培训学校招生工作计划2

一、营销的目的是在一定时期内将招生的规模传播到xxxx的所有村庄，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系信息，并发现现有客户和未来前景。潜在客户。通过宣传推广，居民对xxx的了解达到80%以上，知晓率达到45%以上，在社区取得了良好的口碑，产生了良好的社会效益。

二、推广周期和目标以三年为周期。它分三个阶段实施。预计每年班级有280多名学生，学生流失率在8%以下英语培训学校招生广告语，不包括自然流失。

三、人员编制和支出预算初步预算约25000元

1、外聘营销推广员6人：提成和底薪递减的薪酬方案。三个月试用期每人1000元左右，一共6000元。

2、学校营销和推广专员 2-3人：负责外部招聘、市政和项目实施的培训、帮助和社区活动。9000元试用三个月。

3、宣传资料费用：2500元。

4、专职教师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约6000元。

四、一期探索期前三个月具体措施，业务员培训分三组进行社区走访。每个小组必须有一个女人，学校要向外辐射。时间是19：30到20：15，每天三户完成。晨跑时间：穿校服，第一周换班。时间：7:30 至 7:55。专业知识培训：9:00-11:00。户外参观时间：15:00至18:00。

精选日常生活英文版宣传资料中的3000句，记录在CD-ROM中，作为内部资料，随走访选择性分发。光盘要求包括教学和互动内容，不超过十分钟。社区伙伴关系 与 Community Links 合作，为老年人和成年人开设免费的英语课程，以扩大认识和信任。观众是根据学校有限的资源选择的，要求尽可能合理分配。在此期间英语培训学校招生广告语，建立了信息库，并设立了户外英语角，可与周边学校共同举办。

客源置换与社会知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性收费，实现双赢。第二阶段扩容期为两年稳定营销团队：此期间人员流失非常大，将根据具体情况考虑补充人员和终止本次活动。

主要是扩大利益和信息收集的结果。销售人员进入收获阶段，剩下的销售人员可以自给自足，要注重激励引导和必要的重新定位。晨练已成为一种习惯，既增强了教职工的素质，又巩固了学校对居民的依赖。开设定点英语角，可以最大限度地提高知名度，扩大影响力，达到媒体自主宣传的目的，成倍增加受众。免费成人和高级培训和英语角成为一个品牌。可能会寻求赞助合作伙伴。在此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月，逐步完善信息库中收集信息的分类、归档和建立数据库。巩固前期工作成效，找出不足和遗漏，并加以改进。检查宣传回报率。

以多年的教学内容发展英语教学，提升教学附加值。让xxx学校成为孩子们从学校到家的第三个连接点，成为他们的立体空间。我们的教育不同于学校的压力和家庭的关闭。我们要传达的是快乐、创造、自由、结社的教学理念。让孩子们快乐地来到学校，成为他们成长中的亲密伙伴。

五、该计划的可行性研究调查了学校结构、近期目标、战略形式和教学定位。社区环境构成，人际脉络。人才库。财务状况。学院。硬件配备。以专业的技术知识为支撑。目前的民意调查

选项 1：拍卖广告

所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但其实这也是一笔不小的投入，但之所以能被这么多学校接受，是因为它具有一定的准确性。用百度的话来说，就是按效果付费。是否真的为结果买单，当然，每个人都可以有不同的看法。计划是学校为某些关键字购买更好的排名。当用户在搜索引擎中搜索这些关键词时，学校的网站排名靠前，从而学校的网站更有可能被点击。大，有一定几率获得生源。

虽然这种方式存在一定的弊端，比如容易被恶意点击，转化率不太高，但发现在目前的网络推广计划中，由于百度市场占有率较高，搜索引擎的使用率较低。一般来说，这种方法在教学中可能比较有效。当然，招投标广告也是一笔不小的投入，而对于学校来说，如果没有一定的实力也是买不起的。

选项 2：网络代理招生

网络代理招生是目前比较成熟的推广方式。基本模式是：培训学校与一些培训门户网站合作，这些网站作为培训学校招生；如果学生报名，培训学校将支付网站佣金的一部分作为报酬；如果学生不注册，则不支付任何费用。主要是基于这种模式与培训学校合作。一般来说，学校不会拒绝合作。但是，也有一些学校不了解网络营销的情况，或者规模很小，不需要合作。事实上，这种模式已经存在很多年了。笔者在与某培训机构商谈合作时，对方负责人表示，他们在20xx年就开始做这件事了。近年来，由于一些培训行业门户网站的兴起，这种方式逐渐流行起来。之所以受欢迎，是因为它真正实现了双赢。一方面，培训学校可以用较少的投入获得学生；另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。

选项3：分类信息网站

分类信息网站有专门的教育版块，很多培训机构喜欢在上面发布信息，有的学校购买了顶位或其他增值服务，效果也不错。当然，大部分人都是通过搜索引擎搜索相关学校，虽然分类信息网站也会投放招标广告来告诉你：但在竞争激烈的培训领域，他们的出价普遍低于直接培训的学校，导致相对较高的排名。后部。因此，只有在竞争不是很激烈，或者搜索到一些长尾关键词时，学校在分类信息网站上发布的信息才有可能被用户检索到。

因此，如果要依靠分类信息网站作为主要推广方式，效果不会很好，但作为辅助推广方式还是可以的。

选项 4：自己的网站 seo

此选项可能是最具成本效益的选项。建一个自己的网站，选择相关关键词，想一想：通过搜索引擎优化的方法，将相关关键词优化到百度排名前列，相当于不用花钱竞价，就能获得更好的排名。但是一般的培训学校没有自己的SEO负责人，都是外人做的，花钱也很正常。

选项 5：联盟广告

所谓联属广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后在参加过广告联盟的网站上展示自己的广告。比较知名的联盟有百度联盟和谷歌Adsense联盟。例如，一般我们在访问一个网站时，很容易在该网站上看到一些广告。任何在广告右下角带有“谷歌提供的广告”或“百度联盟”等字样的广告均属于这两个联盟。广告。联属网络广告也是按点击付费的，由于显示量大，价格昂贵。一般情况下，联属网络广告的投入比竞价广告大，转化率较低。当然，

选项 6：在线广告

一般情况下，我们在一些中小型网站上看到的广告就是上述的附属广告。当然，也有一些网站上的广告是由培训机构和网站直接投放的，不经过第三方联盟。一般能赢得这类广告商青睐的网站都是行业内比较有实力的网站，当然也可以是一些大​​的、知名的网站。例如，在新浪上投放的广告是不附属的。再比如，一些知名培训网站上的一些广告是直接按月或按年收费的，是学校与网站合作直接投放的。学校放置此类网站的优点是准确性和成本低。所谓精准，据信是指放置在培训学校所在行业的知名门户网站上，其访问者是潜在的生源；所谓低成本，是因为在大型门户网站以外的一些网站上投放的广告，一般是按月或按年订阅，其支出一般要比拍卖广告或联属广告小很多。

选项 7：其他选项

除了上述网络推广方案，培训学校还可以使用问答、百科、SNS、博客、论坛、

培训学校招生工作计划3

概述

生源是学校的生命线，招生是培训学校一切工作的重中之重，直接关系到学校的生存和发展。

招生需要规划。招生策划是指策划者紧紧围绕招生的目标，运用一系列的思想和理念去构思、设计、策划、指导，制定切实可行、优质高效的策划解决方案。决策者选择使用的过程。目的是使学校能够顺利实现招生的目标。学校需要招生 规划。首先，由于这所培训学校面临着激烈的招生竞争，它必须制定相应的招生策略来提高招生的质量和效率。二是培训学校面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。必须制定招生规划书来指导招生

招生策划背景

***培训学校经过近几年的发展，逐渐成长为一个品牌众多、竞争格局相对稳定的培训市场。随着高新技术和计算机行业的不断发展，IT技术培训近年来发展迅速。目前，万州计算机培训行业正逐步从成长期向成熟期过渡，计算机学校向综合性、专业化方向发展的趋势越来越明显。在计算机学校比较成熟的万州，由于市场前期的高利润率，已经涌现出一大批计算机培训学校。行业竞争非常激烈，尤其是学生的竞争。同时，

秋季招生竞争非常激烈，学生基数大。由于相当一部分初、高中学生毕业后，要么在家无事考上高中或大学，要么考试不及格，在家失业。在计算机学校学习放松和提高就业技能是他们的最佳选择。同时，还有很多未毕业的小学生、初中生、失业青年也希望利用暑假学习计算机知识。

招生规划

一、招生选址规划

招生选址规划主要包括：定位学生来源和目标群体。决定在哪里招生，招生什么，是根据学校的发展规划和培养目标，以及学校的规模和方向，是学生要解决的问题。具体来说，招生区域的地域扩张和招生目标群体。是为了农村，还是为了城市；是为了应届毕业生，还是为了社会。生源主要定位在万州市区和乡镇，辐射到万州周边区县。其中，万州市区是学生的主要来源地，这个市场一定要抓住。招生目标群体包括返乡农民工、退伍军人、小学、

二、招生渠道规划

招生工作渠道多种多样，尤其是进入互联网时代的当代，招生渠道呈现立体化发展趋势。

招生渠道在招生中扮演着非常重要的角色。一方面，招生 频道应该更多；另一方面，招生渠道要不断创新，善于突破。一套18降龙掌心启大法，你可以为江湖骄傲！

我们打算为 招生 使用以下渠道：

1、学校老同学带新同学，全校教职工充当招生人员，利用各种网络人脉发掘学生。

2、 聘用 招生 人员并向主要学生来源派遣 招生 机构和 招生 代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览、宣传和销售。

4、去学生所在的学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传和树立形象。

6、各类实物广告、传单等

7、网络招生，在万州、重庆各大网站、论坛发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划非常重要。招生广告是通过媒体有计划地向招生目标群体传递有关学校、专业数量招生、规格要求、学校优势和特色的信息。以介绍、说服、提醒为目的，起到引起目标群体注意、引起兴趣、引导行动的作用。一个好的招生广告应该是真实的、信息丰富的、简洁的、有针对性的，并且符合消费者的心理。

招生广告策划的关键是创意。主要应考虑其经济性、针对性和适用性。我们将通过两种方式做广告：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、互联网、传单、户外广告牌、车身广告、展览、公益社会活动等。学校也可以设计和组织一些适当的活动或传播工具发布自己的 招生 信息。例如，教师到学生家中与学生家长沟通英语培训学校招生广告语，传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动。

2、软件广告：要革命，首先要创造舆论。俗话说三人成行，满口金子。口碑效应是最好的广告，对目标公众的渗透起着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应，就要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师领导魅力。商场如战场，良好的舆论氛围往往能打赢一场战争。

四、招生步骤与活动策划

1、学校招聘招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校概况、课程设置、招生对象等。

2、组织对学生来源和目标群体的市场调研和预测，了解基础招生信息。

3、根据来源区域对招生人进行分组并分配招生任务。

4、为招生人员提供宣传工具（传单），利用媒体进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、互联网、户外广告牌、车身广告、展览）。

5、学校设计和组织一些适当的活动或传播工具来发布他们的招生信息。例如，教师到学生家中与学生家长沟通，传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动。

效果预测

1、创造良好的沟通效果，获得招生学生的良好来源。

2、 传播学校品牌，树立良好的公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳定学生后备力量。

4、广告传播力强，活动有效推广，延时效果强。

我们所有的策划和宣传活动，都是以学校教学质量为出发点，必须围绕这个中心展开。优秀的教师专业素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、以人为本的办学模式、积极向上的校风、学风和好校长是一所好学校的核心要素。任何计划仍是纸上谈兵，必须加强执行。同时，如有不足之处，请见谅！希望慧聪计算机培训学校能吸引更多的学生，以江湖为荣！

培训学校招生工作计划4

一、学校网站

网站的建立要充实、美观。内容包括：课程介绍、开课计划、教师身份、学校资质。相关学习资料、学习软件、学习视频合二为一。成为介绍学校和学习资料的统一网站。学校网站还设有在线咨询系统，访客可以在线咨询。

二.合作网站

中国有很多教育网站，就是招生代理的网站。

很多都是免费的，你可以在上面发布学校的一些课程，以及相关的课程开设计划、学费等。比如神州学习网培训通行证等。这些网站可以在百度和谷歌等搜索引擎上找到。使用这些网站查找您学校的课程。适合 招生。

三.搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎和Doggo。一般语言学校使用百度和谷歌。这两个搜索引擎被百度和不同年龄段的人使用。谷歌更时髦。年轻人更多地使用谷歌。 ，用什么看学校的定位。

四.后期推广

在一些学习论坛或一些知名的问答网站上发表一些关于学校的正面评价。比如天涯问题、雅虎口碑等等。还要在您的帖子中包含学校的网站。

五、招生代理系统搭建

在各大高校设立招生代理，招收部分想创业的大学生做招生并给予一定的佣金。

六、单页宣传（国内部分学校只使用这种招生方式）

在大中专校门口发放单页宣传单，小学、初中发放给家长。你可以在一个页面中设置一些免费的试听课程，并且有一个提示，免费课程必须针对特定的人群。

七、在校教师晋升

通过各种方式，联系初中和高中的老师，也可以增加很多学生。

八、与可以合作的相关机构建立合作关系

例如，外语学校可以提议与留学中介建立一定的合作关系。艺术学校可以与课程指导学校建立一定的合作关系，相互介绍学生。

九、报纸广告现在变成了形象宣传的作用招生效果一般。

十、制作学生信息软件系统

录入所有咨询学生信息，开设免费试听课，给学生发短信，回访拜访。

培训学校招生工作计划5

一、招生前期工作安排（20xx年6月15日-6月20日）

1.统一各机构招聘的教师和负责人，分配不同的工作点，分组进行实地调研。研究内容包括教学点有哪些学校（主要是中小学），以及学校放假时间。，附近有哪些培训机构，培训内容和趋势。

2.调查结果汇总，在了解其他培训机构动态和招生情况的基础上，选择我们需要进行重点宣传的学校，确定我们使用的形式招生（详见招生中期）、招生目标、课程及优惠政策等。

3.调整各区域任务，确定站点领导和注册招生成员，对招生人员进行培训。邀请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划 借助宣传技巧和任务分配，挖掘招生人员的潜力并举例说明，进一步完善招生网络在 20xx 的基础上。

3.材料准备部应制定广告标语、条幅、展板、招生宣传册和传单的内容和数量，发放小礼品（印有校徽的太阳帽、广告气球、扇子、等），去年培训班和优秀学生的照片记录，以及在课堂上分发给学生的材料等。

二、招生临时工作安排（20xx年6月20日-20xx年7月5日）

1.普通计费

分发对象：小学生至初中学生，发给学生家长

分布地点：学校门口、大型超市、公园等学生和家长经常出没的地方

分发时间：对于学校来说，一般是中午和下午、周末、暑假当天放学的时候（这个时间接送学生的家长比较多）；超市、公园等，选择下午家长多、闲暇时间多的时候购物。好的

具体方法：可以提前半小时到达学校派遣现场，与等待孩子离校的家长聊天沟通，并尝试获取家长的联系电话、感兴趣的科目、以及我们希望在暑假开放的主题等。每个点涵盖2到3个发行人。

2.建立帮助台：

各学校门口均设有宣传咨询服务台，接待发行方带来的具体咨询的家长，并吸引家长主动前来咨询。可放置宣传板介绍我校情况及特色，可安排往届优秀学生照片及培训情况宣传我校学习效果、彩色气球等，可放置小礼物入目- 吸引父母前来的地方。向他们咨询并赠送礼物。现场报名者可享受优惠。

设置时间：与宣传学校的计费官同时工作

人数：2-3人

任务：向家长详细介绍我校的培训项目；帮助他们选择适合孩子的培训课程；介绍他们参加公开课等；没有现场报名但有一点兴趣的可以写下自己的联系方式，稍后再电话联系，热心关心孩子的情况3.教学点工作

接待登记组：接受家长报名，并鼓励邻居朋友讲解优惠政策优秀教师组：准备公开课，积极参与，让家长和学生在公开课中感受我们的公开课

严肃而热情

财务组：负责各类消费支出的统计

后勤团队：加强与招生人员的联系，为问询点提供水、传单、彩页等

【笔记】：

1.联赛页面应该简单明了。培训学校设计的很多彩页往往被认为是全面的，可以随时使用。事实上，这往往适得其反。家长很难有耐心看完发给家长的彩页。

2.彩页设计应遵循以下几点：色彩鲜艳、内容简洁、制作有针对性、差异化，关键部分要醒目。

3.要确定这个机构的口号，比如“让你的孩子超越自己”、“不要让你的孩子输在起跑线上”，会引起家长的情感共鸣，形成独特的父母之间的形象。

4.教师专业水平（以往接待发现家长非常重视课堂教师的教育教学经验）。

5.为了让我们的宣传人员更加正式，可以统一着装，或者佩戴统一的工作证，尽量多用文明的宣传用语。

6.充分利用敏捷的思维和逻辑，善于口头表达，耐心为学生和家长解决问题，与学生和家长保持朋友之间的信任和好感，避免过度推销。

7.全体员工要对工作充满信心，每天有条不紊地做好每一项工作，提高工作效率。

三、招生下班后安排（20xx年7月5日-7月8日）

1.此时学生放假，预留少量宣传人员，主要是在下午的一些休闲场所开展招生宣传工作。

2.已注册但未注册的家长要加强联系，关心孩子的动态，争取最终的学生人数；关心注册学生，一切事宜及时通知，争取不退费。

3.根据学习的数量和课程，整理学生信息，准备所需材料。

4.完善教学点安排和教师教学任务分配，根据招生情况及时做出相应调整。

5.如无意外，7月9日正式开课。

培训学校招生工作计划6

一、目标

最大限度地宣传招生信息，使培训机构的招生宣传册构成社会传播，基于熟人之间的社会属性，广泛传播，使招生宣传册可以在员工、朋友、前辈之间快速传播学生等各种网络资源的朋友圈很受欢迎！这会触发学生的注册。

二、原理

该营销计划基于以下逻辑：

1、培训机构通过FanCourse后台配置手机官网，上传标准化课程介绍。准备就绪后，导入代理（代理是培训机构的社会资源，如员工、朋友、老学员、通过各种渠道兼职的招生人员等），并通过以下方式建立代理的转发任务委托机制他们自己。转发效果（转发后的点击量和注册量）支付佣金，即佣金驱动代理的转发意图。当然，内部员工必须强制转发。

2、粉考网分为两种营销模式：代理营销和奖励任务营销（红包模式）。代理营销，所有代理同时在朋友圈转发，培训机构招生信息会呈几何倍数暴露，例如：某培训机构导入100个代理，假设每个微信朋友圈都有一个保证最低300人次的曝光，那么100个agent会同时在朋友圈转发培训机构的信息，会有：100×300=30000人次曝光，更何况如果agent想要赚取更多的佣金，肯定会让微信好友帮忙转发，效果非常明显。如此大的曝光量，对于培训机构的品牌推广也是非常有利的。假设你线下分发了几万本宣传册，不提到垃圾箱里，你就会筋疲力尽。以红包为基础的营销，付费用户可充值所需数量的红包发布全网打赏营销，人人参与转发，人人为你招生，滴滴打车红包不火眼下，你的招生小册子是不是可以在朋友圈火爆？

PS：如果你投入一点点的奖励营销红包成本，你会过十、十、十、十万，曝光率会大大增加。

PS：培训机构要设置转发小册子的开场白，要靠优质的材料吸引学员的眼球，让招生小册子被砸！

三、要求

1、通过Funclass.com后台搭建专属手机官网，即微站。移动互联网时代没有微站，太X了！

2、申请微信公众号，通过班级后台将你的微信站插入微信公众号菜单。粉丝经济时代，不需要公共平台来聚集粉丝，还能玩什么！

3、调动一切可以代理的关系，帮助培训机构将《招生宣传册》转发到朋友圈。通过课堂后台对各个代理业务量的准确统计和平台概况，培训机构不做KPI考核，就像无头苍蝇一样！

4、学生可以直接通过微信报名（FunClass有强大的后台技术支持，可以随时关注报名情况）。

PS：组织要充分利用每个agent的社交资源，最大限度发挥每个人的招生潜力，在熟人交流的基础上，深度利用微信的社交属性。小型培训代理怎么做？分客网告诉你一个窍门。去招聘网站招聘兼职工作。被称为“微信转发大使”。类似的招数还有很多，大部分人都不告诉他！

四、微信准备

这个计划的核心是：让员工、培训、老学员等资源帮助培训机构将《招生宣传册》转发到朋友圈！

1、将微信官网插入微信公众平台，通知现有代理关注微信公众平台——方便代理直接登录个人中心接收任务。

2、在奋客网后台添加agent的基本信息，确保电话号码正确，导入agent建立任务。代理商可在官网右上角“个人中心”注册登录，进入个人页面接收任务转发，实时查看个人表现—–随时随地接收任务。

3、培训机构可以通过各种渠道储备代理，扩大代理资源，比如上面提到的兼职招聘。

4、培训机构根据自身招生对象储备代理，明确目标群体，在目标群体之间开展代理转发，精准传播。

五、亮点策划

1、杯子是号，统一转发！

所有代理同时请求转发！

Funclass.com有一个信息通知界面，当任务启动时，可以立即通知代理信息并进入个人中心接收任务！

同时转发培训机构的招生信息，曝光度瞬间提升！

2、流量转佣金，注册转佣金！佣金多少，你说了算！

经纪人转发到朋友圈。随着点击量的增加，佣金快速上升，这促使代理商做最广泛的宣传以获得更多的点击量。粉考采用精准的统计算法，领先的防作弊系统，统计准确，实时监控效果！

通过巨大的传播和曝光强度，准学生通过手机注册将非常方便，只需填写：学生姓名、电话号码、地区！趣课网自动识别报名来源，即通过哪个代理报名！

培训机构可以简单地计算出哪些代理对 招生 的贡献更大。

PS：培训机构会根据自己的实际情况和课程的收益情况，自行设置一次点击一次注册的佣金。并且可以做佣金限额设置。多给，少给，一切尽在掌握！

3、手机注册享受优惠！

培训机构可自行设置任务周期。一旦循环结束，手机注册活动将自动关闭并关闭，以防止无效的招生。

为使招生活动立即生效，培训机构需要施展必杀技——手机报名有优惠/赠品，如：

前10名申请者将获得20％的学费折扣！

前50名申请者有什么优惠！

所有通过手机注册的人都会得到一些东西。

相信推广活动的培训机构都是很有经验的。它是通过移动端完成的，但只是从线下走向线上。

4、在线和离线同时进行！

培训机构要有互联网时代的思维。

1、线上推广线下跟进。网上宣传产生的报名资料，及时回访，快速邀请报名。

文章来源:https://mip.oh100.com/daxue/3896604.html