培训班是一种旨在提高学员的某种知识、技能或某种心态，并形成某种习惯的培训活动。以下是小编收集的培训计划招生，欢迎查看！

一、招生规划思路

在做招生之前，我们首先要解决的就是思考问题。不要急于规划招生计划，而是制定一个合理的全年招生计划，比如从哪个时间点开始什么样的招生活动，应该保持连续性并跟进，同时通过市场招生情况不断检查规划体系，逐步完善以适应学校发展需要。

二、招生 系统构建原理

这里我们以一年为例。一年的招生大致可以分为四个阶段。一期春招，二期夏招，三期秋招，四期冬招。这四个阶段构成了一个招生循环系统。下面我们来看看每个阶段如何规划招生。

1、春天招生

春季招生的设计必须为夏季招生铺路。比如你报名春季，赠送一些暑期的课程或者活动，那我们其实已经开始做暑期招生培训学校暑假招生方案，而不是给父母打折或者礼物。春节结束后，一定要做一个儿童节活动，突出儿童节活动的更新。如果续签成功，可以大大减轻暑假的压力。

2、暑假招生

6月10日至7月初，学校基本进入暑期招生阶段。许多学校在暑假期间会提供低价招生。不过，这个低价招生一定是战略性和技术性的，比如降低了总学费，但单价保持不变。被录取的学生可以制定秋季班的优惠政策，让秋季学生提前被引进。

3、秋天招生

秋季采用的计划招生也要考虑到寒假招生。申请秋季招生课程培训学校暑假招生方案，可以发送冬季强化培训课程、专题课程、活动课程等，秋季发送的课程可供老师在寒假期间使用，或通过预习快速消化考试培训等形式。

4、寒假招生

寒假招生，可以做一个新旧活动，给你更大的折扣。提前带入学生圈，然后在寒假期间改造，为明年春天做准备招生。

三、招生 误会

在设计年度招生计划时，应尽量避免以下误区。

1、低价促销

低价促销不是价格促销，而是使用附加值的组合。相信很多校长都采取了降价打折、低价促销的策略。打折后的折扣就是学校的利润。一些校长打折太多培训学校暑假招生方案，最终亏本培训。

2、临时圈钱

不少校长在面临租金和成本压力时开始低价促销，并以连续打折的形式迅速收钱。虽然可以缓解短期压力，但从长远来看，它们将面临更大的困难。

3、 盲目跟风

周边培训学校开展优惠活动，与同行展开价格战。他提供 20% 的折扣，我提供 30% 的折扣。如此一来，相较之下，我们也只能是双方了。

4、不敢涨价

怕涨价会失去学生，但学校的成本确实在上涨，所以每年都可以进行合理的价格调整，学费需要根据当地的价格上涨进行调整。

5、不敢退款

许多学校在面对家长的退款要求时使用该系统来搪塞。然而，冒犯一个家长就是冒犯了一大群家长。在这种情况下，必须合理处理退款申请。

以上是招生全年规划建议。设计周期的招生模式可以有步骤、有计划地进行招生工作。但值得注意的是，完善的招生方案虽然可以保证生源，但生源转型和稳定的最终决定还是要依靠专业的教学保障，打造学校的品牌发展通过口耳相传的途径。是破解招生难点的关键手段。

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