家必争之地”。另一方面，父母已经对这种促销免疫了。家长是培训学校的目标用户，而且数量众多。那么，培训学校怎么能把人拉进碗里呢？

一、美术课招生的主要痛点

1. 招生 跟风

近90%的教育培训学校招生还在沿用传统的跟风营销方式。除了机构的集中性，可以想象，每个人在学校里发传单、打电话、蹲守的方式都是一样的。效果很不一样！我们通常会看到这样的场景：同样的招生，发传单、张贴海报、打广告，其他学校总是源源不断的学生，但我们自己的机构并不好。这就是招生方式不适合当前市场和自身机构性质的问题。

2.投入产出比不一致

招生，你需要宣传和营销。作为中小微培训学校的老板，需要考虑投入产出比。如何花费最少的投入，产生最多的收益。

3.人员管理松散

作为一个有大量意向用户的美术课，由于目前招生方式的限制，很难做到及时的二次跟进和交流反馈。尤其是管理者，要管理学校的内部事务，教学，还有招生。不过，美术班招生的大部分工作人员都是兼职的。即使他们有意图，他们也无法进行有效的二次营销。

二、美术课招生策略+计划

1.招生促销

发传单没有问题。关键是落实。选择重点区域，即有消费群体的地方。事实上，建议张贴多张海报。新东方靠“海报”做宣传。到目前为止，主要还是以海报为主。但它必须形成一种压倒性的感觉。一眼望去，海报的海洋。然后是内部学生推荐和个人佣金。

①首先，必须在学校分发大量传单，让学生了解项目。专人到学校派发传单。其中，学校的传单分发不仅限于宿舍楼，在食堂分发传单的数量也应该增加。传单必须精心设计以增加可读性和吸引力；

②在重点区域悬挂横幅，包括高校主要出入口、高校主要人行道，并在固定位置张贴海报；

③找口才好的人咨询。准备机构手册。在这本手册中，对培训的概况、主办方的背景、办学理念、办学特色、收费标准、录取通知书等进行了一系列详细的介绍。如果学生来咨询，请立即发送副本；

④ 让内部学生进行宣传；

例如：对于影视动画普通班的学生，可以用半价或20%的折扣来学习平面设计技能（对于内部学生，“学习更多其他课程可以打折”的政策可以采用），即增加附加值。可以做类似的优惠政策；

⑤ 召回老学员面谈；

⑥邀请专业教师进行试讲和营销会议；

⑦宣传展板在组织外精心设计，方便学生前来咨询时参考；

⑧在机构门口悬挂宣传横幅，吸引大家的注意力；

2. 招生活动计划

第一：优惠活动

活动一：4节课268元，体能测试60元。

活动二：充值2300元送舞衣一套。任意充值赠送4门我校其他培训课程，课程可选。

我们几乎可以在传单上看到这样的活动。看多了就没什么感觉了，因为到处都有打折。当每个人都这样做时艺术培训学校招生广告，也许客户会选择最便宜的一种，或者离开它。我最近的。但是要想卖得好，就必须站在客户的角度考虑问题。人和动物的区别在于，人有逻辑思维，而动物没有。您向客户展示的图片是什么，客户将根据什么进行选择。

对于父母来说，越值钱、越实惠、越有优势的产品，对顾客的吸引力就越大。因此，在推广课程之前，首先要塑造课程的优势和每门课程的价值。经过这几节课，你会做出哪些改变，可以解决哪些问题。

通过价值观的塑造，为父母创造了画面感，在父母的心中形成了强烈的价值观，从而吸引父母让孩子体验，而不是介绍一些让父母思考的东西。当客户做出决定时，需要采取的行动越少，决定就越容易。

不管是免费送还是打折，前提是别人认可自己的价值，觉得值得。不然免费送也没有用。如果有教案，我建议直接发10节课，组织成一个包，一套课程。给人一种整体的感觉，才能给人一种送人的感觉。比如这10个班，专门训练孩子的气质。在接下来的10门课程中，您可以随时跟进销售工作。

通过这10堂课，让孩子们拥抱在一起艺术培训学校招生广告，把他们分组，让这些孩子一个都不能和别人分开，谁也不能和别人分开，团队里的人就会少，彼此之间的友谊将成立。每个人都有共同点。目标，共同的梦想。

二：制作微信链接，传播朋友圈裂变

特制饵料制作好后，如何宣传吸引顾客进店？把这个推广做成微信链接或者互动吧链接，然后通过朋友圈推广。发出后，会有一群家长报名。家长注册时，需要将店员加为微信好友，然后申请家长注册，转发此链接到她的微信朋友圈。如果家长朋友圈有人想要，也会转发这个微信链接。这样就实现了一轮微信传播，从而吸引了大量客户的效果。

这是我们主动要求客户做的传播，其他客户会自动做传播。这是什么意思？如何注册成功，你觉得这个很好，你不仅会转发你的朋友圈，你还会告诉身边的朋友、同事或有孩子的父母，告诉他们有这么一个免费学习的好消息.

通过这种链接，一通最终会实现十、十通到一百，最终会被几万人、几万人甚至几十万人跟随。这样的关注很快就打开了知名度和影响力艺术培训学校招生广告，而且会有一定的程度。一部分顾客直接转化为商品进店。

三：巧妙的利益分配

客户在互动网站或微信链接注册后，仍需到店内注册，才能正式注册成功。顾客进店后，若想享受本次优惠课程，需交纳300元押金，以保证准时来上课。有限，需要安排教师上课。这是一项成本投资。如果进店后不能按要求上课，座位就会空着，浪费老师的时间和课堂资源。

因此，不难保证学生在正常时间上课。交300元的押金并不难。如果报名人数超过2000人，一人300元押金是多少？这场比赛将花费超过60万美元才能结束。

十节课后学生应该做什么？这个需要退款吗？事实上，如果学校的师资维护得好，16节课后，会有大量学生报名后续的年费课程。所以，只要学校的学生和家长维护的好，以后就不用担心退费了。后来不能退了，因为父母可以续交每年的学费，他们可以创造可观的利润。

不仅如此，得益于本次活动的策划，店内的微信拥有大量精准的客源，所以长期以来，根本不用担心客源。

因此，通过对优惠活动进行包装，然后通过微信进行传播，优惠活动的吸引力和诱惑力需要更强，优惠活动所创造的吸引力和诱惑的前提是永恒的。

3.人员分配

一个人不是完成一项工作的全部，而是将工作分成几个步骤，每个步骤由一个人独立完成。例如，培训学校的前端营销和活动推广由营销专员完成，咨询和交易由课程顾问完成，中端教学工作由教学老师负责，后台结束学生管理、教学交流、持续扩班等工作，由教务老师完成。可以说，工作专业化就是分工。

任务一旦通过工作专业化细分，就需要按类别进行分组，以便协调共同的工作。工作分类的基础是部门化。培训学校部门化一般采用以下三种分类方法：

①按功能划分。例如，我们的培训学校按职能划分为市场部、咨询部、教学部、教务部。这种功能分组方法的主要优点是将相似的员工聚集在一起，可以提高工作效率。

②按产品类型划分，如按学校提供的产品划分为学前教育部、K12培训部、素质培训部。每个部门都有一个主管，负责本部门的所有问题，每个主管都有自己的营销、教学和学术人员。这种分组方法的主要优点是提高了产品性能的稳定性，因为组织中与特定产品相关的所有活动都由同一个主管指导。

③按用户类型划分。例如，一些培训机构根据家长或学生的需要，划分为班级部、一对一部、中小学部、中考部等。

培训机构负责人可根据上述分类合理匹配员工，有针对性地加强对学员的二次营销。

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