英语培训机构招生及发展计划 自2001年中国加入WTO以来，中国掀起了一场英语学习热潮。众多英语培训机构如雨后春笋般涌现，随着越来越多的企业进入这个行业，竞争也开始加剧，现在已经呈现出白热化的状态。我们在大街小巷、网络上、报刊杂志上随处可见各种英语培训广告。市场告诉我们，竞争力的提升会导致企业利润下降，市场份额缩小。因此，如何有效提高英语培训机构的运营管理效率，如何有效提升自身品牌形象和市场公信力是关键！只要做到这两点，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。针对当前市场竞争激烈程度以及企业自身的经营管理和推广问题，特为贵司制定了一套完整的招生及业务发展规划方案。参考如下：(一）教学模式、教学内容与企业管理体制改革：我发现市面上很多培训机构在教学上有些死板。他们还是用传统的填鸭式教学方式，老师教学生笔记只是作为学校英语学习的补充，目的是提高学生的英语学习成绩，其实就语言学习而言，应该是一件很有趣的事情。它让你接触到不同的事物，不同的文化。所以如果我们只是在学校里模仿机械化教学模式，那么对于很多中小学生来说，除了一些爱学习的孩子，大部分人都会觉得枯燥无味，这会让公司失去很多钱市场。

而且，采用这种机械化的教学模式，会让原本好玩的事情变得很枯燥，学生学习后也不会留下太深刻的印象，成绩的提升也有限度，进而影响到企业。市场公信力。因此，首先要改革教学内容。我的建议是，英语培训模式采用多媒体和网络教学的全过程，做到动态化、娱乐化、大众化。这样的教学模式，不仅能吸引学生的注意力，还能大大提高学生的学习兴趣，学后印象深刻，能有效提高教学质量。为此，可以做到以下几点：(1） 购买更多大型液晶电视用于听力和外语文化教学；多购买笔记本电脑进行数据记录和个别学生一对一辅导。(2）同时开通互联网服务，通过远程视频与各高校外教进行交流，并提供远程教学指导和学生听说训练。（3）为了跟踪学生的学习进度，我们可以随时解决问题。对于学生不懂的问题，每个学生都可以留下自己的QQ号或SKYPE账号进行课后在线辅导和教学跟踪，如果学生学习后有严重问题需要解决，培训机构老师可以远程办公解答问题，让学生和培训机构的距离进一步拉近，让学生和家长对公司有更亲近的感觉，就像家教一样，时刻在身边。教后跟踪模式也更容易为中小学生所接受。

我觉得这种教学模式应该和其他的英语培训机构有很大的不同。而正是这种差异，才能引起更多学生家长的关注。这就是差异化营销管理策略！此外，在教学内容上，也要有差异化、有针对性。我发现现在很多英语培训机构只关注提高学生的考试成绩。除了每天分析试卷外，他们还教授许多生词会计培训招生广告语，让学生成为英语考试机器。所以在这个环节，我们也应该领先一步。我的建议是，英语教学的内容既要以应试为主，又要实用，这样他们才能应试，学有所用，让很多中小学生真正感受到，在加入培训机构后，自己的英语水平实际上得到了提升。这不仅仅是通过考试，尤其是在听力、口语、词汇和语言学习技能方面。为此，你可以做到以下几点：(1）在生活中推广学习英语的教学理念。例如，每天只要你有心把你看到的新单词/短语写下来。生活在你的笔记本里，久而久之可以形成一个庞大的词汇量。另外，这样学的英语词汇非常实用，不容易忘记，而且生动。比如10年一天背下来7200，这对于CET6考试来说绰绰有余，因此教师可以在课堂上为学生进行日常记忆。10个生词的活动以及实物和视频的使用进行教学。学生每天只需要背10个单词，并且必须完全记住并使用它们。从表面上看，这是非常微不足道的。

但这样，学生既不会感到压力，又能保持长期的学习兴趣，时间长了效果就会出来。（2）提倡书本教学指导、考前模拟、考后总结的教学理念。加入培训机构的学生来自不同的学校，但不管每个学校有多么不同，中期的时间-期末考试是同一个统一的或类似的，为此，培训机构可以进行多次模拟考试，以提高自己的成绩，考试结束后，各个学校的学生可以拿出自己不同的试题进行综合解说，从而提高他们的综合应试水平。它还允许学生每周收集他们在学校时不明白的问题，并通过QQ、SKYPE和E-MAIL发送给老师。课堂教学、课外补习、考前考后四个环节可以有效提高学生的综合英语水平。学生不仅词汇量丰富，听说能力强，而且考试成绩也不错，学生家长满意，培训机构的声誉会更上一层楼。（3）增加更多的听说教学内容。在英语学习的过程中，听说很重要。只有懂会说才是真的只有学好英语才能进行日常的交流和学习。所以, 有必要创造一个全英文的环境。为此，教师应尽量少说中文，并在课堂上适当播放一些英文电影和音乐，配合教学。鼓励学生在QQ、SKYPE、E-MAIL上多写英文，用英文与客服在线聊天。

它还可以保持学生学习的积极性。最后，管理体制的改革主要集中在以下几个方面：（1）重新分配教学时间—-因为大多数培训机构都是在周末开课。而这段时间正好是学生的休息时间。所以,教学时间不宜过长，否则学生会累。不宜过短，否则教学内容做不完。我觉得一周6小时（最多4小时），一个小时在星期天）。最好在早上 8 点开始上课。这样就可以在上午10:00-12:00完成教学内容。参加培训的学生下午有半天的休息时间。周末一共放假1天。（2）可以先实施，然后交费。如果您对免费的政策不满意，您可以赢得客户的信任。（3）对教师实行底薪加提成加奖金的绩效工资制。如果教师代课学生期中和期末考试成绩进步较大（按人数计算，按等级计算）期中和期末两次），学生及家长对教学评价满意（公司可每月向每位学生出具评价书，每位学生及家长签收后交给公司，并在公告后由公司审核评估），并发放一定的奖金（奖金每半学期发放一次）。此外，教师也可以带自己的学生参加，并且每个会员都会按照一定的金额获得报酬。按佣金比例返现。这样可以提高教师的积极性和责任感。（4）教师实行合同制，防止教师频繁跳槽造成教学连续性差、不稳定等问题，也可杜绝。淘汰部分不合格教师，提高教学竞争力团队。对教师实行合同制，防止教师频繁跳槽造成的教学连续性差、不稳定等问题，也可以杜绝。淘汰部分不合格教师，提高教学团队竞争力。对教师实行合同制，防止教师频繁跳槽造成的教学连续性差、不稳定等问题，也可以杜绝。淘汰部分不合格教师，提高教学团队竞争力。

因为代课教师是培训机构的核心。因此，有必要提供有竞争力的薪酬水平，以吸引优秀教师加入。表面上看是增加了企业的运营成本，但实际上毕竟不是因为师资少。只要薪水好，老师的心就可以安定下来，才能安心教书，与企业共同进步。因此，在这方面，基本工资与其他学校应该没有差距。它应该相同或什至略微超过。除了佣金和奖金，收入也会非常可观。如果还可以提供住宿，解决伙食问题。它的实际待遇会更高！而且还可以吸引很多英语专业的学生，来这里学习的本科生、硕士生甚至博士生。只有优秀人才的参与，才能实施先进的教学模式和丰富的教学内容。教学质量的提高是英语培训机构永久生存的法宝。(5）让代课老师也做客服。很多公司都有自己的售前和售后工作。售前工作可以看作是销售和推广。而客服是指售后不幸的是，中国企业往往重售前而忽视售后服务，导致企业产品售出后未能很好地解决问题，导致客户投诉，损害产品质量。企业品牌形象，和坏名声。相同。我们不能说这只是拉学生参加培训的问题。还要与学生建立课后教学跟踪服务，与学生家长建立密切关系。比如我们之前讲的，让每个学生每个学生把自己的SKYPE、QQ、E-MAIL报告给培训机构，公司统一收集。

这样，下课后，老师可以添加本班学生的所有账号，下课后在线答题（指定下课后在线时间）。同时，学生也可以使用上面的聊天工具，将学校里不明白的问题发给代课老师。总结后会在课堂上进行讲解。再比如，可以定期联系学生家长，跟踪学生英语学习进度。对了，也可以帮助家长解决学生在生活中遇到的一些问题。总之，要和学生家长做朋友。这也是培养未来忠诚客户的有效途径之一。还有一点要补充的是，因为培训机构采用的是员工食宿的模式。代课老师有大量的课余时间进行课后在线教学跟踪服务。由于1人做2人的工作，而且工作时间长，对于企业本身来说，更优惠的待遇其实并不亏，人力资源得到充分利用。（6）公司管理部门应重新划分：总经理办公室（1名董事长，总经理姓名）—协调各项工作；财务部（1名财务总监，1名财务会计）—行为员工工资核算和日常财务管理；教学/客服部—-每班2-3位老师，每位老师兼任代课和客服工作，

（7）实行标准化管理–​​–每一个在公司工作的员工，无论是代课老师、营销人员还是总经理，都必须穿制服，找相关的服装公司定做能够融入专业元素，更时尚），佩戴身份证。(8）实行多元化经营–可以在课外销售食品、书籍、听力材料等配套产品，以实现企业利润最大化；(9）对学生客户实行人性化服务- —-每个加入的学生都必须详细记录自己的个人信息和家庭信息，方便日后追踪，相关数据要录入电脑系统备案。例如，学生生日，公司可免费赠送生日贺卡、蛋糕等物品，同时电话问候学生及家长；（10）实行量价统一的付费定价模式—-一般来说，培训费是在月前统一支付，但如果有家长愿意让自己的孩子长期在培训机构学习，一次性交半年培训费，公司可以给予一定的优惠，总之一次性交的越多，优惠越大，从而鼓励学生家长将孩子送进培训机构进行长期培训。（11）培训机构内部装修—提升企业形象。毕竟，当很多家长或学生来这里试听和听课时，外表很重要。长相不好，给人的第一印象不好。就像做外贸生意一样，外国客户来看工厂，如果工厂坏了，客户可能转头就跑。

人靠衣服，马靠鞍。相信大投资会有大回报。(12）实施从高到低的定价策略——如果上述改革成功实施。贵公司的教学质量和管理水平都很强，那么实施更高的定价策略比较合适。保证公司的利润，二来这种撇脂定价策略可以让公司的品牌形象升华，让客户觉得我们不是那种骗子，便宜而不好！为什么全国这么多优秀的民办大学生，而且还有很多中小贵族学校也有大量的，因为他们的软硬件都配得上那个称号，而且他们的品牌定位比较高，所以他们以高价出售好产品！当然，这样的定价绝不能忽视当地的平均收入水平，只是一句空话。上海和北京的房价是一样的。同时，您也应该参考其他培训机构的定价。如果走高端路线，搭配自己的软硬实力，可以在同行报价的基础上加价10-30%。毕竟，父母希望自己的孩子成才没关系，只要能考出好成绩，花更多的钱。但不能太高。毕竟英语培训机构面向的是大众，贵族孩子不在少数。定价应综合考虑当地收入水平、同行报价和自营成本。此外，我建议采取旺季高价、淡季低价的策略。比如寒假来临时，价格可以高一些。在正常上课期间，价格可以更低以吸引学生。（二）广告营销：英语培训机构在推广方面其实可以做很多文章。

佣金可以立即拿走，所以很多有联系的人都会申请。使用他们的联系人可以为您吸引很多学生。试想一下，如果每个兼职推销员可以招一个学生，那么招50个兼职推销员可以带来200人。贵校师资力量雄厚，服务宗旨好，可以牢牢把握这些资源。事实上，很多民办高中和大学都在实施，比如西安外交学院、湖南对外经济学院等一些已经升格为本科院校，可以独立颁发本科和专科学位的学校国家承认了，他们还在执行这个措施，只是让自己的学生只是招生人员。而现在这些拥有10年历史的优秀民办大学，有的在校生已经超过30000人！（2）分布在居民区和学校招生传单：因为这两个地方一个是学生生活的地方，另一个是学生学习的地方，所以中小学生的生活很简单，就是三点一线，只要把握好这两个关键点，就不会吸引眼球。

还需要注意的是，招生传单的分发应该在中小学举行家长会时最有效。这样，即使学生自己不关心，学生家长也会关心。（3）走进各个中小学校开设教学讲座：用讲座来宣传招生，这招很管用。记得还在上初中的时候会计培训招生广告语，李洋，对英语很着迷，来到了我以前的学校。1997年的李洋还没有12年前现在的名气。除了自己的英语教学实力，他现在的名声和成绩也是靠自己的宣传和宣传。多年来在全国推广。（4）利用中小学校长招生：这份工作是好公司总经理应该亲自去跑！很多人说不可行。事实上，没有什么是不可能的。这取决于你建立关系的方式。找班主任做作业是没有意义的。因为班主任没有这么大的权力。找校长就行了。在中国目前的社会环境下，最好能弄点钱打开后门。这招虽然有点吃亏，但很真实。俗话说，小钱不去，大钱不来！张开嘴，光是一所学校不知道能带来多少学生，利润非常可观。当然，也不是说校长要强迫学生，但只要校长开口，动员校内班主任为班里的学生做宣传工作，就足以事半功倍。反正，决定权在孩子的父母手里，但世界上哪个父母不希望自己的孩子成为天才呢？所以只要有领导帮忙，招生根本不是问题。

在小区贴很多小广告：这个招虽然低级，但是便宜，可以大范围宣传。只要不被城管抓到，就可以让你的广告张贴在大街小巷；（8）定期免费试听讲座：同时向参与的学生和家长发放公众名片。以下是捐赠的合同样本，不需要的可以编辑删除!!!!为大家提供教育机构劳动合同模板，希望对大家有所帮助。（外文名）_________（中文名）先生/女士/女士是__________语言教师。双方本着友好合作的精神，自愿签订本合同，并承诺履行合同约定的一切义务。<

五、社会保险和福利：1.雇主为雇员提供意外保险。（附2张往返机票（金额不超过人民币________元）或老师随机票报销________元。六、用人单位的义务：1.介绍相关人员中国对被聘用方的法律、用人单位规章制度及相关工作制度和外国专家管理规定2.为被聘用方提供了必要的工作条件。3.指导、检查和评​​价聘用方工作用人单位。4.按时向用人单位付款。七、用人单位的义务：1.遵守中国法律法规，不干涉中国内政。2. 遵守用人单位工作制度及有关外事 按照专家管理规定，接受用人单位的工作安排、业务指导、检查和评​​价。未经用人单位同意，不得从事其他与用人单位无关的劳务。3.按时完成工作任务，确保工作质量。4.遵守中国宗教政策，不从事不符合专家身份的活动。5.遵守中华民族的道德风俗。八、合同变更、解除、终止：1.双方均应遵守合同。未经双方一致同意，任何一方不得修改、解除或终止本合同。2.合约可以修改，经双方协商同意后撤销并终止。在达成协议之前，仍应严格履行合同。3.在下列情况下，用人单位有权书面通知劳动者解除合同： ，经医生诊断，劳动者连续休病假30天后无法恢复正常工作。

4.在下列情况下，用人单位有权书面通知用人单位解除合同： . 用人单位未按时支付用人单位报酬的。九、本合同自双方签订之日起生效会计培训招生广告语，合同期满后自动失效。当事人要求签订新合同的，必须在本合同期满前90天向对方提出建议，经双方协商一致后签订新合同。合同期满后，用人单位承担其在华逗留期间的一切费用。十、仲裁：当事人发生争议时，尽可能通过协商或调解解决。协商调解无效的，可向国家外国专家局设立的外国文化教育特别局申请仲裁。本合同签订于_________，一式两份，中文和_________各一份，双方各执一份，两份同时有效。用人单位（签字盖章）_________ 用人单位（签字盖章）_________ 签字时间：应届毕业生二手房买卖合同范本 编号：_____________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国合同法》 《中华人民共和国城市房地产管理法》等相关法律法规，甲乙双方应当在平等、自愿、协商一致的基础上，

第一条 乙方同意购买甲方拥有的位于______市_____区的房地产（别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面），建筑面积_____平方米。（详见土地和房屋所有权证第_______________号）。第二条 上述房产的成交价格为：单价：人民币________元/平方米，总价：人民币___________元（大写：______收_____万________100____元整）。自本合同签订之日起，乙方应向甲方支付________元作为购房定金。第三条 支付时间及方式：1、甲乙双方同意以银行抵押方式支付，并同意在房地产交易中心缴纳税费之日支付首付（含押金）___ 1,000 _____ 10, 10, 10, 10, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1 , , , , 0 和它们。差额一并支付给甲方），并于银行放款之日支付给甲方。2、甲乙双方同意一次性支付，并同意在房地产交易中心缴纳税费之日支付首付（含押金）____________元甲方，房屋余款于产权交割之日支付给甲方。并于银行放款之日支付给甲方。2、甲乙双方同意一次性支付，并同意在房地产交易中心缴纳税费之日支付首付（含押金）____________元甲方，房屋余款于产权交割之日支付给甲方。并于银行放款之日支付给甲方。2、甲乙双方同意一次性支付，并同意在房地产交易中心缴纳税费之日支付首付（含押金）____________元甲方，房屋余款于产权交割之日支付给甲方。

第四条甲方应在收到乙方全额支付房屋款之日起____日内将本次交易中的全部不动产交付乙方，并于交房之日结清__________日及其他费用。第五条 税费分摊 甲乙双方均应遵守国家房地产政策法规，按规定缴纳办理房地产转让手续所需的税费。经双方协商，交易税费由______方承担，中介费和代理财产转让费由______方承担。第六条 违约责任 甲乙双方签订合同后，如乙方中途违约，书面通知甲方，甲方应在____天内将乙方的货款（不含利息）退还乙方，但购房押金退还乙方。归甲方所有。如甲方甲中途违约，应书面通知乙方，并在违约之日起___日内，将乙方已付的定金和已付金额的双倍退还乙方。____________共有______人，委托代理人_______为甲方代表。2.乙方为____________，代表为____________。第八条 本合同需要公证的，应当经国家公证处公证处公证。第九条 本合同一式两份。甲方业主一份，甲方委托代理人一份，乙方一份，厦门房地产交易中心一份，________公证处一份。第十条 因本合同发生争议的解决方式： 合同履行过程中发生的争议，双方可以通过协商、诉讼方式解决。第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，补充协议经双方签字盖章，与本合同具有同等法律效力。第十二条 双方约定的其他事项： 卖方（甲方）：_________________ 买方（乙方）：__________________ 身份证号： 代理人（甲方）：_________________代理人（乙方）：厦门房地产交易中心一份，________公证处一份。第十条 因本合同发生争议的解决方式： 合同履行过程中发生的争议，双方可以通过协商、诉讼方式解决。第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，补充协议经双方签字盖章，与本合同具有同等法律效力。第十二条 双方约定的其他事项： 卖方（甲方）：_________________ 买方（乙方）：__________________ 身份证号： 代理人（甲方）：_________________代理人（乙方）：厦门房地产交易中心一份，________公证处一份。第十条 因本合同发生争议的解决方式： 合同履行过程中发生的争议，双方可以通过协商、诉讼方式解决。第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，补充协议经双方签字盖章，与本合同具有同等法律效力。第十二条 双方约定的其他事项： 卖方（甲方）：_________________ 买方（乙方）：__________________ 身份证号： 代理人（甲方）：_________________代理人（乙方）：合同履行过程中发生的争议，双方可以通过协商和诉讼解决。第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，补充协议经双方签字盖章，与本合同具有同等法律效力。第十二条 双方约定的其他事项： 卖方（甲方）：_________________ 买方（乙方）：__________________ 身份证号： 代理人（甲方）：_________________代理人（乙方）：合同履行过程中发生的争议，双方可以通过协商和诉讼解决。第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，补充协议经双方签字盖章，与本合同具有同等法律效力。第十二条 双方约定的其他事项： 卖方（甲方）：_________________ 买方（乙方）：__________________ 身份证号： 代理人（甲方）：_________________代理人（乙方）：

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