“思维训练课程套餐是开学之初的特价，全年最优惠的价格。”

“我们在课堂上都是纯外教教的，你也看到了，都是欧美国家，口音纯正。”

“我们的教师团队经验丰富，均毕业于985高校，教学效果特别有保障……”

又到了新的春季开学季，昔日熟悉的场景重新出现在京城所有小学的面前。仔细看，你会发现一些不同——培训机构现在“低调”了很多，“正规”和“安全”已经成为宣传中的常用词。

但低调的背后，是一股澎湃的暗流。父母的点点滴滴，机构的巧妙转变，正在急速上演。

返校第一天，外教英语培训“抢人”

时间：2月23日下午4点

地点：古城第二小学

2月23日下午4时许，石景山区古城二小上校门前，胡同入口超市到学校门口的距离约400米，挤满了前来围观的学生和家长。刚刚完成了返校日活动。

我不知道这个消息是从哪里来的。拿着教育机构宣传资料的工作人员从墙上溜了出来，默默地钻进了人群中。从他们手中的广告袋可以看出，大千展的工作人员来自五六家机构，培训内容以英语和数学培训为主。

在路边游说的战斗中，两名英语培训机构的外教尤为抢眼。与其他组织相比，在他们周围询问的家长显然更多。“抢人”的策略可谓是成功了。离校门不远处，每隔几米就有一堆人——要么是营业员围着家长介绍课程，要么是家长围着营业员问价格和师资。

家长们议论纷纷，孩子们却显得有些冷漠，甚至成群结队地聊天。被人群挡住的开车家长，不忍心吹牛角——Ms。刚过古城公园路口就被堵住的杨某，无奈的转身，停在路边给儿子打电话。我进不去，我在公园对面的马路东边等你。你一个人可以跑过去。”

“接孩子的时候，也有培训机构发小广告，最近几天是开学头几天，都疯了。” 在杨女士看来，培训机构的“疯狂”只是家长焦虑的外在反应。她儿子已经上四年级了，是班上为数不多的几个没有上过外国报道班的学生之一：“家长其实是跟着大错走的，他们不去判断这个大错是对还是错？不适合他们的孩子。着急。”

艺术受托人专注于娱乐和娱乐

时间：2月24日上午10:30

地点：万全小学南校区

2月24日上午10时30分，万全小学南校区各年级学生返校结束时间。等待接孩子的家长队伍排在校门两侧。在离校门一百多米的小路中间，几家培训机构正在做广告。发布广告的工作人员显然认识很多从学校出来的孩子。他们喊着孩子们的名字，把广告塞到家长手里：“看看我们这学期的课表，你可以看到时间已经调整了，增加了很多课。课文。艺术，书法，体育都增加了。”

与往年不同的是，在大力推广的四家培训机构中，只有一家表示可以提供全学科辅导，而另外三家培训机构则侧重于“艺术培训”。在这些机构发布的招生彩页中，下午的托管班也是重点——课程重点是科学实验、啦啦队、声乐、航模、跆拳道、书法、机器人、英剧、小主持人等，时间集中在下午2点30分到6点30分。

同时，工作人员在做广告时也强调，他们正在开展素质教育，“寓教于乐声乐培训班招生广告词，增强孩子的自信心，全面提升孩子的能力”。

“虽然学校也能搞定，但个性化肯定是没有保障的，还是要为孩子们​​注册有针对性的兴趣班声乐培训班招生广告词，弥补孩子的不足，增加更多的专业。” 几位家长议论纷纷。，两者表达了相似的观点。一位家长补充说，学校周围有几家广告培训机构，非常靠近孩子所在的社区。过去几年也有学科培训。近两年积极减少学科课程，逐步增加艺术培训课程：“学科培训各方面都比较严格，家长一般选择大机构。对于艺术培训，教委要求越来越少检查，

促进出口家长交流课堂经验

时间：2月24日下午2:30

地点：进步小学

“你们去北门，那里是一年级。” 2月24日下午2点刚过，前来接孩子放学的家长逐渐聚集在西城区进步小学周围。一个提着一袋宣传材料的高个子男人，仿佛是一个领导，一边指挥着工作人员一边分发材料，迅速抢占了宣传的有利地形。

开明的宣传员开始寻找“好的开始”目标家长，他们手里已经提着几袋广告：“也看看我家。我们在北路口的大楼里，一个正式的培训机构。”

或许是受到了培训机构规定的影响，几家培训机构的宣传资料也异口同声的做出了改动。除了将学校地址标注为商业楼外，收费标准也由半年、全年改为季度收费。只是16节课和32节课动辄的计算方法未必能满足最高三个月的费用要求。但这并不是家长关注的重点。能否给孩子带来进步，才是家长最关心的。一位收到信息的家长直接质问售货员：“和你呆几个小时，我什么都教不了，我为什么要去找你？”

“好像比以前少了，这不是管得很严吗？他们也一直低调。” 家长孙女士的孩子现在读三年级。她从培训机构那里没收了一份宣传材料，“我的课已经满了。”

孙女士坦言，一系列校外培训管理政策的出台，不仅给培训机构带来了很多触动，也给家长带来了很多触动，但核心问题依然存在：“如果不学别人声乐培训班招生广告词， 你该怎么办？”

“现在我们有很多课，家长可以私下做。” 孙女士提供的另一条“路径”，恰逢另一位家长，通过教育中介或熟人，家长聘请老师私下“打小班”。一种替代培训机构的新形式：“对于还在这里的父母来说，了解正在学习什么课程是不可靠的。”

《抢夺》招生 下课前会开通行证

时间：2月25日下午5点

地点：金顶街第二小学

2月24日是金顶街二小返校日。上午10点多，不少家长就站在学校附近的人行道上等孩子放学。在家长们中间，还有一群穿着红色背心的售货员。每当新的父母经过时，他们都会交出传单。

“我们正在招收托管班、一对一班和3-8人小班的学生。” 在与家长交谈时，销售人员还特意展示了宣传单背面的标语，表示该机构具有“教育许可资质”、“专业专任教师”、“私教课程定制”等诸多优势。看到有家长感兴趣，销售人员还算了一下账单，“我们一对一课一小时240元，小班课一小时100元。其实小学生没必要报名一对一课程，性价比更高。”

十分钟之内，就有五六个“有意”的家长登记了他们的联系方式。这时，第一批孩子已经结束，家长们开始向校门口移动。销售人员赶紧抢占人流量最大的位置，继续散发传单。

主要特点是“资质齐全”，实际情况如何？2月25日下午，记者作为家长来到了宣传单上标注的校址——苹果园地铁站附近一栋创业大楼五楼。

该机构的学校面积约300平方米，分为四个教室。环境比较宽敞。下午5点，该机构只有一名学生在一对一上课，一名学生在看护。

在走廊的宣传墙上，张贴了该机构的课程信息、收费制度和四位教师的教师资格证书复印件。辅导孩子的老师不是四位老师中的任何一位。该机构负责人直言，布告栏上张贴的教师都是他认识的熟人，但他们只是借了教师资格证申请办学许可证。具体教师名单墙正在制作中，即将完成。不方便公开教师信息，只能保证“都有教师资格证，都是有经验的”。

看不到老师的信息，面对要求看学校许可证的要求，负责人一脸为难：“我们还没有拿到最后的证书。但是材料的初审已经通过了，但是教委还没有来。现场检查，检查后即可拿到证书。”

事实上，从谈话中可以发现，该负责人并非不了解教育部门对培训机构的管理规定。在该机构发布的课程信息中，主要教学内容也特别标注为：“学期同步辅导”、“学前内容补充”，并没有高级教学二字。但在书面上，销售人员的口头宣传是另一回事。金顶街二小返校当天，面对家长提出的帮助孩子“提升”的要求，销售人员表示：“可以和老师面对面交流。”

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